親歷分享：山特維克銷售工程師復(fù)試的經(jīng)歷

zhanggui2

zhanggui2 發(fā)表于 2014-12-15 11:13
真想跟在呆俠身邊學(xué)習(xí)一下，工廠呆了近10年，出來做銷售完全不一樣了！

說話方式有一定欠缺，和以前工作環(huán)境有關(guān)系！再加上之前性格有點(diǎn)內(nèi)向，所以前期交流較困難。

wangqing1

你應(yīng)該被入取了，兄弟，我說過對吧，嘎嘎
: y9 p7 D5 G2 t3 ?這些考你人品
1，得道多助
2坦誠，
' K4 `) q3 M$ r' ]1 A3感恩
* A: T7 Q/ E8 q6 N: A# Z4禮

hawk23

原來應(yīng)聘銷售都有這樣的面試提問
: {' I( d& I! }, Q對于剛畢業(yè)的可能會(huì)比較難以回答
不過對于有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的，這些問題應(yīng)該都能想出個(gè)大概了
, n) I4 t1 E3 ]+ ~5 @* ]6 @* h那些需要立刻作答的題，完全看性格走向了

123456cm

說一下上面幾道題目我的答復(fù)
  B. G; B& p! U5 \3 x2 O* y8 r' p1.這道題目我讀題就出現(xiàn)了理解偏差，沒有當(dāng)做一道銷售題目來回答，只當(dāng)做一道考思維的題目。
我的大概思路是，讓B和C盡量去爭，我稍退一步坐收漁利。在這個(gè)過程中，我要爭取到甲的支持，分擔(dān)甲的部分工作；同時(shí)會(huì)提交一份完整的申請書給乙，闡述我的優(yōu)勢與職位的匹配。
面試官做了點(diǎn)評(píng)，說這就是一道銷售的題目，首先你要了解乙對這個(gè)職位的要求有哪些，分析自己的優(yōu)劣，其次你要爭取到甲的支持，最后你要分析B和C的優(yōu)劣，打擊他們的優(yōu)勢，放大他們的劣勢。不能不爭。
2、我的回答有兩點(diǎn)，確定我最快達(dá)到面試地點(diǎn)需要多少時(shí)間，給面試官打電話道歉，祈求或得繼續(xù)面試的機(jī)會(huì)。點(diǎn)評(píng)的是作為一個(gè)普通的人，處理得還比較可以，但作為一個(gè)銷售，缺少了些東西，具體也沒說缺什么。
2 a; f. G5 ~- e% S) ]1 T, G3.我的三個(gè)人，老婆，入萌的老師，現(xiàn)在工作中的一位令人尊敬的長者。這個(gè)和阿呆的基本一樣。
2 s, a% L, R' J5 v1 s  ^4 b4.我不走彎道，但也不讓別人插隊(duì)。感覺這個(gè)問題是在考你的品行，山特是很正規(guī)的公司，我選擇了不走彎道。銷售這個(gè)職位還是決定了你不能太多謙讓。

hb406863722

      你應(yīng)該應(yīng)聘的是刀具銷售工程師   阿呆離這行較遠(yuǎn)  但他的客戶跟你的接近    山特維克是全球刀具老大  你說的那些待遇是比較保守的

非話

工作地點(diǎn) 哪呢？

社區(qū)小義工

123456cm 發(fā)表于 2014-12-15 10:02
( f" f  G$ F# \7 r+ ?5 X; ^怎么會(huì)沒人發(fā)言呢，這個(gè)職位的銷售底薪稅前8000，19個(gè)月工資，還有5個(gè)月的完全封閉的培訓(xùn)，至于車補(bǔ)，油補(bǔ)， ...

太厲害了   

餓了就吃飯

任何問題都沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案的，在國內(nèi)做銷售，一個(gè)是勤，一個(gè)是關(guān)系。

shootbomb1

      不知道答案是什么
6 N8 x/ w9 {2 ]0 z" w8 ~      我的理解,這些問題主要是考臨場反應(yīng),也可以看出一個(gè)人的價(jià)值觀,但我覺得也可以聯(lián)想一些,在實(shí)際銷售過程中肯定會(huì)遇到的情況.

      比如問題1.
( W2 |7 P- Q, [- T# c      某客戶,你們和另外兩家競爭對手都占一定分額,可能還比較穩(wěn)定,只能暗斗不能明爭,但是現(xiàn)在客戶情況有了變化,準(zhǔn)備上新項(xiàng)目,或者原來負(fù)責(zé)采購的老大離職/高升了,那么這個(gè)時(shí)候,你應(yīng)該怎么去擠掉另外兩家?
* u" Z0 G5 \+ m6 z$ f      刀具和設(shè)備不同,刀具是耗材,可以試用,可以改進(jìn),還要綜合考慮加工條件,可能還要關(guān)注別人試刀具的結(jié)果,所以在全局考慮這點(diǎn)上,和人事升遷是一樣的.
      我覺得這個(gè)問題主要涉及2點(diǎn):1,做銷售要主動(dòng),要ambitious;2,怎么逐步把客戶導(dǎo)入自己的軌道;

      問題3
5 |8 A$ @4 [' M+ d8 V      自己遲到,來晚了,別人已經(jīng)搶先一步把其他品牌做進(jìn)去了,而且目前還挺穩(wěn)定,客戶已經(jīng)被別人先入為主了.
      這時(shí)自己至少面臨3個(gè)問題:
1刀具,特別是非標(biāo)刀柄刀片,采購成本不低,而且一旦穩(wěn)定生產(chǎn)都是批量采購,這時(shí)想讓客戶切換成自己的品牌,難度很大
5 K6 v5 |1 @7 {4 }- b, `& b" ]5 a" Y+ i# O2客戶被先入為主了,怎么改變這一點(diǎn).
2 I4 ?8 l* A  g$ G3刀具多按片區(qū)銷售,一個(gè)區(qū)域的客戶,做一個(gè)少一個(gè),不做不行
/ ^$ P* r& e* a  l1 U1 l& ?3 P% s      而且,對于山特這種品牌,競爭對手也多為mapal山高肯納等知名品牌,彼此都很熟悉,彼此也很熟悉對方長短,僅僅靠技術(shù)可能不足以改變現(xiàn)實(shí),還需要其他亮點(diǎn)(不是讓你去送錢)

     問題4同問題3,等紅燈,這不就是招標(biāo)么?

社區(qū)小義工

shootbomb1 發(fā)表于 2014-12-15 18:53
不知道答案是什么
' A: a$ z: m& M, V6 }      我的理解,這些問題主要是考臨場反應(yīng),也可以看出一個(gè)人的價(jià)值觀,但我覺得也可 ...

9 J0 d7 |. K8 G/ y這深度�。。。。�  受教了�。。。。。�！
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