外企遷出，白刃戰(zhàn)開(kāi)始，壓價(jià)欠款拖死低端

negtive

其實(shí)我覺(jué)得拖倒是不一定能拖死小作坊，關(guān)鍵還是看企業(yè)的體量和客戶質(zhì)量。天津周邊有幾個(gè)縣，做機(jī)械也是整個(gè)村都做一行，甚至做一個(gè)產(chǎn)品的。壓款真拖不死人家，大不了機(jī)器一關(guān)，出去打工。技術(shù)水平就在及格線上徘徊，也就沒(méi)有什么技術(shù)成本的問(wèn)題了。本身利潤(rùn)就特別低，本來(lái)也是看人家能做自己就跟著做走量嘛。你看天津王慶坨鎮(zhèn)，幾公里都是賣自行車的，連個(gè)軟尾車架跟碟剎都看不著，他們的客戶就是剛從剪刀差底下慢慢流動(dòng)出來(lái)的農(nóng)民。再細(xì)說(shuō)就很讓人傷心了，本質(zhì)和真相都很殘忍。

其實(shí)關(guān)鍵還是客戶要的東西高端，找的企業(yè)就高端，就會(huì)像你說(shuō)的那樣，“純生產(chǎn)”型，附加值中等的訂單隨著這些中等外企外流。其實(shí)也沒(méi)什么可惜。因?yàn)檫@些企業(yè)要不是自身嚴(yán)格的采購(gòu)流程管著，早就上前面的那些作坊去采購(gòu)了。有些作坊的技術(shù)水平其實(shí)可以提高到這個(gè)級(jí)別，998前輩有經(jīng)驗(yàn)。

再高級(jí)的，有技術(shù)含量，甚至配合客戶做原始設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的訂單就比較少了。其實(shí)我做彈簧沒(méi)資格談這個(gè)，最多就是計(jì)算好可用載荷再根據(jù)材料供應(yīng)商情況給人家提供可能的產(chǎn)品。但就是這樣的東西，現(xiàn)在很多人做還是做不到。大無(wú)縫的軸輥線，不用瑞典原產(chǎn)的彈簧，還是得從我家買。但是這類客戶，基本上都跟國(guó)外產(chǎn)品沾邊，跟國(guó)外用戶沾邊。目前我手里這類產(chǎn)品，大多都裝到了外國(guó)機(jī)器上，或者出口了。其實(shí)人家說(shuō)工業(yè)自強(qiáng)如何如何，咱可以在自己能做的范圍跟好手比肩，配合得了好設(shè)備的要求，用好手里有的材料，至少是中等水準(zhǔn)的產(chǎn)品；客戶愿意出錢(qián)，你又有能力實(shí)現(xiàn)一定的品質(zhì)管控，那就能達(dá)到中上水準(zhǔn)。再后面，又是殘忍現(xiàn)實(shí)的工業(yè)基礎(chǔ)了。大不了可以進(jìn)口，但是其實(shí)登門(mén)惠顧的金主，還是因?yàn)槟惚阋藖?lái)的。。。

白刃戰(zhàn)開(kāi)始，我感覺(jué)一方面會(huì)把“虛胖”的企業(yè)水分?jǐn)D干，到底你業(yè)績(jī)里有多少旱澇保收的成分，你的利基有多大的規(guī)模，相應(yīng)的你的人員設(shè)備配置到底合不合適。另一方面，這些看似不錯(cuò)的訂單消失，倒逼那些真正行業(yè)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

寫(xiě)不下去了，腦子里全是不方便說(shuō)的東西。

jesuisdj

樓上說(shuō)的不錯(cuò)啊

negtive

人家不是搶行業(yè)，是搶錢(qián)�？茨阕鲞@個(gè)掙錢(qián)買車，打聽(tīng)打聽(tīng)自己就干了。要是你去過(guò)我說(shuō)的這些地方，你也會(huì)有這樣的感覺(jué)。

negtive

我理解沒(méi)錯(cuò)，就是吐糟下無(wú)腦跟風(fēng)辦廠子

朱1422803532

luxiang821 發(fā)表于 2015-3-12 16:02
我們這今年開(kāi)工，一看廠里又多了幾輛車，私下有人感慨下看來(lái)都掙到錢(qián)了啊
有人接了句：有的是客戶抵的貨款 ...

我們這廠都倒光了

小飛鷹

我認(rèn)為前途一片光明，市場(chǎng)已經(jīng)調(diào)節(jié)了7、8年了，現(xiàn)在該死的都死得差不多了，能活下來(lái)的都會(huì)有好日子過(guò)。

自己動(dòng)手搞

歸根結(jié)底還是信用的問(wèn)題

kzj61007

你好。我們公司是使用磨床的，但是現(xiàn)在進(jìn)口磨床上的主要元器件要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，擺脫對(duì)設(shè)備廠家的依賴。我的QQ87475357

dashizuijimo

不錯(cuò)。

鄭躍斌

大同小異,跟你寫(xiě)的情況差不多啦!~~~同行把利潤(rùn)壓得極低,然后不管你開(kāi)發(fā)出什么新項(xiàng)目,只要看到你賺到錢(qián)了甚至只看到你有生產(chǎn),就立馬模仿你的,沒(méi)幾天新項(xiàng)目也變得不賺錢(qián)了,可能投入的錢(qián)還沒(méi)回收回來(lái)呢.