從設(shè)備工程師轉(zhuǎn)行做氣動(dòng)元件銷售

liuboy

    工作兩年了，之前在電子廠做設(shè)備工程師，上個(gè)月辭職回到家鄉(xiāng)，找了一份氣動(dòng)元件銷售的工作，從新開始。這個(gè)帖子主要是說些自己心中關(guān)于銷售的一些疑問及看法。
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8 O4 x  g7 O, b, B    雖之前未做過銷售，但是接觸過不少設(shè)備廠商和元器件廠商。在我的眼中，會(huì)有很多供應(yīng)商拿著方案給到設(shè)備工程師，然后雙方進(jìn)行技術(shù)討論改進(jìn)，再由采購工程師基本就是在價(jià)格、回款日期、交期、品質(zhì)維保這幾個(gè)方面在進(jìn)行談判，進(jìn)行綜合比較后擇優(yōu)合作。所以當(dāng)時(shí)的認(rèn)知中，認(rèn)為促成一比交易并不難。
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2 w/ N# `% m: w9 [1 A) p- ^但是現(xiàn)在轉(zhuǎn)換角色后發(fā)現(xiàn)之前的看法過于簡單，現(xiàn)實(shí)中還有許多問題是當(dāng)初沒有看到的。首先新客戶開發(fā)方面，我之前從未想到過，要怎樣去找新客戶，如何得到見面機(jī)會(huì)，如何能成為他們供應(yīng)商等等。對于技術(shù)，因?yàn)榍耙环莨ぷ髟�因，倒還可以勝任，但是對于銷售技巧，真的是個(gè)純純粹粹的新人。為人呢，也比較老實(shí)實(shí)在，有前輩說我這樣不適合干銷售，做銷售要虛虛實(shí)實(shí)，但有些人又說做銷售要實(shí)實(shí)在在，持兩種觀點(diǎn)的人都做的蠻不錯(cuò)的，但是他們觀點(diǎn)完全相反，我也不知道是否真的有正確的答案。
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    對于氣動(dòng)元件銷售，前景如何，我也不太了解。很多設(shè)備上都有用到，畢竟使用和維護(hù)都很簡單，但是畢竟有硬性缺點(diǎn)，傳動(dòng)效率和精度。所以未來20年氣動(dòng)元件發(fā)展是會(huì)慢慢衰退呢，還是基本保持不變，亦或者會(huì)增長呢？

: s) |( u7 v8 K  h1 s8 C! j4 W    希望得到各位朋友，和有經(jīng)驗(yàn)的前輩指點(diǎn)，謝謝！
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老鷹

支持一下。感覺樓主是踏實(shí)善于思考的人。實(shí)踐出真知，慢慢摸索。

陳晨2015

我現(xiàn)在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設(shè)備設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在也想做氣動(dòng)元件的銷售代理，但目前還沒找到滿意的。平時(shí)可以聯(lián)系一下。QQ279844134

迷茫的維修

現(xiàn)在5月份，SMC與去年的銷售額持平，festo達(dá)到去年的60%，他們從去年開始?xì)�價(jià)，給大客戶至少降了30%，國產(chǎn)的這幾年都要死掉

林86523001

不錯(cuò),很多人這么想,很少人能去做,小部分人能成功

云中天2015

樓主努力！我承認(rèn)我沒有這勇氣換行

liuboy

老鷹 發(fā)表于 2015-5-3 14:26
) B4 K6 [- B, s9 s- x4 d支持一下。感覺樓主是踏實(shí)善于思考的人。實(shí)踐出真知，慢慢摸索。

, R  U: v$ K/ @; {9 v謝謝鷹前輩的鼓勵(lì)，謝謝！

liuboy

大色貓 發(fā)表于 2015-5-3 16:37
虛虛實(shí)實(shí)賺小錢，老老少少賺大錢。

但是不可能虛虛實(shí)實(shí)完成前期的基礎(chǔ)和積累。突然就老老實(shí)實(shí)的繼續(xù)了。 ...

( }+ B& ]2 Z7 {有看過前輩的一些帖子，覺得您在銷售方面已經(jīng)走到一定高度了，希望能跟上您腳步，多謝提點(diǎn)！

liuboy

陳晨2015 發(fā)表于 2015-5-3 17:09
& c1 p9 ^2 Q7 l2 j, K我現(xiàn)在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設(shè)備設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在也想做氣動(dòng)元件的銷售代理，但目 ...

我沒有做代理，只是在亞德客做銷售員。
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