親歷分享：山特維克銷售工程師復(fù)試的經(jīng)歷

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之前發(fā)過一個(gè)帖子，探討的是山特維克筆試一道工藝題目的答案。上周初在初試和筆試后幾天，接到了他們復(fù)試的通知。分享一下復(fù)試的經(jīng)歷。

初試是在廣州，復(fù)試移到了深圳。對于復(fù)試的內(nèi)容我在去之前是一無所知，最終也是判斷錯(cuò)了方向。初試英語表現(xiàn)較差，就惡補(bǔ)了一下英語，結(jié)果復(fù)試的時(shí)候基本沒用上。初試是區(qū)域經(jīng)理，復(fù)試的是大中華區(qū)南區(qū)的總經(jīng)理，前后進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)。我將其中的一些問題拿來分享，大家來討論討論。本人是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，我的作答也會在后面列出來。
4 t: e7 S1 U0 T! g. S) A
1你是A，你的老大甲要高升了，甲的老大乙找來你的同事B和C，說要從A/B/C當(dāng)中找一位接替甲的工作，有三個(gè)月的時(shí)間，你會采取什么措施獲取這個(gè)職位。
1 x. Z8 t# R  t% z1 |5 u" b, j  }% g
# o! n+ S8 l4 o. ~- c+ s1 j2.你面試遲到了，怎么解決。有一個(gè)現(xiàn)場模擬。

3.除了你的父母，你最需要感謝的三個(gè)人，理由。
  `+ v4 E- g, I% \9 E5 k' l
+ P& N* L4 Y/ l& n4.你面試遲到了，前面有3個(gè)紅燈，很多出租車都從旁邊的之路繞到你的前面去了，你讓不讓你的司機(jī)也繞道，你允許你的司機(jī)讓別人插隊(duì)不。
  t5 g- X0 x( d8 M! n( Y+ W+ T( T除了第一題有10分鐘的思考時(shí)間，其它的都是立馬作答的，考反映和你的本能。

整個(gè)過程中還問了很多其它問題，有的是很細(xì)節(jié)的問題，你的小學(xué)班主任名字，校長名字，大學(xué)輔導(dǎo)員的名字。你自己做不做飯，等等等等，我也不知道這些問題考什么的，還請知道的人點(diǎn)撥一下，也好讓我開下竅。
7 V7 }  q7 U' w: O7 B! V& W

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說一下上面幾道題目我的答復(fù)
1.這道題目我讀題就出現(xiàn)了理解偏差，沒有當(dāng)做一道銷售題目來回答，只當(dāng)做一道考思維的題目。
我的大概思路是，讓B和C盡量去爭，我稍退一步坐收漁利。在這個(gè)過程中，我要爭取到甲的支持，分擔(dān)甲的部分工作；同時(shí)會提交一份完整的申請書給乙，闡述我的優(yōu)勢與職位的匹配。
2 M$ Z& p7 t- B. R% C面試官做了點(diǎn)評，說這就是一道銷售的題目，首先你要了解乙對這個(gè)職位的要求有哪些，分析自己的優(yōu)劣，其次你要爭取到甲的支持，最后你要分析B和C的優(yōu)劣，打擊他們的優(yōu)勢，放大他們的劣勢。不能不爭。
2、我的回答有兩點(diǎn)，確定我最快達(dá)到面試地點(diǎn)需要多少時(shí)間，給面試官打電話道歉，祈求或得繼續(xù)面試的機(jī)會。點(diǎn)評的是作為一個(gè)普通的人，處理得還比較可以，但作為一個(gè)銷售，缺少了些東西，具體也沒說缺什么。
3.我的三個(gè)人，老婆，入萌的老師，現(xiàn)在工作中的一位令人尊敬的長者。這個(gè)和阿呆的基本一樣。
4.我不走彎道，但也不讓別人插隊(duì)。感覺這個(gè)問題是在考你的品行，山特是很正規(guī)的公司，我選擇了不走彎道。銷售這個(gè)職位還是決定了你不能太多謙讓。

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怎么會沒人發(fā)言呢，這個(gè)職位的銷售底薪稅前8000，19個(gè)月工資，還有5個(gè)月的完全封閉的培訓(xùn)，至于車補(bǔ)，油補(bǔ)，餐補(bǔ)，出差補(bǔ)什么的一大堆，還有每個(gè)月過萬的活動經(jīng)費(fèi)，只要能完成任務(wù)，20萬估計(jì)都是保守的收入了。
2 V) H) }( J/ C0 c還請阿呆來指點(diǎn)一下上面的問題，哈哈哈哈。

、I

頂起、我也想聽聽、

麥兜大俠

望塵莫及啊

路人甲zzj

最后錄用了沒有？

wjiafu72

羨慕呀,過來見識下.

我很呆

1 展示我對行業(yè)客戶群的熟悉度。并可以自己做市場分析。以及重點(diǎn)的目標(biāo)客戶群。簡單來說。整個(gè)公司沒人比我更熟。把我之前的業(yè)績拿出來展示。有獨(dú)立做大項(xiàng)目的能力。這不需要三個(gè)月。半個(gè)小時(shí)就能說清楚。至于管理團(tuán)隊(duì)。估計(jì)都放鴿子了。
; h9 ~; q. d- g* c3 y: Q% }# G3 F7 z2 遲到了？道歉唄。不提理由。我在客戶面前很少遲到。就算是遲到也沒事。送上一個(gè)小禮物。嘿嘿。
3 我最感謝的人有三個(gè)。一個(gè)是我的小學(xué)老師。一個(gè)是我的前老板。一個(gè)是富二代公子。小學(xué)老師對我的影響極大。我現(xiàn)在都還回去看他。影響了我做人的態(tài)度。我很感激他。一個(gè)是我前老板。教了我很多。也坑了我很多。是帶我銷售入門的領(lǐng)導(dǎo)者。對我的職業(yè)影響很大。再就是富二代。讓我的眼界發(fā)生變化。不得不說。在中國。你的出生。就基本決定你能混什么樣。也是富二代建議我混論壇。后來也學(xué)習(xí)2266998的很多很多。
4

我很呆

4不清楚。沒關(guān)注。如果關(guān)注了這類情況。不想爭。
我自己會做飯�，F(xiàn)在也做。以前都是下館子吃魚。

我很呆

現(xiàn)在最感謝的是我女朋友。以后我不會發(fā)現(xiàn)。還有比。和她在一起更重要的事了。

zhanggui2

我很呆 發(fā)表于 2014-12-15 10:53
1 展示我對行業(yè)客戶群的熟悉度。并可以自己做市場分析。以及重點(diǎn)的目標(biāo)客戶群。簡單來說。整個(gè)公司沒人比我 ...

( _. }, U- |& K2 p; f真想跟在呆俠身邊學(xué)習(xí)一下，工廠呆了近10年，出來做銷售完全不一樣了！