接地氣，找點(diǎn)生活的小資本

我是丹尼巢

    自己流連機(jī)械論壇，本是想學(xué)習(xí)下銷售，也是見(jiàn)慣了銷售賺錢(qián)的說(shuō)法和事實(shí)，認(rèn)識(shí)了呆俠（色貓），998大俠等等，在虛擬的平臺(tái)上見(jiàn)識(shí)了厲害們的大俠，看著他們賺錢(qián)，講解自己的種種經(jīng)歷，算是見(jiàn)了市面�；叵脒^(guò)往，職業(yè)換了好多種，燃?xì)饩叩难邪l(fā)工作，見(jiàn)識(shí)了研發(fā)工作的枯燥和不容易，幻想過(guò)可以怎么怎么厲害，生活總是充滿了未知數(shù)，熬不住寂寞，職業(yè)迷茫中的焦慮過(guò)后，回家進(jìn)了日資企業(yè)搞工藝，見(jiàn)識(shí)了小鬼子的工廠自動(dòng)化水平之高，研發(fā)環(huán)節(jié)日本人掌控，制造只需你機(jī)械式地投料，作工藝每天加班，拿著微不足道的收入，一次次無(wú)頭蒼蠅似地自己?jiǎn)栕约郝殬I(yè)方向是什么，主要精力放在什么方向，著力點(diǎn)在哪？在各種因素下，做了現(xiàn)在的地推，待遇略微有所提升。

   不過(guò)在新的職業(yè)轉(zhuǎn)換過(guò)程中，老問(wèn)題又如影隨形地在我面前出現(xiàn)。在接觸呆俠的貼子中，知道了SPIN銷售，也買(mǎi)了工業(yè)品銷售的書(shū)籍，商海學(xué)問(wèn)大了去了。準(zhǔn)備找個(gè)銷售工業(yè)品的平臺(tái)鍛煉下，其實(shí)最開(kāi)始沒(méi)有把銷售列入職業(yè)方向，也是自己的顧慮所致：不會(huì)喝酒抽煙，不會(huì)來(lái)事，人情世故太嫩，沒(méi)有考慮銷售行業(yè)，在技術(shù)崗位上也沒(méi)有很好地投入精力，陷進(jìn)了998大俠所說(shuō)的坑里面，如果早點(diǎn)知道練好技術(shù)，會(huì)有那么多米數(shù)真是該趴著好好上大學(xué)，練基礎(chǔ)，奈何時(shí)間是個(gè)單行道，
   我想絕大數(shù)人還是普通人，不會(huì)像學(xué)霸精英那樣早慧，風(fēng)光地活躍在祖國(guó)各戰(zhàn)線。

   作為普通人，說(shuō)白了就是為了銀子，終日奔波苦，一刻不得閑，上有老下有小的而立之年，接地氣，好好找食，其實(shí)職業(yè)選擇或者人生定位，首先搞清自己想要通過(guò)什么的付出來(lái)賺取收入。
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% k5 L2 w9 u4 M- T5 p  一，銷售
  N8 b- t' V$ ?2 O2 {7 U    銷售產(chǎn)品：工業(yè)品，具體什么品種，或是跟呆俠類似的工程類項(xiàng)目，不說(shuō)大訂單了，小產(chǎn)品現(xiàn)在投了幾家都得要熟手，產(chǎn)品和項(xiàng)目選擇，問(wèn)題1？
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    銷售平臺(tái)（公司）：好公司每年都招人，要么在應(yīng)屆生中網(wǎng)羅優(yōu)秀分子，好待遇養(yǎng)著，讓其產(chǎn)生效益，要么招收相關(guān)行業(yè)的熟手，對(duì)于往屆和銷售經(jīng)驗(yàn)不多的我，銷售自己也是關(guān)鍵一步，問(wèn)題2？

   銷售實(shí)戰(zhàn)：有過(guò)地推經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于工業(yè)品銷售或項(xiàng)目銷售，學(xué)習(xí)產(chǎn)品，市場(chǎng)定位，競(jìng)品分析，信息收集，客戶接觸，談判，客情維護(hù)，這些需要時(shí)間的積累和付出，現(xiàn)在的狀態(tài)適合多長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)適應(yīng)，深入，直至有開(kāi)花結(jié)果，確實(shí)提高收入的那一天，未知數(shù)，問(wèn)題3?
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二.機(jī)械服務(wù)工程師
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0 y4 I6 z; Z3 t; {9 p* I) R    上手快，工作和工資穩(wěn)定，行業(yè)前景？個(gè)人職業(yè)后期發(fā)展，是一直做安裝調(diào)試，后續(xù)熟練后技術(shù)管理崗位還是其他，也是個(gè)？我當(dāng)前目標(biāo)和該公司契合不？該公司對(duì)我是否滿意？是短期適應(yīng)，解決短期問(wèn)題，屈居于該崗位，還是好好考慮銷售事宜？

  以上，自省，好好考慮！

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我是丹尼巢

看樣子今天熬夜能夠熬到呆俠過(guò)來(lái)指導(dǎo)也值了，998大俠貼子中有很多大俠可以學(xué)習(xí)交流的，還是感謝下坐在電腦前的你！

極速尖兵

找到好產(chǎn)品是第一步。

ruosi13

技術(shù)做不上去，也想轉(zhuǎn)銷售，學(xué)習(xí)中