個人關(guān)于項目提成的一些經(jīng)歷

抒懷新

    放這個貼是希望告誡一下同行，也順便吐下苦水吧
    2013年我入職一家自動化公司，當(dāng)時洽談的薪水架構(gòu)是基本工資+項目提成。
    基本工資高低看個人能力。
    項目提成是指項目售價的@%，項目提成的發(fā)放份額大致分為以下階段：完成圖紙設(shè)計#%；出貨￥%；驗(yàn)收&%。
    每一個項目也是有評估制度的，首先是項目預(yù)算，超過了多少要扣q%，分階段扣到直至提成總額的e%；其次是項目交期，延期多長時間扣u%，同樣分階段扣到直至提成總額的t%。具體數(shù)據(jù)我不太記得了。
項目提成發(fā)放時間為每個月的15號，多少由你上個月的項目決定。綜上所述，一切都相當(dāng)公平規(guī)范，但是有個前提---公開透明。
    首先項目售價的真實(shí)性，是不是與客戶的采購價相符，200萬的價格老板對工程師說是150萬，提成當(dāng)然差的很大。
其次是項目預(yù)算，明明70萬的預(yù)算愣說50萬，回頭工程師各種省錢都要60萬。超額了啊，提成得扣。
然后是項目交期，這延期了要有一個責(zé)任分擔(dān)啊，工程師做好了所有本職內(nèi)的所有工作，結(jié)果因?yàn)槠渌麉f(xié)作部門出問題，項目延期扣錢。
    最后就是天天喊不會少你錢，月月不見發(fā)。
    各位看官，下面我就要舉例了：
    2013年5月份我接手一條測試循環(huán)線，下發(fā)的工單上面寫明：項目售價九十萬，項目預(yù)算50萬，交期3個月。項目提成：機(jī)械2%；電氣1.8%。
    接手一個月后圖紙和BOM表全部下發(fā)，我和電氣估算一下金額，得出結(jié)果是我們再省也得將近70萬（SMC氣缸130幾個，傳感器120多個。電機(jī)30幾臺，測試儀器十幾臺，載具100套價格6萬，分割器兩臺，型材開模，線體，帶輪，鋁型材，機(jī)加工件2000多個等等）。我們當(dāng)時就在想這個預(yù)算老板和項目主管是怎么算出來的，為什么沒讓我們參與，后來也去爭論了，結(jié)果自然是沒結(jié)果。
    暫且不談上面的問題了，接下來是項目進(jìn)度，一個月的設(shè)計時間其實(shí)是慢的了，這中間場地布局，設(shè)計細(xì)節(jié)跟客戶反復(fù)確認(rèn)等就不言表了。下面就是采購及外協(xié)加工了，老板A指定了一家機(jī)加工外協(xié)商（老板同學(xué)），所有的圖紙全部發(fā)到那邊去，實(shí)際上這家公司活很多，產(chǎn)能根本跟不上，好嘛，這一加工就是三個多月，我們下面人是急的焦頭爛額，期間多次向A反應(yīng)，提議換一家外協(xié)，不然肯定延期，A不予理睬，天天只催我們進(jìn)度，最終這條線延期一個多月交貨，出貨的時候還有一部分零件沒到。這期間啼笑皆非，某日，A到裝配車間把所有喊過來，責(zé)令我們今天必須把機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來，問我們有沒有信心。沒有人吭聲，就問我：X工，今天一定要跑起來，有沒有信心。我都給跪了，工件才來了60%，一些主要輪軸都沒到，這就要跑起來！？睜眼說瞎話啊�。�！這要能跑也是我圍著機(jī)子跑，按圈跑�。。�！
    歷經(jīng)艱辛，這條線總算正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來了，想想也是該算項目提成的時候了，按照項目工單機(jī)械2%（后來我才知道這個2%相當(dāng)高，一般的公司只有0.5%，難怪A君天天喊提成是業(yè)內(nèi)頂尖），這么一算1.8萬。理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感啊！公司對項目進(jìn)行評估，得出9000元，呵呵。聽完這個數(shù)額我也不想多說什么了，前面還有一個項目提成沒有兌現(xiàn)呢，這個項目期間還完成了兩個項目，也沒有見個說法，那個時候已經(jīng)有離職的想法了，越拖只會欠的越多。
    我提出離職了，A君挽留，談人生，談理想，談感情。
    不多說了，到財務(wù)結(jié)算了一下，幾個項目提成加起來12000來元，聽完呵呵。
    財務(wù)說要到下個月發(fā)，沒多想就把合約解除了。
    接下來問題來了，第一個月沒有發(fā)，我詢問得出的答復(fù)是公司資金緊張。第二個月沒發(fā)是同樣的答復(fù)，第三個月，干脆是財務(wù)主管離職，我意識到錢不好拿了，打電話問A君，A君大吐出苦水，說這個項目虧死了，哪里還有提成。你看看預(yù)算，看看交期�。�那是！光采購成本就70萬，賣90萬，都怪我�。�
    后來我同事說又做了兩條線，虧你還做啊�。。�？
    我想著走法律途徑，發(fā)現(xiàn)自己很操蛋，當(dāng)初結(jié)算的時候連一張欠條的都沒打，只有人事主管的一封郵件，上面有數(shù)額明細(xì)，回頭一看還是以私人郵箱給我發(fā)的。說實(shí)話當(dāng)時真沒多想，這么大一個公司，不至于歪膩這點(diǎn)錢吧，還要不要臉了。
后來我去勞動咨詢了，得到的結(jié)果是：如果你在合約解除之前要這個錢還有可能，要是老板硬是不給，你還得打官司，因?yàn)樘岢刹辉趧趧臃▋?nèi)�，F(xiàn)在你合約都解除了，就別多想了，那些個項目工單都是廢紙，勞動仲裁不受理。
     唉！人心難測，吃一塹長一智。
     告誡同行，談工資萬不可涉及項目提成，提成只是一種獎勵手段，不在薪水架構(gòu)里面。另外沒拿到錢之前不要隨便解除勞動合約，到時還有法可尋。
     我也想說一句：一個企業(yè)如果只是想著賺員工的錢，它能有前途嗎��？

0048

受教了，大俠。拿到手的才是真的，只能這么說

竹桿捅飛機(jī)

沒有幾個不黑的老板

2266998

大家都生在這片土地上，長在這片土地，怎么會前赴后繼都信這個‘提成’，前面的被騙，后面的繼續(xù)勇往直前，

主要是要分析這個事情，而不是老板騙沒騙你，

水晶星

樓主說的針針見血啊！

srt123

吃一塹，長一智。沒有什么，樓主寬寬心

天天喝水啊

我也被坑過一把，不過數(shù)額不算大，也就7k吧，小老板多數(shù)不靠譜，樓主可以把圖紙發(fā)出來賺點(diǎn)積分也算是一點(diǎn)對自己的補(bǔ)償了

tailoryou

提成是種激勵人 向上的方式，怎么個就不能用了？反駁下心中大俠 998大俠。
應(yīng)是說 中國人不配談 信用二字。。。

五一說機(jī)械

樓主是項目經(jīng)理？

一劍的溫柔

這么好的帖子 都沒有加分
語言流暢 問題描述清晰
少有的不讓人云山霧罩的帖子
是怕加分鼓勵了這種抱怨情緒