精耕機械，需要情懷

七哥天下幸

昨晚注冊了帳號，來講講我的機械緣份。來這個專業(yè)性的論壇，有多少非專業(yè)的人呢？

先說說我自己，做為一個80后，06年大學(xué)畢業(yè)，信息工程類專業(yè)。06年到07年從做IT技術(shù)再到在小型私企打工做金屬原材料貿(mào)易，在蘇州這個制造業(yè)為主的城市，在當(dāng)下向錢看的浮躁心態(tài)主導(dǎo)下，很難找到有人沉下心慢慢做的行業(yè)。

我有一個長輩，機械專業(yè)，80年代末大學(xué)畢業(yè)分配到蘇州，在幾家國企做過機械技術(shù)員，工程師，2004年下海，從幾臺鉆床起步，做他自己的機加工廠。他是一個我眼中真正的技術(shù)流，他在之后十年的企業(yè)生涯，逐漸用他的技術(shù)能力，征服了客戶。

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07年下半年開始籌劃，到08年初，我走上了我自己的創(chuàng)業(yè)道路。沒有資金，沒有人脈，沒有平臺，我沒有想那么多，從金屬原材料貿(mào)易開始，從倒買倒賣當(dāng)搬運工，從給大老板當(dāng)超級業(yè)務(wù)員，從陪客戶吃飯喝酒打麻將，我沒有什么積淀，但是我起步了。

08年奧運過后，遇上了金融危機，我還來不及迷茫，也不知道將來會怎么樣，我不怕輸，因為我都沒有贏過。

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09年在國家刺激效果下，危機只在小范圍內(nèi)顯現(xiàn)過后制造業(yè)經(jīng)濟又開始回暖。

到了11年，我的貿(mào)易公司做到了當(dāng)時的一個小高峰。那年我29歲。

從08年的危機開始，我發(fā)現(xiàn)自己的貿(mào)易模式非常脆弱，我開始在我工作及生活的周邊范圍拓展業(yè)務(wù)，之后，我發(fā)展了機械五金配件貿(mào)易，給高端品牌做分銷渠道，我做不到代理，因為我所接觸到的產(chǎn)品的代理已經(jīng)在當(dāng)?shù)乇徽加辛恕?/div>
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在摸索中前進(jìn)時，網(wǎng)絡(luò)慢慢融入了人們的生活，隨著信息渠道的通暢，隨著早期渠道和資金實力的積累，純服務(wù)型貿(mào)易的存在空間被狠狠壓縮，而我也只能吃著之前積累的一些人脈老本，加上跑得勤快點，服務(wù)得到位一點所能提供的方便，生存著，可是我還想發(fā)展！

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從12年一直到現(xiàn)在，國家總體經(jīng)濟狀況一年不如一年，以制造業(yè)為基礎(chǔ)的蘇州，在大企業(yè)訂單減少的情況下，做配套的中小企業(yè)產(chǎn)能大面積過剩，新的危機面前，我要轉(zhuǎn)型！

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再回頭來說說我那個機械行業(yè)的長輩，由于技術(shù)為導(dǎo)向，這些年的發(fā)展中，他在客戶群中篩選出了對技術(shù)有依賴的客戶，他充分發(fā)揮他的長處，放棄很多不可控因素，最終和一些對技術(shù)要求極高的客戶走到了一起，互相依存。正因為這種依存關(guān)系，在幾次經(jīng)濟沖擊下，他的工廠雖小，卻穩(wěn)健。也因為他沒有一味求擴張，因此在目前很多企業(yè)不景氣時，他的工廠依然訂單來不及做。在我創(chuàng)業(yè)的這幾年，也不乏有一些自認(rèn)為高端，產(chǎn)品加工中技術(shù)含量相當(dāng)高的客戶帶給他，后來很多都沒有做或沒有做成�，F(xiàn)在回過去再想想，正是因為他的技術(shù)導(dǎo)向，沒有主動爭取這些客戶，甚至說是主動放棄了不能因為技術(shù)而互相依存的客戶。那些需要技術(shù)依存的客戶，又絕對在行業(yè)內(nèi)是頂級的企業(yè)。在不景氣的情況下，頂級的企業(yè)總有他生存的優(yōu)勢。這是一個循環(huán)，是在經(jīng)濟潮水退卻時才能突顯的一個定式。

一個精耕技術(shù)，把精力放在工藝上的人，專修內(nèi)功，有了他的生存空間。這樣的中小型企業(yè)，在我們周圍多么？而這樣的人，在我們中間多么？這樣的同齡人呢，在我們周圍多么？

初逛了一下論壇，很多年輕人很迷茫，也有很多人很疑惑。做為銷售的我，自然明白一朝入了銷售行，技術(shù)精深是路人，今天來到這里，很愿意和技術(shù)大牛們，愿意和很多同齡人成為分工不同的朋友。我相信，有情懷的人，才能做強我們的機械行業(yè)，我們的情懷，需要我們的環(huán)境為養(yǎng)料，今天我們沒有這么好的大環(huán)境，那我們可以互相勉勵，做自己的小環(huán)境。

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    機械人，加油！

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品豐-程

一起賣賣導(dǎo)軌吧

negtive

篩選客戶絕對是種情懷，放著錢不賺多痛苦的事情。

七哥天下幸

品豐-程 發(fā)表于 2014-10-27 23:52
一起賣賣導(dǎo)軌吧

我給你做下線~~

害怕伏櫪

"情懷“這兩個字，多少矯情，不提也罷。

fmdd

還以為是錘子手機來做廣告了

zgsdcrc

LZ經(jīng)理挺豐富的，很不錯呀。
你的前輩還是很精明的人，找對了方向也找對了方法，不簡單。

白云若雪

說的好

七哥天下幸

害怕伏櫪 發(fā)表于 2014-10-28 04:26
8 N- c/ V' q$ |; R"情懷“這兩個字，多少矯情，不提也罷。

& H4 T5 C1 O& G3 c! |; |8 h6 r. |老前輩~~
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