做出好東西，就一定能賣出去嗎？未必！

無極雪夜

應(yīng)鷹大的要求，我想在此談?wù)勎覀兝蠋煹膬蓚�(gè)小故事，都是關(guān)于現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)的，在這里權(quán)當(dāng)拋磚引玉，望各位也能夠續(xù)寫一些自己知道的故事，把行業(yè)里的一些陰暗面和不合理之處寫出來，讓大家評(píng)一評(píng)。

1. 我們老師有個(gè)小公司，是做電機(jī)驅(qū)動(dòng)器和其他一些電力電子設(shè)備的。有一年他們發(fā)現(xiàn)某工廠用的電機(jī)驅(qū)動(dòng)是國外產(chǎn)品，價(jià)格很高，用外國貨也是迫不得已，主要是國內(nèi)的產(chǎn)品不給力，壽命太低性能還不行。我們老師還是有點(diǎn)技術(shù)的，他們看了一下，打聽了一些價(jià)格，覺得自己可以做，而且按這個(gè)價(jià)格成本很快就能收回。

于是他們開始研發(fā)，燒了不少錢，弄了幾年終于做出一款很好的驅(qū)動(dòng)器，性能和那個(gè)國外的一樣了。結(jié)果他們把產(chǎn)品拿去賣的時(shí)候，那些外國產(chǎn)品的中國經(jīng)銷商立刻降價(jià)，直接降了50%，弄得他們的產(chǎn)品直接死了。最后他們沒辦法，研發(fā)的產(chǎn)品不能白費(fèi)了啊，都是自己的心血，只能繼續(xù)降價(jià)，把那些外國產(chǎn)品擠走。雖然這樣也有一些微薄的利潤，可是開始投入的研發(fā)成本直接就收不回來了。我們老師總在那里罵，說都是這些漢奸把國內(nèi)的市場弄壞了。

2. 還是聽我們老師講的事。有一個(gè)中間商，聯(lián)系將甲廠的剪料機(jī)賣給乙廠，本來這是一個(gè)很簡單的事，就是保證甲廠做的東西好使，然后讓乙廠好好用著就行�？墒沁@樣根本不賺錢，兩邊都?jí)簝r(jià)，然后就沒中間商的錢了。后來這個(gè)中間商干了個(gè)缺德事，就是一定要保證甲廠的設(shè)備有問題，而且還讓乙廠檢查出來。

這樣一來，他就給甲廠說：“你看，你們?cè)O(shè)備不好使，怎么給你們付錢？”由于距離遠(yuǎn)，拉回來不合算，甲廠就收了60%-70%的設(shè)備錢，剩下的就算自己賠的。然后他再給乙廠說：“設(shè)備都在你們這兒了，你們隨便修修，也能湊合用”，然后乙廠給他80%-90%左右的貨款，這樣中間的差價(jià)可就很大了。這事聽著像童話一樣，但是事實(shí)卻發(fā)生了，雖然成了一錘子買賣，但是中國這么大，錘子很多。

無極雪夜

點(diǎn)評(píng)1：對(duì)于現(xiàn)在的機(jī)械行業(yè)，讓機(jī)械人痛心。是中國人懶嗎？萬里長城在中國，是中國人笨嗎？于敏型在中國。這個(gè)問題可以看春秋戰(zhàn)國時(shí)代的秦國，商鞅變法后的秦國人難道就長出了三頭六臂嗎？只是商鞅的法律讓大多數(shù)的秦國勁往一個(gè)方向使�？梢娨粋�(gè)良好的制度就是營造一個(gè)良好的環(huán)境，大到一個(gè)國家，小到一個(gè)公司，都一樣。這種效果不是呼吁所能達(dá)到的。

點(diǎn)評(píng)2：第一個(gè)故事讓我想起了侯德榜制堿，雖然他的產(chǎn)品好，但是架不住外國大廠商的殺價(jià)，最后他還是通過巧妙的辦法才讓外國人讓出了一半的市場。

點(diǎn)評(píng)3：先向998大俠致歉，下面可能有點(diǎn)冒犯您。998大俠是機(jī)械行業(yè)的泰斗，呼吁大家能做良心產(chǎn)品，但是收效甚微，縱然能喚醒幾個(gè)人，但是在現(xiàn)實(shí)面前又能留下幾個(gè)呢。998大俠不若聯(lián)合幾個(gè)機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)頭人，給國家相關(guān)部門寫聯(lián)名信，或者在兩會(huì)的時(shí)候提建議，或者和一些領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，給他們講講行業(yè)的狀況，讓他們做出一些制度調(diào)整，這樣的效果可能更好一點(diǎn)。

無極雪夜

總之，自己的產(chǎn)品好，肯定有市場，但是還是有人搗亂，所以一定要有心理準(zhǔn)備。就像現(xiàn)在如果能研發(fā)出高精密軸承，那國外貨價(jià)格肯定要降，而且降的非常狠，就像八九十年代的國內(nèi)家電市場一樣，日本是怎么打壓長虹的。

lufangxin

道聽途說,不切實(shí)際......還是真的做出真正的好產(chǎn)品再說吧~

我是丹尼巢

商場如戰(zhàn)場，怎么克敵制勝需要很多智慧，被人打敗了就得多總結(jié)學(xué)習(xí)�。�！

fmdd

現(xiàn)在有反傾銷保護(hù)了，還有反壟斷法

shootbomb1

底層的游戲規(guī)則就是這樣：如果你坑不到另外一個(gè)傻瓜，那么你就是大傻瓜。
自己爬不出來，就只能在這個(gè)醬缸里等著淹死。

現(xiàn)在社會(huì)很有意思，一方面大家都無法通過實(shí)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，另一方面大家都在從事各種服務(wù)業(yè)，結(jié)果服務(wù)來服務(wù)去，除了一定要賺錢的洋人，不知道在服務(wù)誰。

duanyz

1驅(qū)動(dòng)器都能在市場賣了，要不樓主說說品牌？還真沒聽說過什么驅(qū)動(dòng)器能逼得進(jìn)口品牌降價(jià)50%的

crazypeanut

能逼到洋人脫褲子，我覺得已經(jīng)是進(jìn)步了；現(xiàn)在很多時(shí)候，人家褲子都不用脫就把你滅了

zerowing

1。大俠，看的出，你根本沒玩過代理，也不知道鬼子的產(chǎn)品有多大的利。完全不知道。一個(gè)好的鬼子產(chǎn)品，當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)中國區(qū)的獨(dú)家代理時(shí)，他的價(jià)格會(huì)高于制造商本土價(jià)的50%以上，有些甚至是150%~200%的漲幅。哈哈，大俠，我說人家降50%也不奇怪。不是人家有意攪亂市場，而是你的產(chǎn)品根本拼不過。人家降50%還有大把的利潤，而你就不行了。不是嗎？你覺得不公，只是因?yàn)槟愀�本不知道人家是什么成本，是什么利潤。我去國�?nèi)尋價(jià)無磁鉆鋌，同樣的品質(zhì)，你成本比鬼子的售價(jià)都高，哈哈，因?yàn)槟阌刑�多的東西受人家控制，你永遠(yuǎn)玩不下你的成本來。
2。你說的那個(gè)中間商，放到過去叫作XX大王，放到現(xiàn)在也是不良商人。但是俺很納悶，作為制造廠，中間商給你搞個(gè)破壞，讓你產(chǎn)品不良，你自己都檢查不出來？那只能說你自己的水平有很大問題了。我不能想象，一個(gè)自己研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品，被人動(dòng)了手腳后，自己還沒有能力查出來！那我是該評(píng)價(jià)說這個(gè)中間商才是高水平呢，還是生產(chǎn)廠家本身有問題？
一點(diǎn)小觀點(diǎn)，若有得罪大俠之處，還望包含。