非標設備銷售的幾個問題

御宅熊

從我這個行業(yè)角度看…做非標其實就是開拓市場及為量產(chǎn)機做準備！當開發(fā)完成一個可穩(wěn)定使用的非標后…那機器其實都是量產(chǎn)機！我們的供應商都是拿我們練手…然后把機器推銷到其他公司去了來自: iPhone客戶端

放射性小人物

御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 10:52
從我這個行業(yè)角度看…做非標其實就是開拓市場及為量產(chǎn)機做準備！當開發(fā)完成一個可穩(wěn)定使用的非標后…那機器 ...

. @* R& @  A6 }應該是和供貨商達成協(xié)議了，試用
" ?: O+ \) |& t4 `8 L3 J

御宅熊

放射性小人物 發(fā)表于  10 小時前
$ s. K- }' K0 [# y御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 10:52      
6 H# s4 i2 V( Q& \2 a; V從我這個行業(yè)角度看…做非標其實就是開拓市場及為量產(chǎn)機做準備！當開發(fā)完成一個可穩(wěn)定使用的非標后…那機器 ...  
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( Y  f* ]( c) I# `不是呀！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競爭對手去了來自: iPhone客戶端

龍游大海

非標定制實際就是小批量的迎合客戶需求

虎虎0813

我現(xiàn)在準備出來作非標，但怎樣聯(lián)系市場，接單，迷茫中，各位前輩給個指點呀。QQ:1936188363

放射性小人物

御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 22:47
. Q! p, c% {7 Q* y: d不是呀！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競爭對手去了

! l3 x; [! b. D) B8 h: J我要是供應商，估計也會找同類型的廠家

放射性小人物

龍游大海 發(fā)表于 2014-10-12 18:19
( ]! v- o, h  N% O5 t非標定制實際就是小批量的迎合客戶需求

3 g# M0 ~% n' Q% [' d小批量轉量產(chǎn)，這會兒需要決心

wxzrs

樓主加我QQ240327169，共同探討這個問題，我也在江蘇

Canly99

我們公司早期是做水暖加工設備的，這幾年才增加了幾個事業(yè)項目，也在做其他行業(yè)的設備。但是我們的水暖加工設備定單一直很好，特別是非標定制的專用機，針對客戶某量產(chǎn)產(chǎn)品的加工，效率提高5倍以上。現(xiàn)在是機械行業(yè)比較蕭條的時候，而我們這非標的定單卻源源不斷，天天都是趕貨狀態(tài)。
像這種類型的客戶，市場銷售部重點應該是放在維護客戶關系上，非標設備的訂單靠口碑，互相影響與引導。站在客戶角度，買你的設備，為客戶提高效率，翻倍的增加產(chǎn)量與提高質量是理所當然的。那么就需要經(jīng)常的回訪客戶，電話、現(xiàn)場，要讓客戶對你們的印象加深，讓客戶在不經(jīng)意間都能想到你們，介紹你們的設備。這就是廣告效應。

hdsnvhua

確實是這樣的