做大還是做精：小企業(yè)發(fā)展方向的抉擇

jesuisdj

新的一年開始了，一二月份是淡季，員工都拿了獎(jiǎng)金，想著回家過年了。但是對(duì)于老板或者股東來講，要照常的開支各種保險(xiǎn)工資，房租等等，能保持不賠錢就好，也許弄不好第一季度是賠本經(jīng)營(yíng)的，所謂年關(guān)。活兒不忙，閑下來，我們又開始討論企業(yè)如何發(fā)展的問題。在我們的人員內(nèi)部，乃至整個(gè)行業(yè)的小企業(yè)，都有兩種方向。

第一種是擴(kuò)大規(guī)模，通過招聘更多人員，上加工設(shè)備來提升營(yíng)業(yè)額，在業(yè)界內(nèi)做大做強(qiáng)。然而這樣一來，固定的成本大幅度提高，為了所有的人員，設(shè)備，場(chǎng)地不斷的維持運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于客戶的選擇余地就更小了，可能會(huì)出現(xiàn)大量的押款現(xiàn)象。一旦行業(yè)不景氣或者上游主要客戶發(fā)生意外，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大。因?yàn)榧幢阆袷翘旖蜻@樣的城市，相對(duì)保守，治安較好，也仍然時(shí)有發(fā)生一些企業(yè)主因?yàn)橘Y金鏈斷裂而跑路的現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)回款不利或者行業(yè)蕭條（但據(jù)我分析未來幾年機(jī)械行業(yè)應(yīng)該是回暖的狀況），企業(yè)該如何自救？長(zhǎng)期大量占?jí)旱馁Y金，使得企業(yè)無法投入到其他發(fā)展點(diǎn)上，也是一個(gè)頭疼的問題。

第二種意見是保持現(xiàn)有的企業(yè)特色，做小而精的規(guī)模。提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)水平，穩(wěn)步發(fā)展。這樣可以保證回款率，并且將其投入于新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)上，一旦經(jīng)濟(jì)不景氣，收縮業(yè)務(wù)比較容易。當(dāng)然，這樣也可能就比較保守了，銷售額很難在短期內(nèi)提升上去。

這個(gè)問題早在2013年就有所爭(zhēng)論，但當(dāng)時(shí)是公司的困難時(shí)期，大家還是齊心協(xié)力咬著牙渡過難關(guān)的。那時(shí)候，看著公司難堪的業(yè)績(jī)，我內(nèi)心也是有很大惶惑，在業(yè)務(wù)之余，寫了一本關(guān)于80后都市奮斗的小說《年輪》，里頭就對(duì)創(chuàng)業(yè)以及小企業(yè)發(fā)展的方向有過涉及。如今小說寫完了大半年，現(xiàn)實(shí)中，這個(gè)問題還是在不斷的困擾著我們。

如果不能夠拿出切實(shí)可行的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，那么分裂是遲早的事情，雖然對(duì)有些合作伙伴很舍不得，但是根本出發(fā)點(diǎn)不同，又怎么能夠把企業(yè)向一個(gè)方向推進(jìn)呢？雖然不舍，也必須要做決斷。

不知道社區(qū)里有沒有相類似經(jīng)歷的社友，請(qǐng)大家給我們點(diǎn)意見。到底是做大，還是做精？

2266998

中國小企業(yè)，我以前說過了，并且說了幾年了，不啰嗦為什么了，

在國內(nèi)，就是周旋于‘三座大山之間’，絕對(duì)不會(huì)再有其它出路，這是定論了，因?yàn)槟鞘悄憷麧?rùn)的唯一來源，并且穩(wěn)定，可靠，合同有保障，你跟沒吃沒喝的一般小老板玩，90%的可能性性，就是被騙，

做貿(mào)易的公司，就是拼命向‘歐米高端’走，這是唯一出路，把你東西出口到北米，西歐，小鼻子倭國，除此，沒有任何出路，走不通這條路，就意味著死，也許今年你僥幸，但不可能未來5年你都僥幸，沒有那種概率，

技術(shù)型小公司，就是給米國或歐洲做設(shè)計(jì)，逐漸做中等規(guī)模項(xiàng)目，尋求利潤(rùn)，等待他年，因?yàn)橹挥写�，你才有利�?rùn)，收入才有保障，在國內(nèi)玩，必須是給大型設(shè)計(jì)院，大型工程公司設(shè)計(jì)，并且是前期，到中期設(shè)計(jì)，你就沒有利潤(rùn)了，

我看企業(yè)的生生死死，太多了，應(yīng)該95%的家伙，都是熬不過去的，

zerowing

大俠，做大，為的是壟斷市場(chǎng)。半吊子的做大基本都是胎死腹中。你要做大，背后的資金至少要是能操的起X石油盤子的資金。
做精，是世界小型公司發(fā)展的趨勢(shì)。也是存活的根本。你做的好，自然有大公司來收購你，你的資本就會(huì)越來越多。
所以，別想那么多，盲目做大就是找死。

bruciegao

技術(shù)是根本，

Pascal

做精可能還有一條活路；
做大，我認(rèn)為活不長(zhǎng)，已經(jīng)錯(cuò)過做大的時(shí)機(jī)了。
或者這么說吧，先做精，積累資金和技術(shù)，再慢慢做大吧；機(jī)械行業(yè)千萬不要“跨越性發(fā)展”！

shootbomb1

女俠,如果你是泛指所有公司,那三天說不完.
如果你是指和你同類的貿(mào)易公司,那也不用多說,因?yàn)榇蠹叶己苁煜ぬ詫?也都明白生存法則.
如果你是指實(shí)業(yè),比如從貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型成實(shí)體公司,那么你自己得有具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,而且必須"一條龍"(比如做設(shè)備,就必須"交鑰匙")控制所有環(huán)節(jié),不然沒法長(zhǎng)期生存.

我覺得,國內(nèi)真正需要考慮,或者準(zhǔn)確點(diǎn)說,能夠考慮,做大還是做精的企業(yè)或老板,太少了.

皓月天地

跟著國內(nèi)老大，它吃肉你可以喝湯。再就是有能和老外pk的能力；說到底自己要有實(shí)力；

2266998

許多人不理解，為什么中國的貿(mào)易公司是無法染指‘高利潤(rùn)行業(yè)’的，那就是，在中國，玩工業(yè)，玩到一定層級(jí)，你必須自己控制所有流程，忽略一個(gè)流程，瞬間就會(huì)遭遇滅頂之災(zāi)，

而利潤(rùn)，是產(chǎn)生于對(duì)流程的嚴(yán)密控制，

舉例說，‘中設(shè)’當(dāng)年出口米國鑄件，它自己是無法控制質(zhì)量的，質(zhì)量由俺給控制，俺按每個(gè)件拿‘提成’，而利潤(rùn)是產(chǎn)生于質(zhì)量里面的，貿(mào)易公司，是無法執(zhí)行這個(gè)過程的，所以，一般貿(mào)易公司就不會(huì)有‘這部分超額利潤(rùn)’

中國工業(yè)，是短周期經(jīng)濟(jì)，講過好多次了，你在‘波峰’上沒賺到錢，在‘波谷’，就必死無疑，這是一個(gè)規(guī)律，我給經(jīng)濟(jì)學(xué)教授講過這個(gè)，，

zyk566515

感覺還是做精比較靠譜。

海洋之心之心

兩條路都很難。
我們公司也屬小企業(yè)，廠房設(shè)備工人，樣樣要靠單子養(yǎng)，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)非拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)壓力大。能把產(chǎn)能利用好就不錯(cuò)了，做大簡(jiǎn)直是不可能的事。
而要做精，得靠技術(shù)，這方面不敢妄言，目測(cè)老板無此意識(shí)。
就是，個(gè)人勇氣，大把的資金，都不是那么容易拿得出來的。