吳曉波：制造業(yè)被馬云帶溝里了，50%會(huì)死掉！

亮劍

吳曉波：制造業(yè)被馬云帶溝里了，50%會(huì)死掉！

吳曉波在2014年至2015年的演講中表示，中國制造業(yè)正在在發(fā)生著一場(chǎng)非常有趣的變化，一次重大的創(chuàng)新。但是很可能在很長時(shí)間里，中國的這些制造業(yè)的轉(zhuǎn)型是走入了一個(gè)誤區(qū)，被馬云帶到溝里面去了。

以下為演講內(nèi)容摘錄：

    大家好，我記得我讀大學(xué)的時(shí)候，讀過一本書，其中有一句話我記得很深，馬克在戰(zhàn)壕里對(duì)另外一個(gè)人講，我們這一代人是否比上一代人更值得信任。一代人重要的使命就是把上一代人干掉，只是干掉的方式不一樣而已。

    我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候分配到一家全國最大的一家通訊社，里面有兩位我的前輩，一位是離休干部，一位是50年左右的人，我上班第一天，領(lǐng)導(dǎo)就給了我一個(gè)熱水瓶，上班的時(shí)候，你到傳達(dá)室，每個(gè)人排隊(duì)，拿自己的水瓶上去寫稿采訪，下班的時(shí)候再把水瓶拎下來。所以我覺得不能這么過，記得工作沒幾年就買了一臺(tái)電腦，電腦這個(gè)事在整個(gè)大院里面就變成特別大的新聞。我們的單位特別好，他分配你所有的東西，除了你老婆以外，然后買臺(tái)電腦回去，當(dāng)時(shí)我輸入的是中文之星輸入，我那兩個(gè)前輩跟我講說，單位什么都發(fā)給你，你干嗎還要用電腦呢？后來他們知道了，因?yàn)槲矣辛穗娔X，我寫的更快，賺的錢就多，還可以保存很多東西。1998年以后房地產(chǎn)起來了，我買了商品房，他們又瘋了，單位分你房子了，你還買另外一個(gè)房子，你要包二奶嗎。

    房地產(chǎn)起來后我們很多的煤炭、鋼筋、電力，整個(gè)能源產(chǎn)業(yè)賺很多的錢，當(dāng)能源行業(yè)起來的時(shí)候，中國經(jīng)濟(jì)由一個(gè)吃穿用的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)向重型化進(jìn)行。然后我每年買一套房，跟著泡沫一直漲到今天。

    今天，如果我們有計(jì)劃做一個(gè)時(shí)光穿梭機(jī)回到1998年的時(shí)候，你要干的第一件事是什么?買房子來不及了，你干的第一件事應(yīng)該是跑到山西去找一個(gè)小煤窯簽一個(gè)協(xié)議，做煤老板，這個(gè)就是紅利問題，從輕型化向重型化轉(zhuǎn)型，從內(nèi)貿(mào)經(jīng)濟(jì)向外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

    2015年的今天，中國的經(jīng)濟(jì)很困難，房地產(chǎn)不行了，外貿(mào)又出了問題，我們還能看到大規(guī)模城市化建設(shè)嗎?看不到了，說明今天又走到了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型點(diǎn)。

    我在中國見過40后出生的企業(yè)家，這兩年也碰到一些老朋友，我不愿意和他們喝茶，因?yàn)榭吹剿麄冃那楹懿�，見到他們唉聲嘆氣的，他們都說自己很困難，原來所有的賺錢模式變了，這些世界不再屬于他們了。

李寧

    大家認(rèn)識(shí)這個(gè)人嗎?這個(gè)是1949年后中國最偉大的運(yùn)動(dòng)員，2008年我們辦奧運(yùn)會(huì)，全國找人點(diǎn)火炬就請(qǐng)了李先生，他1990年就創(chuàng)業(yè)了，他是中國第一個(gè)做個(gè)人品牌營銷的人。1990年的時(shí)候把自己的名字做成一個(gè)品牌，品牌營銷最早的人。

    我有一個(gè)出版公司叫藍(lán)獅子，2005年開始我們?yōu)橹袊�公司寫專輯�?010年的時(shí)候，李寧創(chuàng)業(yè)20周年要寫一本書，我派了兩個(gè)研究員去寫，書寫完之后我去北京見張志勇(李寧CEO)，他北京郊區(qū)有一個(gè)很大的研發(fā)中心，他說中國市場(chǎng)已經(jīng)打完了，他說我要打歐美市場(chǎng)，所以他請(qǐng)了NBA球員來代言，2011年我們幫他寫了一本書，張總就下臺(tái)了。

    20多年所形成的成功外型，服裝行業(yè)是第一個(gè)遭到危機(jī)的。張志勇說我這個(gè)企業(yè)已經(jīng)和耐克、阿迪達(dá)斯處在第一位的服裝企業(yè)差不多，但是我怎么失敗了?我們其實(shí)在品牌、市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)投入上不需要有很大的投入，中國很多大型企業(yè)，從飲料開始到服裝，研發(fā)部門非常的多，打開一看都沒東西，因?yàn)槲覀儾恍枰�，很長時(shí)間對(duì)中國企業(yè)來講模仿是最大的創(chuàng)新。

    模仿使我迅速地提升，當(dāng)你跑到第一名的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)我沒有人模仿，我已經(jīng)是領(lǐng)跑了。這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)在哪里，這個(gè)行業(yè)的核心技術(shù)在哪里，這個(gè)品牌發(fā)展應(yīng)該怎么做我們都不知道。所以我們中國品牌要打敗就要打敗歐美品牌。

    回到中國市場(chǎng)，你有很多連鎖店，今天你的朋友聚在一起說買鞋都到天貓、京東買。我問我女兒知道李寧這個(gè)品牌嗎?問她說知道李寧嗎?我女兒說知道李敏鎬。

    今天面臨困難的不止他一家，家電、服裝、餐飲等一系列企業(yè)面臨這樣的困境，這個(gè)就是產(chǎn)業(yè)的周期。同樣一個(gè)冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)，在不同的時(shí)代活的方式不一樣，80年代你極力提高產(chǎn)業(yè)線就行，1990年我當(dāng)記者到家電去采訪，我寫了一篇稿子，那個(gè)老總覺得很好，他說吳記者你來一趟，我有東西送給你，我騎著自行車去，他給我一個(gè)彩電票，我當(dāng)時(shí)工資170元，他給一張彩電票頂我兩個(gè)月工資。

    到90年代中期的時(shí)候，李東生(原公安部副部長)都背了一個(gè)紅袋子到王府井百貨門口去賣彩電。因?yàn)椴孰娨呀?jīng)過剩了，董事長、總經(jīng)理必須沖到前線去賣彩電，這個(gè)時(shí)候你要拍廣告片，要做營銷打價(jià)格戰(zhàn)。后來掛紅袋子送東西也賣不掉彩電，只有把彩電賣到全世界去�，F(xiàn)在全世界賣彩電也不行了，現(xiàn)在怎么做呢?

    我到海爾，人家說，冰箱里面有一個(gè)放雞蛋的格子，在格子旁邊放一個(gè)傳感器，當(dāng)你的雞蛋吃了只剩下兩個(gè)的時(shí)候，他會(huì)告訴你只剩兩個(gè)了，你需不需要補(bǔ)充。如果你的牛奶在里面放到第7天的時(shí)候，他會(huì)告訴你不能再喝了。未來的冰箱會(huì)變成家庭膳食的管理工具，整個(gè)盈利模式都變了。

    但是我講的這個(gè)場(chǎng)景是屬于阿里巴巴?是屬于蘇寧?還是屬于海爾的?所以不同的年代，同樣一個(gè)行業(yè)，幾乎所有的行業(yè)都一樣，都在發(fā)生一些大的變化。

張瑞敏

    海爾的張瑞敏先生，他講過一句很絕的話，自殺重生，他殺淘汰。我們中國人有一句話叫斷臂重生，還有一個(gè)壯士斷腕，斷一個(gè)指頭都很困難。68歲的人跟我講現(xiàn)在要自殺重生，他甚至可以金盆洗手不干了。

    今年初他跟李總理匯報(bào)說，我做海爾30多年，我一直認(rèn)為有兩個(gè)絕殺的武器，第一個(gè)，我有8.2萬的產(chǎn)業(yè)工人，經(jīng)過30年的訓(xùn)練，全世界最精煉的工人是山東人，紀(jì)律性很強(qiáng)。第二個(gè)，我在全國有萬家海爾連鎖店全部是直營和加盟的海爾專賣店，他說這兩個(gè)是我以前大殺全國的武器，他說今天這兩個(gè)差點(diǎn)把我干死。

    所以他把海爾全部打散變成小微企業(yè)，然后做渠道創(chuàng)新。他說我的利潤、人員、生產(chǎn)線、研發(fā)、物流、品牌、管理全部產(chǎn)生危機(jī)，他講完以后總理很感動(dòng)，總理說你們看一個(gè)企業(yè)都敢那么搞，這個(gè)就是中國大企業(yè)一代的英雄，在它末年的時(shí)候，面臨一生中最大的危機(jī)，沒有比這個(gè)更可怕的事情。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型：專業(yè)公司+信息化改造+小制造

    有沒有變化呢?我認(rèn)為在中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，制造業(yè)正在發(fā)生著一場(chǎng)非常有趣的變化，一次重大的創(chuàng)新。但是很可能在很長時(shí)間里面，中國的這些制造業(yè)的轉(zhuǎn)型是走入了一個(gè)誤區(qū)，我認(rèn)為被馬云同志帶到溝里面去了。

    前年我在上海講課，一個(gè)浙江溫嶺做服裝的老板聽我講課，我說互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)有很大的沖擊，我說要轉(zhuǎn)型，他回去就轉(zhuǎn)型了。今年年初來聽我講課，他說虧了500萬，他的營業(yè)額是6000萬。他說網(wǎng)上比線下還難做，首先線上線下價(jià)格不一樣，經(jīng)銷商體系把我搞得半條命沒有了，到了網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)線上成本比線下高，你要買頁面，要搞光棍節(jié)的促銷，貨是賣出去了，賺不到錢。

    我說為什么賺不到錢?我說2014年阿里巴巴的凈利潤是多少?阿里巴巴的凈利潤是46.8%，46.8%就是我這個(gè)同學(xué)付的學(xué)費(fèi)，阿里巴巴賺的錢都是我們傳統(tǒng)企業(yè)付的學(xué)費(fèi)。

    我認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，無論是品牌還是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，如果你沒有進(jìn)行任何的變革，你做服裝、奶粉、飲料的，當(dāng)你跑到網(wǎng)上的時(shí)候，如果沒有質(zhì)量和差異化競(jìng)爭，你將面臨一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)中的錢是被平臺(tái)賺了，你還是一個(gè)死。所以傳統(tǒng)企業(yè)一定不僅僅是營銷渠道的危機(jī)，你遭到的危機(jī)是生態(tài)性的危機(jī)，所以你要轉(zhuǎn)型的是生態(tài)型的轉(zhuǎn)型。

    過去一年半張瑞敏去了青島的一家企業(yè)9次，這是一家做了30多年的鞋服企業(yè)。5年前老板女兒回來接班，原來是一雙板鞋、一套西裝做5萬件去銷售，賣不掉就留在渠道里。他女兒說，你看一件服裝我生產(chǎn)線出來200塊，商場(chǎng)賣2000塊，其中一半是渠道成本。

    5年后的今天張瑞敏為什么去9次，因?yàn)檫@家企業(yè)進(jìn)行了全面的系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型，如果我說需要一件西裝，她派一個(gè)人過來把我的尺寸量好，量完以后把我所有的數(shù)據(jù)變成一個(gè)產(chǎn)品扔到他的生產(chǎn)線上，一個(gè)禮拜以后可以為我這一個(gè)人定制這一件西裝，她現(xiàn)在一天可以接受2000件單品。當(dāng)這2000個(gè)數(shù)據(jù)扔到網(wǎng)上的時(shí)候，意味著她的供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)計(jì)算、物配各流程全部要進(jìn)行再造。所以她那個(gè)工程叫3D智能服裝工廠。

    我說你做這個(gè)工廠和原來的工廠有什么關(guān)系，她說沒一毛錢的關(guān)系，是全面新建的。這意味著她能這么做的時(shí)候，其實(shí)是打破了傳統(tǒng)家電企業(yè)或者服裝企業(yè)這些大規(guī)模集約化生產(chǎn)的基本邏輯，集約化邏輯就是我大規(guī)模生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)款式來獲取利潤，這樣的模式是單一定制大規(guī)模的生產(chǎn)方式。

    我們?cè)陧樀逻�見到一個(gè)企業(yè)，還專門為他出了一本書，兩年前我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)案例。順德是全中國做家居企業(yè)的地方，我們坐的沙發(fā)、桌子、凳子都是順德生產(chǎn)的，所有企業(yè)都很困難。在過去兩年多以來，順德出現(xiàn)了幾家企業(yè)做定制家居，有一家很小的企業(yè)到去年年底做到20多億，他們?cè)趺醋黾揖拥?

    原來凳子、椅子生產(chǎn)完之后到紅星美凱龍，沒有賣完就打折。你現(xiàn)在跑到他的門店里面，你看到很多酗子和小姑娘拿了一個(gè)Ipad來跟你商量，根據(jù)你家的面積，根據(jù)你需要?dú)W式的、美式的、日式的，他說全中國的客廳有180個(gè)款式，全中國的中式廚房，無論你怎么調(diào)整，100個(gè)款式而已，他全部都是數(shù)據(jù)化，然后就打勾，打勾完成之后就付2萬定金。

    現(xiàn)在大型制造業(yè)都在發(fā)生由大規(guī)模定制變成個(gè)性化定制。上半年漢諾威工業(yè)展出，最大的展臺(tái)西門子，有兩件展品，一件是一瓶香水，所有走過路過的人，你在電腦上選一個(gè)你喜歡的瓶子，上面簽一個(gè)名字，喜歡一個(gè)香型，他可以為你一個(gè)人生產(chǎn)。旁邊是一臺(tái)瑪莎拉蒂，一臺(tái)跑車，所有走過路過的人，你要買這個(gè)車子，你可以對(duì)它的顏色、凳子，各種各樣的細(xì)節(jié)，只要不違反交通規(guī)則和汽車的基本性能都可以進(jìn)行改造，改善完以后，瑪莎拉蒂和西門子專門為你定制這輛汽車。

    你可以想象中國的家具企業(yè)，服裝企業(yè)，和全世界第四工業(yè)最領(lǐng)先的西門子公司面臨著同樣的問題，我們也要完成上面的轉(zhuǎn)型。第一在中國做企業(yè)一定要做專業(yè)企業(yè)，一定要用信息化手段改造你公司的內(nèi)部和外部，用信息化的手段改造你內(nèi)部所有的流程(生產(chǎn)線、物流、管理、OA、財(cái)務(wù)、學(xué)習(xí))，你首先要提高效率降低成本，再通過信息化手段再造和消費(fèi)者的關(guān)系。

    當(dāng)你做完以后，你由一個(gè)大規(guī)模制造企業(yè)變成小規(guī)模企業(yè)，現(xiàn)在所有一線的企業(yè)都在想這個(gè)東西。我有一個(gè)朋友在浙江做奶粉叫貝因美，上一次我跟老板吃飯，我說你現(xiàn)在在想什么?他說我想未來三年內(nèi)要干一件事情，中國所有孩子生出來之后可以做一個(gè)基因測(cè)試和身體偏向測(cè)試，我可以為這個(gè)孩子定制奶粉，因?yàn)槊總�(gè)孩子的體質(zhì)不一樣，我為你的身體體質(zhì)做一個(gè)測(cè)試，測(cè)試完以后我為你定制奶粉。

    奶粉都能做成這樣，當(dāng)他定制完了以后，其實(shí)這個(gè)孩子就會(huì)一直吃他的奶粉。所以中國所有的企業(yè)都在想這些問題，信息化、小制造。

制造業(yè)升級(jí)：面向中產(chǎn)階層的性能+品牌創(chuàng)新

    這是我們講到的轉(zhuǎn)型的一部分，我們?cè)賮碇v升級(jí)的一部分，我前面講轉(zhuǎn)型升級(jí)在中國第一次是出現(xiàn)在1997年中央政府文件中間。但是在很長時(shí)間里我們碰到老板朋友們跟他說企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，沒有人睬你，他說轉(zhuǎn)型升級(jí)干什么?我現(xiàn)在生意做得非常好。今天大家都知道這個(gè)事，信息化革命，你不轉(zhuǎn)型必死無疑，但是你轉(zhuǎn)過來行不行，也不行，你必須要升級(jí)。

    中國老板說我升什么級(jí)，中國消費(fèi)者只相信四個(gè)字“價(jià)廉物美”，價(jià)廉物美意味著我高性能產(chǎn)品的同時(shí)又要保持低價(jià)格，這個(gè)在早期是可以的。在今天價(jià)廉物美一定是一個(gè)偽命題。中國出現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的事情，中產(chǎn)階級(jí)在中國已經(jīng)誕生了。

    我今年一月份寫過一篇專欄，大家有沒有看過馬桶蓋的專欄?這個(gè)是我去年做自媒體單篇點(diǎn)擊率最高的，那一天點(diǎn)擊量161萬，是所有財(cái)經(jīng)自媒體的記錄。其實(shí)是我在日本回來的飛機(jī)上，兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)寫出來的。因?yàn)槲規(guī)Я?0多個(gè)高管去日本開高管會(huì)，這一天半時(shí)間里面，我的同事是80后為主的，我副總裁是85年，他們瘋一樣的在買東西。他們買電飯煲，六千、1萬的電飯煲，還有買納米吹風(fēng)機(jī)，還有買保溫杯，還有買菜刀，有一個(gè)同學(xué)買了12把菜刀，還有人買馬桶蓋，拎著馬桶蓋就回來了。

    日本今年一季度馬桶蓋銷量增長了10倍。我們發(fā)現(xiàn)他買的任何一樣?xùn)|西最大的生產(chǎn)國全部在中國，我在去京東之前，我給美的在寫文章，一年4000萬臺(tái)電飯煲，全世界最大的馬桶蓋生產(chǎn)基地在浙江臺(tái)州，全世界最大的保溫杯企業(yè)在常州，我都去過。為什么我們這些80后的朋友們，花打飛的錢跑到日本去買這些亂七八糟的東西回來?大家有沒有用金福菜刀，有個(gè)朋友給我發(fā)了一個(gè)微信，他說原來已經(jīng)不進(jìn)廚房了，用了金福菜刀之后，又對(duì)廚房產(chǎn)生興趣了。

    我太太在日本買了一個(gè)保溫杯，我去查這個(gè)保溫杯企業(yè)，這個(gè)企業(yè)做保溫杯做了86年。然后我就寫了一篇文章，我說中國制造一定有未來，但是我們?nèi)鄙俸芏鄬?duì)技術(shù)的鉆研，是因?yàn)橹袊�市�?chǎng)長期以來是屌絲市場(chǎng)，屌絲市場(chǎng)就是物美價(jià)廉。所以我們很多企業(yè)長期以來是為屌絲市場(chǎng)服務(wù)的，屌絲是存在的。從馬桶蓋到保溫杯到菜刀，現(xiàn)在中國出現(xiàn)另外一個(gè)市場(chǎng)，就是以男士高管為主的，一年收入10萬人民幣以上，所謂中國的中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)。

    我在杭州匯豐銀行見他的行長，他說中國現(xiàn)在高凈值人群，不動(dòng)產(chǎn)股權(quán)全部不算，每年有500萬現(xiàn)金可以拿來做理財(cái)?shù)娜擞?100萬。然后中國把股權(quán)和不動(dòng)產(chǎn)全部加在一起在100萬美金，或者兩夫妻一年的收入在3萬美金左右的家庭全部算進(jìn)去，有1億，這就是中國的中產(chǎn)階級(jí)。(屌絲肯定有幾億人)，這里的1億人很恐怖，這1億人是中國出現(xiàn)第一批愿意為性能買東西的人。

    我4年前寫了一篇文章，我去參加中國皮鞋行業(yè)的年會(huì)，坐在我旁邊是溫州康奈的老板，他說我現(xiàn)在把做的鞋賣到最好的中國市場(chǎng)，他說今天中國有人愿意花600元買一雙中國品牌的皮鞋，原來都是買外國的皮鞋。因?yàn)樗�覺得中國皮鞋100塊都很貴了，之前我就外銷，我就受沃爾瑪欺負(fù)，那我就沒有錢賺，一雙鞋就賺1美元，中國就是這樣的邏輯。

    所以4年前那個(gè)老板跟我講我就寫了一篇文章，當(dāng)時(shí)已經(jīng)看到中產(chǎn)階級(jí)出來了。中國現(xiàn)在的中產(chǎn)階級(jí)和老一輩最大的區(qū)別，那些去日本買這些東西的人基本上都是大學(xué)畢業(yè)，這批中產(chǎn)階級(jí)不在乎錢的多少，而在乎知識(shí)的東西。為什么那幫人只買貴的，不買對(duì)的，因?yàn)樗麄兪寝r(nóng)民企業(yè)家。

    今天這些人你騙不了他，日本電飯煲沒有在中國投過一分錢廣告，因?yàn)樗�去日本的時(shí)候，旁邊王阿姨說我們家在日本買的電飯煲特別好，你去一定要買一臺(tái)哦，這個(gè)靠的是口碑。當(dāng)我買回來之后，發(fā)現(xiàn)6000塊錢電飯煲燒出來的飯和1000塊錢的味道一樣，我肯定不跟那個(gè)王阿姨做朋友了，我馬上就到網(wǎng)上去吐槽了，你為什么不那么去干?因?yàn)槲蚁嘈盼业捏w驗(yàn)。

    所以這是中國制造兩大福音，第一是轉(zhuǎn)型，第二，中國出現(xiàn)1億人口的中產(chǎn)階級(jí)，為我們的升級(jí)形成了空間，所以我們說什么叫新制造，什么叫舊制造，中國有沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，中國有沒有傳統(tǒng)企業(yè)?我認(rèn)為中國沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，中國沒有傳統(tǒng)企業(yè)。今天大家回去一定不要說自己是傳統(tǒng)企業(yè)，如果說傳統(tǒng)只有一個(gè)是傳統(tǒng)的，就是你這個(gè)腦袋是傳統(tǒng)的。

然后，你是新制造還是舊制造，回去衡量四件事：

    第一個(gè)是定價(jià)，未來產(chǎn)品的定價(jià)一定要和成本脫鉤，我們?cè)瓉碜霎a(chǎn)品賣多少錢是根據(jù)我們的原材料、渠道、稅務(wù)成本加起來，毛利35%，這個(gè)模型肯定不行，因?yàn)槟闼�有的成本都�?huì)提高，你的成本價(jià)格一定會(huì)因?yàn)橥�行業(yè)的競(jìng)爭受到遏制，你三年前是35%的毛利，三年、五年以后競(jìng)爭一定激化以后，你的成本提高，你8%的利潤就變成3%，未來一定要脫鉤。

    第二件事，消費(fèi)者關(guān)系必須實(shí)現(xiàn)互動(dòng)重建。單向型叫消費(fèi)者，互動(dòng)型叫用戶。大家都學(xué)過科特勒的營銷學(xué)，營銷最大的成本是第一次營銷，如果你的銷售永遠(yuǎn)通過廣告來拉動(dòng)的話，一定不會(huì)成功。你的東西賣出去以后，我再也找不到你了，這就是單向型營銷，一定要形成互動(dòng)型營銷。為什么我要做自媒體，我說我出新書了，你可以預(yù)購，我可以簽字，這就完成了和讀者的互動(dòng)重建。

    第三件事叫生產(chǎn)，有沒有從規(guī)�；�生產(chǎn)變?yōu)槎ㄖ苹�生產(chǎn)。一套家具、一件西裝、一瓶奶粉能做的時(shí)候轉(zhuǎn)型就成功了。

    第四件事就是技術(shù)，最后的1%是不是屬于自己的核心技術(shù)。隨著轉(zhuǎn)型，隨著中產(chǎn)階級(jí)的產(chǎn)生，隨著中國變成制造業(yè)全球第一大國，新一代的制造城市，最終的殺手锏還是核心技術(shù)。未來的制造業(yè)者在技術(shù)上投入的能力一定要有這樣的堅(jiān)決性，這是我們?cè)谥圃鞓I(yè)看到的變化。

危機(jī)中的產(chǎn)業(yè):零售服務(wù)業(yè)

    消費(fèi)業(yè)遭到的變化可能跟制造業(yè)差不多，發(fā)生了四個(gè)這樣大的變化：

1.渠道扁平化

    13年前我寫過一本書叫《非常營銷》，我寫娃哈哈的，這是中國做營銷最好的時(shí)期。宗慶后當(dāng)年干了兩件事，解決了在中國地區(qū)做營銷非常重要的問題，第一個(gè)是經(jīng)銷商的渠道鏈。我在杭州一瓶純凈水1元一瓶，我賣到拉薩的時(shí)候還能賣1元，中間的分銷商、零售商都能賺到錢，這叫產(chǎn)銷聯(lián)合體。

    他通過金字塔的方式形成一個(gè)銷售渠道。今天你娃哈哈開績效大會(huì)，跟他做生意的時(shí)候基本上都做了20年，形成了金字塔非常好的利益分配體系。寶潔、可樂提出千城萬鄉(xiāng)計(jì)劃，都花了10年時(shí)間。

    第二件事情，中國那么大，你把東西賣到遼寧去，是你先發(fā)貨還是我先給錢，他要求所有賣他娃哈哈的人先壓一個(gè)季度的貨款在這里，他可以按銀行利息算給對(duì)方，他通過這一件事做成了中國金字塔利益分配模式，在傳統(tǒng)渠道只要這兩條做到了一定是王。

    2014年娃哈哈利潤低了8%，這是創(chuàng)業(yè)以來遭到的第一次下滑，也是在他的暮年遭遇到了行業(yè)最大的問題，因?yàn)榍�道變了，大量的銷售是通過網(wǎng)絡(luò)完成的。阿里巴巴現(xiàn)在在做一個(gè)菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技公司，終極目標(biāo)中國人在中國任何地方，菜鳥網(wǎng)絡(luò)24小時(shí)送貨到你家，這件事情發(fā)生的時(shí)候，所有的傳統(tǒng)模型全部都翻頁了。

    你會(huì)問一個(gè)問題，為什么呢?他憑什么知道要15袋大米，運(yùn)過來要花多長時(shí)間?我家在云南，我要吃東北的五常大米，他憑什么24小時(shí)能送來?他憑大數(shù)據(jù)知道。在過去一年里，兩年里，三年里云南有多少人吃五常大米?1月份多少采購量?2月份多少采購量?他調(diào)出過去幾年銷售的數(shù)據(jù)，把大米配到云南附近的倉庫里，就等著你下單。

2.消費(fèi)社交化

    各位所有做品牌的人，今天的中國消費(fèi)品牌方面出現(xiàn)了兩個(gè)反轉(zhuǎn)現(xiàn)象，第一品牌反轉(zhuǎn)。在過去農(nóng)耕文明時(shí)期，如果我要開一個(gè)店，我主要的服務(wù)對(duì)象是方圓20公里我們的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，無論我是開藥店還是賣鞋，所以中國傳統(tǒng)的農(nóng)耕時(shí)期品牌都是跟人有關(guān)系的。我拿吳曉波的名字為這個(gè)產(chǎn)品做背書，我做的是熟人經(jīng)濟(jì)。

    當(dāng)大工業(yè)革命形成的時(shí)候，我生產(chǎn)的鞋子和藥開始賣到東北的時(shí)候，跟我名字就沒有太大的關(guān)系。但是今天在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，一個(gè)人的名字變得更加有價(jià)值。你看我做頻道，我為什么叫吳曉波頻道，因?yàn)槟憧次疫@個(gè)頻道的時(shí)候，看的每一篇文章都是經(jīng)過我篩選過的，當(dāng)你拉黑這個(gè)頻道的時(shí)候，就等于你拉黑我吳曉波。

    這就是個(gè)人品牌重新實(shí)現(xiàn)一種反轉(zhuǎn)，因?yàn)檎麄�(gè)傳播時(shí)代是社交網(wǎng)。第二個(gè)是口碑反轉(zhuǎn)，在農(nóng)耕時(shí)期說這個(gè)鞋子好不好，口碑傳播是靠人民口口相傳。當(dāng)我的東西賣到東北的時(shí)候，我要通過CCTV，我要通過報(bào)紙。今天如果你有一個(gè)汽車要發(fā)布，你要做一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，現(xiàn)在最恐怖的是當(dāng)要開新聞發(fā)布會(huì)時(shí)我找不到那個(gè)記者是誰。

    原來開新聞發(fā)布會(huì)在中新社請(qǐng)一個(gè)人，上海商報(bào)請(qǐng)一個(gè)人，最多我請(qǐng)一些門戶網(wǎng)站，請(qǐng)他們吃一頓飯，第二天全世界的人都知道你這個(gè)汽車。現(xiàn)在你請(qǐng)了80個(gè)人，消費(fèi)者還是不會(huì)知道你出了一款新車，因?yàn)槊浇橐呀?jīng)完全碎片化了。

3.支付在線化

    我爸爸今年76歲，是浙江大學(xué)的老教授，他原來是經(jīng)濟(jì)學(xué)院的副院長，退休以后老爺子不問世事，每天遛鳥。今年過年他的兩個(gè)孫子回來，說要發(fā)微信紅包，老爺子就開始裝微信，然后就在網(wǎng)上開始搶紅包。搶紅包之后，他就開始買車票，然后他能在一號(hào)店買東西。

    你想一個(gè)76歲的老教授被他孫子逼到互聯(lián)網(wǎng)上去，今天在座所有人都會(huì)用手機(jī)來支付，這件事在三年前沒有的。當(dāng)父輩轉(zhuǎn)移到手機(jī)端的時(shí)候，第一件事情，云端知道我這個(gè)76歲的老爺子用什么品牌的醬油，所有的消費(fèi)記錄都會(huì)被記錄下來，最后形成一個(gè)大數(shù)據(jù)。我最近到百度研究院，我說你現(xiàn)在在搞什么東西?他說我現(xiàn)在做的東西很多別人都不知道。

    兩件事，第一件事小姑娘穿了一件衣服，你覺得這個(gè)衣服很好看，你手機(jī)把衣服拍下來，手機(jī)馬上告訴你，這件衣服多少錢，你可以在什么地方買，這叫圖像搜索系統(tǒng)。另外一件事，我對(duì)手機(jī)說，我想一個(gè)小時(shí)之內(nèi)需要一束200塊錢左右的花，我直接產(chǎn)生購買，這個(gè)是未來非常典型的銷售形態(tài)，人在運(yùn)動(dòng)、娛樂、休閑的過程中發(fā)生了消費(fèi)。所以所有的品牌和銷售渠道必須嵌入到社交和支付環(huán)境當(dāng)中，如果你在大潮以外的話，你根本就找不到。

4.供應(yīng)鏈社會(huì)化

    現(xiàn)在在中國做任何東西，從生產(chǎn)到渠道全部都已經(jīng)社會(huì)化了，整個(gè)供應(yīng)鏈都已經(jīng)社會(huì)化了，我要花10億做智能手機(jī)的時(shí)候，我不用擔(dān)心我的工廠在哪，我只要回答我這臺(tái)手機(jī)跟其他的手機(jī)有什么區(qū)別，有沒有競(jìng)爭?這件事情在10年前是難以想像的。所以現(xiàn)在渠道、消費(fèi)、支付、供應(yīng)鏈四個(gè)領(lǐng)域都發(fā)生巨大的變化。所有在做連鎖店、渠道的朋友都面臨很重大的困難。

服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型：重度垂直+社區(qū)場(chǎng)景+O2O

消費(fèi)世代“突變”：8090化+小眾圈層化+跨界增值化

    我認(rèn)為服務(wù)業(yè)未來的轉(zhuǎn)型是重度垂直。這個(gè)跟專業(yè)公司是一樣的，我們未來一個(gè)人一輩子一個(gè)品牌只能干一件事，未來說我要開一個(gè)餐飲店，這句話都不成立，你必須說你要開哪一個(gè)領(lǐng)域的餐飲公司。說我要開一個(gè)服裝店這句話也是錯(cuò)的，你要開男裝店還是女裝店，你是賣中年裝還是老年裝?這是第一個(gè)要考慮的，定位問題。

    第二是社區(qū)場(chǎng)景，第三是O2O，這三個(gè)邏輯在發(fā)生著很大的變化。比如一家做二手房中介公司，其實(shí)他的邏輯很簡單，原來我到虹橋來，我在這里工作，我要租一個(gè)兩室一廳的房子，我要去找房地產(chǎn)中介公司，他們賺的是信息不對(duì)稱的錢，現(xiàn)在有了房多多這家公司，整個(gè)房地產(chǎn)中介公司就沒有生意了。

    所以未來你的生意跟信息不對(duì)稱有關(guān)的話，那你企業(yè)一定沒有未來。未來所有的標(biāo)準(zhǔn)品牌，未來的保險(xiǎn)、汽車、圖書，只要是跟標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的產(chǎn)品，你試圖通過信息不對(duì)稱來獲取利潤，你的利潤越來越低，到后來你的生意就會(huì)歸零。

    有個(gè)老板是50后，他可以說是風(fēng)投行業(yè)的傳奇，做了30年的洗衣店，開了幾十家店，洗衣店很賺錢的。兩年前他宣布做一個(gè)手機(jī)APP，你有衣服要洗，你按一下服務(wù)，我就派一個(gè)人到你家來，然后拿一個(gè)袋子，你可以把你所有要洗的衣服塞在里面，一袋子99元，48小時(shí)內(nèi)洗好再送到你家里來，去年估值2億。我問老板，憑什么資本市場(chǎng)看重你?他說事實(shí)上這是一個(gè)家庭入口。一家傳統(tǒng)到不能再傳統(tǒng)的榮昌洗衣店，完成了一次重度垂直，跟社區(qū)場(chǎng)景有關(guān)系，當(dāng)這個(gè)完成以后，他可以說我是估值幾百億的家庭入口。

    我們前面講的是商業(yè)模型，回來再講消費(fèi)者本身，消費(fèi)者本身過去兩年里面，我覺得出現(xiàn)了變化第一個(gè)叫890化，第二叫小眾圈層化。什么叫890化，去年我在上海做過一個(gè)演講“把世界交給80后”，這部分人接受過完全的大學(xué)教育，10年之內(nèi)就把前一輩干掉了。

    去年我看了一部電影《歸來》，我覺得拍的很好，原來對(duì)張藝謀完全失望了，我專門寫文章支持，結(jié)果票房1.6億，我問90后為什么不看這個(gè)電影，他說看不懂，不知道寫的什么東西，一個(gè)女的天天都舉一個(gè)牌子在火車站門口是為了什么，然后說海報(bào)看不懂，這兩個(gè)字不認(rèn)識(shí)，90后不認(rèn)識(shí)繁體字。以后做品牌的時(shí)候，千萬不要用繁體字。

    看完《歸來》之后去看《小時(shí)代3》，我被我女兒押著去的，我說丟不丟臉去看《小時(shí)代》，我看20分鐘就要出來，女兒看的很起勁，我就只有玩手機(jī)，電影放完了，手機(jī)也沒電了。但是票房5個(gè)多億。我們現(xiàn)在賣一瓶飲料他的形狀是什么樣?賣一個(gè)服裝，賣一輛汽車他的色彩、性能、消費(fèi)需求是什么?都是以80后、90后為主。

    中國是創(chuàng)業(yè)大國，創(chuàng)業(yè)者100%是80后，中國旅游人口80%是80后，整個(gè)時(shí)代發(fā)生變化了。我很多60后、50后的朋友碰到我，他問我怎么理解80后、90后，我不知道怎么回答這個(gè)問題。后來我回家跟我爸爸吃飯，我看到他衰老的容顏，我說這個(gè)老爺子一輩子沒有理解過我，我也不能理解我爸爸，我和爸爸最多能夠達(dá)成和解，但不能實(shí)現(xiàn)理解。

    我想我面對(duì)我鮮花一樣的女兒，我能理解她嗎?我是不能理解她的，她也不能理解我，我跟她最多能達(dá)成和解。再有50后、60后的朋友問我的時(shí)候，我說達(dá)成和解，不要理解80后、90后，我們就把世界交給他，怎么做品牌，怎么做渠道，這就交給80后、90后。

    還有一個(gè)重要的方面，圈層化，今天都是品牌的專家，我認(rèn)為從此以后沒有大眾品牌，沒有大眾營銷。

    中國現(xiàn)在高凈值階層200萬，富裕階層1000萬，中產(chǎn)階級(jí)1億，學(xué)生、屌絲、農(nóng)民，每個(gè)人在不同的圈層里面，我喜歡古典音樂，有古典音樂圈，我喜歡足球有足球圈。

    新消費(fèi)還是舊消費(fèi)，關(guān)鍵的四個(gè)問題：一、中產(chǎn)消費(fèi)在總營收中的比例是否提升?二、社交化傳播是否成為二度營銷的主要模式?三、社群關(guān)系有沒有實(shí)現(xiàn)O2O化?四、軟能力增值是否高于店鋪及人力成本遞增?

危機(jī)中的產(chǎn)業(yè)：金融業(yè)

    金融業(yè)發(fā)生的變化和制造業(yè)差不多，我認(rèn)為從今往后中國將有一個(gè)產(chǎn)業(yè)資本主義時(shí)代。在過去30多年，中國賺到的錢都是在產(chǎn)業(yè)里面，從今往后，所有的產(chǎn)業(yè)都以金融產(chǎn)品的方式出現(xiàn)，你要么是上市公司，要么是金融衍生產(chǎn)品，這是非常大的空間。在未來10年內(nèi)，所有的產(chǎn)業(yè)都會(huì)金融產(chǎn)業(yè)。

    中國未來是多元化、全球化的市場(chǎng)，我們個(gè)人面對(duì)財(cái)富和金融理財(cái)?shù)哪芰σ苍谔嵘�。我們要積極擁抱產(chǎn)業(yè)泡沫。到2020年,傳統(tǒng)銀行將失去35%的份額，四分之一的銀行將消失。二十年后，傳統(tǒng)銀行可能消失。

金融業(yè)轉(zhuǎn)型：網(wǎng)絡(luò)銀行+在線支付+大數(shù)據(jù)

    2014年7月份阿里巴巴推出一個(gè)產(chǎn)品阿里巴巴無抵押貸款，阿里巴巴九幾年創(chuàng)業(yè)的，他上面有幾十萬家做外貿(mào)的中小企業(yè)，阿里巴巴說外貿(mào)企業(yè)要貸款，你在這個(gè)平臺(tái)做1億美元的生意，我可以貸款給你，最高可以貸到1000萬，他是不需要利息、抵押。但是遭到了幾大銀行的反對(duì)，因?yàn)樗麖氐走`背了傳統(tǒng)銀行的貸款邏輯，需要看資產(chǎn)，看你生產(chǎn)線，有沒有土地、抵押、擔(dān)保。

    今年阿里說什么都不需要抵押，我只要你在過去十年、八年你做生意的信用記錄。我想我要借錢給另外一個(gè)人，他家里有多少錢跟我沒有關(guān)系，有關(guān)系的是你過去借錢的時(shí)候有沒有還錢，你的信用是我能不能借錢給你最重要的依據(jù)，而不是你家里有多少房子多少地，阿里為什么能做這個(gè)事兒?因?yàn)橛写髷?shù)據(jù)。

    美國現(xiàn)在有一個(gè)保險(xiǎn)公司很好玩，今年初推出一個(gè)產(chǎn)品。我們都有汽車吧，每年都要交車險(xiǎn)，我們交車險(xiǎn)的時(shí)候每個(gè)人都想一件事，我這個(gè)車今年實(shí)際只開了三個(gè)月，但是我要交一年的車險(xiǎn)。旁邊出租車司機(jī)開了12個(gè)月，他跟我交一樣的錢。這家公司就在你車?yán)镅b一個(gè)傳感器，你開得多，交的多，開得少交得少。

    最后講下城鎮(zhèn)化。1999年以后，中國地區(qū)所有城市化的成就基本上體現(xiàn)在中國排名前7的大城市。大中城市是不動(dòng)產(chǎn)增長的動(dòng)力，未來可能會(huì)有變化，未來是城市化向城鎮(zhèn)化的轉(zhuǎn)型。城市化的建設(shè)有70個(gè)城市向2900個(gè)縣轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)的下沉和西遷北移，公共配套的完善，人的現(xiàn)代化。

    今天，我花兩個(gè)多小時(shí)跟大家講當(dāng)今中國的現(xiàn)狀，這就是今天的中國，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有的是生生不息的創(chuàng)新與對(duì)舊模式的顛覆。未來所有傳統(tǒng)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)都將經(jīng)歷非常痛苦的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，我認(rèn)為起碼超過一半的人5年后會(huì)離開這個(gè)會(huì)場(chǎng)，但是留下來的人會(huì)看到一個(gè)煥然一新的中國，也希望大家在這一輪轉(zhuǎn)型中勝出，謝謝!

http://money.163.com/15/0915/10/B3I19PGK00253G87.html

寂靜天花板

呵呵，100個(gè)爛作坊，如何信息化也是那個(gè)JB樣，再說人家不可能信息化。自己爛不爛自己知道，光嘴硬沒用。
核心是做不出好東西，不會(huì)做好東西，沒人愿意做好東西，找不到會(huì)做好東西的人才。這四條具備一個(gè)就可以要命，你++++什么呢。皮之不存，毛將附蔫。

亮劍

感覺針對(duì)制造業(yè)，這個(gè)整理的不錯(cuò)，不過刪去了很多事例：

制造業(yè)被馬云帶溝里了，50%會(huì)死掉！2015-10-07

       一代人重要的使命就是把上一代人干掉，只是干掉的方式不一樣而已。房地產(chǎn)起來后，能源產(chǎn)業(yè)賺了很多錢；能源行業(yè)起來后，中國經(jīng)濟(jì)從一個(gè)吃穿用的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)走向重型化。如果你能乘坐時(shí)光穿梭機(jī)回到1998年，你要干的第一件事是什么?買房子是來不及了，你應(yīng)該干的第一件事是跑到山西去找一個(gè)小煤窯做煤老板。這個(gè)就是紅利問題，從輕型化向重型化轉(zhuǎn)型，從內(nèi)貿(mào)經(jīng)濟(jì)向外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

      2015年，中國的經(jīng)濟(jì)很困難，房地產(chǎn)不行了，外貿(mào)又出了問題，我們還能看到大規(guī)模城市化建設(shè)嗎?看不到了，說明今天又走到了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型點(diǎn)。

危機(jī)中的產(chǎn)業(yè)：制造業(yè)

      李寧，1949年后中國最偉大的運(yùn)動(dòng)員。1990年開始創(chuàng)業(yè)，是中國第一個(gè)做個(gè)人品牌營銷的人。2010年的時(shí)候，李寧創(chuàng)業(yè)20周年要寫一本書，我派了兩個(gè)研究員去寫。書寫完之后我去北京見張志勇(李寧CEO)——他在北京郊區(qū)有一個(gè)很大的研發(fā)中心，他說中國市場(chǎng)已經(jīng)打完了要打歐美市場(chǎng)了，所以他請(qǐng)了NBA球員來代言。2011年我們幫他寫了一本書，不久，張總就下臺(tái)了。20多年所形成的外向型經(jīng)濟(jì)，服裝行業(yè)是第一個(gè)遭遇危機(jī)的。張志勇說李寧已經(jīng)和耐克、阿迪達(dá)斯同處在服裝行業(yè)的前列，但為什么還是失敗了呢?中國很多大型企業(yè)，無論飲料還是服裝，研發(fā)部門非常的多，但進(jìn)去一看什么都沒有；因?yàn)槲覀儾恍枰�，很長時(shí)間以來，對(duì)中國企業(yè)來講模仿便是最大的創(chuàng)新。模仿使企業(yè)迅速地提升，但當(dāng)跑到第一名的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有人可以模仿了，你已經(jīng)領(lǐng)跑了。這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)在哪里，這個(gè)行業(yè)的核心技術(shù)在哪里，這個(gè)品牌應(yīng)該怎么發(fā)展我們都不知道。

      今天面臨困難的不止李寧一家，家電、服裝、餐飲等一系列企業(yè)都面臨這樣的困境，這個(gè)就是產(chǎn)業(yè)周期。同樣一個(gè)冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)，在不同的時(shí)代活的方式不一樣。我到海爾，人家說：冰箱里面有一個(gè)放雞蛋的格子，在格子旁邊放一個(gè)傳感器，當(dāng)你的雞蛋吃到只剩下兩個(gè)的時(shí)候，它會(huì)告訴你只剩兩個(gè)了，問你需不需要補(bǔ)充；如果你的牛奶在里面放了7天，它會(huì)告訴你不能再喝了。未來的冰箱會(huì)變成家庭膳食的管理工具，整個(gè)盈利模式都變了。

      幾乎所有的行業(yè)都一樣，在不同的年代都在發(fā)生一些大的變化。海爾的張瑞敏先生講過一句很絕的話：自殺重生，他殺淘汰。咱們中國人有一句話叫斷臂重生，其實(shí)斷一個(gè)指頭都很困難。68歲的人跟我講現(xiàn)在要自殺重生，他甚至可以金盆洗手不干了。

      今年年初他向李總理匯報(bào)說：我做海爾30多年，一直認(rèn)為有兩個(gè)絕殺的武器。第一個(gè)，我有8.2萬的產(chǎn)業(yè)工人，他們有很強(qiáng)的紀(jì)律性；第二個(gè)，我在全國有萬家海爾連鎖店，全部是直營和加盟的海爾專賣店。這兩個(gè)是我以前大殺全國的武器，今天這兩個(gè)差點(diǎn)把我干死。所以他把海爾全部打散變成小微企業(yè)，然后做渠道創(chuàng)新。他說我的利潤、人員、生產(chǎn)線、研發(fā)、物流、品牌、管理全部產(chǎn)生危機(jī)。他講完以后總理很感動(dòng)，總理說，你們看，一個(gè)企業(yè)都敢那么搞，這就是中國大企業(yè)一代的英雄——在它末年的時(shí)候卻要面臨一生中最大的危機(jī)，沒有比這個(gè)更可怕的事情了。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型：專業(yè)公司+信息化改造+小制造

      我認(rèn)為在中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，制造業(yè)正在在發(fā)生著一場(chǎng)非常有趣的變化，一次重大的創(chuàng)新。但是在很長時(shí)間里，中國的制造業(yè)轉(zhuǎn)型走入了一個(gè)誤區(qū)——被馬云同志帶到溝里面去了。

      前年我在上海講課，說互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)有很大的沖擊，要轉(zhuǎn)型，一個(gè)浙江溫嶺做服裝的老板聽了回去就轉(zhuǎn)型了。今年年初他說虧了500萬，但他的營業(yè)額又6000萬。他說網(wǎng)上比線下還難做，首先線上線下價(jià)格不一樣，經(jīng)銷商體系把他搞得半條命都沒了；到了網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)線上成本比線下高，你要買頁面，要搞光棍節(jié)的促銷，貨是賣出去了，賺不到錢。2014年阿里巴巴的凈利潤是多少?阿里巴巴的凈利潤是46.8%，46.8%就是我這個(gè)同學(xué)付的學(xué)費(fèi)，阿里巴巴賺的錢都是我們傳統(tǒng)企業(yè)付的學(xué)費(fèi)。

      我認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，無論是品牌還是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，如果沒有進(jìn)行任何的變革——你做服裝、奶粉、飲料的，跑到網(wǎng)上的時(shí)候，如果沒有質(zhì)量和差異化競(jìng)爭，你將面臨一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)中的錢是被平臺(tái)賺了，你還是一個(gè)死。所以傳統(tǒng)企業(yè)不僅僅是面臨營銷渠道的危機(jī)，還要面臨生態(tài)性的危機(jī)。傳統(tǒng)企業(yè)要做的轉(zhuǎn)型其實(shí)是生態(tài)性的轉(zhuǎn)型。

      過去一年半，張瑞敏去了青島的一家企業(yè)9次，這是一家做了30多年的鞋服企業(yè)。5年前老板的女兒回來接班。當(dāng)時(shí)，一雙板鞋、一套西裝做5萬件去銷售，賣不掉就留在渠道里。他女兒說，一件服裝生產(chǎn)線出來200塊，商場(chǎng)賣2000塊，其中一半是渠道成本。5年后的今天，張瑞敏為什么去9次？因?yàn)檫@家企業(yè)進(jìn)行了全面的生態(tài)性轉(zhuǎn)型。如果我需要一件西裝，她便派一個(gè)人過來把我的尺寸量好，量完以后把我所有的數(shù)據(jù)變成一個(gè)產(chǎn)品扔到生產(chǎn)線上，一個(gè)禮拜以后我便擁有自己的一件定制西裝。她現(xiàn)在一天可以接受2000件單品。當(dāng)這2000個(gè)數(shù)據(jù)扔到網(wǎng)上的時(shí)候，意味著她的供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)計(jì)算、物配各流程全部要進(jìn)行再造。所以她那個(gè)工程叫3D智能服裝工廠。

      我說你做這個(gè)工廠和原來的工廠有什么關(guān)系，她說沒一毛錢的關(guān)系，是全面新建的。這意味著她其實(shí)是打破了傳統(tǒng)家電企業(yè)或者服裝企業(yè)這些大規(guī)模集約化生產(chǎn)的基本邏輯，集約化邏輯就是大規(guī)模生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)款式來獲取利潤。

      現(xiàn)在大型制造業(yè)都在發(fā)生由大規(guī)模定制向個(gè)性化定制的轉(zhuǎn)變。上半年漢諾威工業(yè)展最大的展臺(tái)西門子有兩件展品。一件是一瓶香水，所有走過路過的人在電腦上選一個(gè)自己喜歡的瓶子，上面簽一個(gè)名字，選擇一個(gè)香型，就可以為你一個(gè)人生產(chǎn)。旁邊是一臺(tái)瑪莎拉蒂跑車，所有走過路過的人，可以對(duì)它的顏色、凳子，各種各樣的細(xì)節(jié)（只要不違反交通規(guī)則和汽車的基本性能）進(jìn)行改造，改造完以后，瑪莎拉蒂和西門子將專門為你定制這輛汽車。

      中國的家具企業(yè)、服裝企業(yè)和西門子公司面臨著同樣的問題，也要完成上面的轉(zhuǎn)型。在中國做企業(yè)一定要做專業(yè)企業(yè)，一定要用信息化手段改造你公司的內(nèi)部和外部，用信息化的手段改造你內(nèi)部所有的流程(生產(chǎn)線、物流、管理、OA、財(cái)務(wù)、學(xué)習(xí))。你首先要提高效率降低成本，再通過信息化手段再造和消費(fèi)者的關(guān)系。當(dāng)你做完以后，你將由一個(gè)大規(guī)模制造企業(yè)變成小規(guī)模企業(yè)。

制造業(yè)升級(jí)：面向中產(chǎn)階層的性能+品牌創(chuàng)新

      信息化革命，你不轉(zhuǎn)型必死無疑，但是你轉(zhuǎn)過來行不行，也不行，你必須要升級(jí)。中國老板說我升什么級(jí)，中國消費(fèi)者只相信四個(gè)字“價(jià)廉物美”，價(jià)廉物美意味產(chǎn)品既要高性能高品質(zhì)又要低價(jià)格，這個(gè)在早期是可以的。在今天價(jià)廉物美一定是一個(gè)偽命題。

    中國出現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的事情，中產(chǎn)階級(jí)在中國已經(jīng)誕生了。一月份我?guī)Я?0多個(gè)高管去日本開高管會(huì)，這一天半時(shí)間里，他們瘋一樣的在買東西。他們買電飯煲，還有買納米吹風(fēng)機(jī)、保溫杯，有一個(gè)同學(xué)買了12把菜刀，還有人拎著馬桶蓋就回來了。日本今年一季度馬桶蓋銷量增長了10倍。但是這些東西最大的生產(chǎn)國全部在中國，全世界最大的馬桶蓋生產(chǎn)基地在浙江臺(tái)州，全世界最大的保溫杯企業(yè)在常州。為什么我們這些80后的朋友們，花打飛的錢跑到日本去買這些亂七八糟的東西回來?

      我太太在日本買了一個(gè)保溫杯，我去查這個(gè)保溫杯企業(yè)，這個(gè)企業(yè)做保溫杯做了86年。然后我就寫了一篇文章，我說中國制造一定有未來，但是我們?nèi)鄙賹?duì)技術(shù)的鉆研，因?yàn)橹袊�市�?chǎng)長期以來是屌絲市場(chǎng)，屌絲市場(chǎng)就是物美價(jià)廉。我們很多企業(yè)長期以來是為屌絲市場(chǎng)服務(wù)的，屌絲是存在的�，F(xiàn)在中國出現(xiàn)了另外一個(gè)市場(chǎng)，就是以男士高管為主的，一年收入10萬人民幣以上，所謂中國的中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)。杭州匯豐銀行行長說，中國現(xiàn)在高凈值人群，不動(dòng)產(chǎn)股權(quán)全部不算，每年有500萬現(xiàn)金可以拿來做理財(cái)?shù)娜擞?100萬。中國把股權(quán)和不動(dòng)產(chǎn)全部加在一起超過100萬美金，或者兩夫妻一年的收入在3萬美金左右的家庭有1億，這就是中國的中產(chǎn)階級(jí)。這里的1億人很恐怖，這1億人是中國出現(xiàn)第一批愿意為性能買東西的人。

      中國現(xiàn)在的中產(chǎn)階級(jí)和老一輩最大的區(qū)別在于這批中產(chǎn)階級(jí)不在乎錢的多少，而在乎知識(shí)的東西。今天這些人你騙不了他，日本電飯煲沒有在中國投過一分錢廣告，但是他去日本的時(shí)候，旁邊王阿姨說我們家在日本買的電飯煲特別好，你去一定要買一臺(tái)哦，這個(gè)靠的是口碑。

      這是中國制造兩大福音：第一是轉(zhuǎn)型，第二中國出現(xiàn)了1億人口的中產(chǎn)階級(jí)，為產(chǎn)業(yè)的升級(jí)提供了空間。這是一個(gè)屬于新制造的時(shí)代。你是新制造還是舊制造，回去衡量四件事：

      第一個(gè)是定價(jià)，未來產(chǎn)品的定價(jià)一定要和成本脫鉤。我們?cè)瓉碜霎a(chǎn)品賣多少錢是根據(jù)我們的原材料、渠道、稅務(wù)成本加起來，毛利35%。這個(gè)模型肯定不行，你的成本價(jià)格一定會(huì)因?yàn)橥�行業(yè)的競(jìng)爭而提高，你三年前是35%的毛利，三年、五年以后競(jìng)爭激化以后，成本提高，你8%的利潤就變成3%。

      第二件事，是消費(fèi)者關(guān)系必須實(shí)現(xiàn)互動(dòng)重建。單向型叫消費(fèi)者，互動(dòng)型叫用戶。營銷最大的成本是第一次營銷，如果你的銷售永遠(yuǎn)通過廣告來拉動(dòng)的話，一定不會(huì)成功。你的東西賣出去以后，我再也找不到你了，這就是單向型營銷，一定要形成互動(dòng)型營銷。

      第三件事叫生產(chǎn)，從規(guī)�；�生產(chǎn)變?yōu)槎ㄖ苹�生產(chǎn)。一套家具、一件西裝、一瓶奶粉都能做的時(shí)候轉(zhuǎn)型就成功了。

      第四件事是技術(shù)，最后的1%一定要是屬于自己的核心技術(shù)。隨著轉(zhuǎn)型，隨著中產(chǎn)階級(jí)的產(chǎn)生，隨著中國變成制造業(yè)全球第一大國，最終的殺手锏還是核心技術(shù)。

      今天的中國，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有的是生生不息的創(chuàng)新與對(duì)舊模式的顛覆。未來所有傳統(tǒng)制造業(yè)都將經(jīng)歷非常痛苦的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，我認(rèn)為起碼超過一半的人5年后會(huì)離開這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，但是留下來的人會(huì)看到一個(gè)煥然一新的中國，也希望大家在這一輪轉(zhuǎn)型中勝出！

laodongbeiren

聽起來很嗨皮

常大爺

理想很豐腴，現(xiàn)實(shí)很骨感啊，也不要怪哪個(gè)人，哪個(gè)行業(yè)把今天的狀況搞糟了，自然生態(tài)都是動(dòng)態(tài)平衡的，三十年河?xùn)|，三十年河西，舉例說馬云把制造業(yè)帶溝里了，我就笑了，人家馬云怎么把行業(yè)帶溝里了，仿佛說的中國制造業(yè)沒有馬云今天就是世界第一了一樣，中國制造業(yè)什么狀況，這些所謂的專家不知道嗎？估計(jì)是真不知道！中國的制造業(yè)到現(xiàn)在還是粗放型的，高精尖門檻還沒跨進(jìn)呢（不要說火箭什么的，沒有大眾化的暫且不算），現(xiàn)在又不是閉關(guān)鎖國，這種模式注定容不下如此多的”加工坊“，在外界的競(jìng)爭下，大批死亡只是時(shí)間問題，所謂不破不立，你自己不努力，別人逼你努力還有錯(cuò)了。馬云只是把大家所有的產(chǎn)品和服務(wù)都拿出來擺在一起，大家來選擇，里面真貨、假貨；好貨、歪貨。不一而足，就看你自己的眼光和選擇了（有人詬病馬云的淘寶假貨多，難道你在實(shí)體店買的時(shí)候假貨就少？）。馬云只是把這個(gè)渠道透明化了，以前我們實(shí)體店買東西，一家一家來，你在一個(gè)點(diǎn)上都看不到這個(gè)行情是怎么樣的，更不要提很多黑商家了，被忽悠、被黑的感覺可不好�，F(xiàn)在手指一點(diǎn)，幾十上百個(gè)頁面就出來了，隨便比較，別說三家，三百家都可以，沒有點(diǎn)亮點(diǎn)，你憑什么在競(jìng)爭中獲勝？也不要說馬云對(duì)假貨打擊不力，只是他比別人弱一點(diǎn)罷了，今天的中國，烏鴉都是一般黑，難不成你還說青島的大蝦，三亞的海鮮都是馬云的錯(cuò)？昨天去駕校學(xué)車遇到一個(gè)國企的加工廠的小管理，談了談現(xiàn)在的行情，他是明知道現(xiàn)在競(jìng)爭激烈，也知道現(xiàn)在廠里的管理方式不好，也知道工人懶的要死，但是沒辦法，他們的領(lǐng)導(dǎo)壓根不理他的建議，他也很無奈，雖然他們廠不賺錢，但是就是不死，有補(bǔ)貼。你說，這種廠存在的意義是什么？就為了那十幾個(gè)懶人不失業(yè)？還有有什么貓膩？現(xiàn)在的中國社會(huì)變革是不可阻擋的，順者昌，逆者亡，這是真理，關(guān)鍵看你自己，滴滴打車經(jīng)過爭執(zhí)，不也合法了嗎？以前的不正規(guī)，不也要求必須正規(guī)了嗎？這就是進(jìn)步。

sunyuaiydd

進(jìn)了這么苦逼的行業(yè)，已經(jīng)身不由己了

陽光小院暖茶

第二是社區(qū)場(chǎng)景，第三是O2O，這三個(gè)邏輯在發(fā)生著很大的變化。比如一家做二手房中介公司，其實(shí)他的邏輯很簡單，原來我到虹橋來，我在這里工作，我要租一個(gè)兩室一廳的房子，我要去找房地產(chǎn)中介公司，他們賺的是信息不對(duì)稱的錢，現(xiàn)在有了房多多這家公司，整個(gè)房地產(chǎn)中介公司就沒有生意了。
怎么我不知道房多多呢。上次我退了一間房，又租了一間房，找中介，他收我35%的中介費(fèi)，退收一次，租又收一次，哎，我真是無奈

709079691

  經(jīng)濟(jì)模式的又一次改革，適者生存；在歷史上，掛掉的人或行業(yè)不少了。

濾油機(jī)廠家

中國的制造業(yè)太垃圾，本質(zhì)就不行，還賴馬云，真實(shí)人渣寫的東西

普通的玩家

換個(gè)角度看，感謝馬云把部分制造業(yè)企業(yè)帶溝里，人們看到他們掉進(jìn)溝里才能發(fā)現(xiàn)：原來我們的“屌絲”和“物美價(jià)廉”的思維是錯(cuò)的。滿足市場(chǎng)需求的核心技術(shù)才是制造業(yè)利潤的唯一來源。