在中國(guó)采購(gòu)中低端產(chǎn)品，有何煩惱？

老鷹

有很多人來(lái)中國(guó)采購(gòu)各種產(chǎn)品，當(dāng)然主要是中低端產(chǎn)品。這是事實(shí)。
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這個(gè)事實(shí)說(shuō)明，至少在目前，中國(guó)很多產(chǎn)品在性?xún)r(jià)比上是有優(yōu)勢(shì)的。從趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槿肆Τ杀旧仙�較快，此種性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)正在縮小，東南亞和印度等的份額開(kāi)始增加。因此，中國(guó)才需要加強(qiáng)研發(fā)，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，不能老在低端和人家競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)戰(zhàn)略任務(wù)能否完成，暫且不談。

今天專(zhuān)談在中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品（其實(shí)也主要的是中低端產(chǎn)品），都有哪些煩惱，或者陷阱。外商有一套科學(xué)的流程，有良好的信譽(yù)，在供應(yīng)商面前比較強(qiáng)勢(shì)。這個(gè)比不了。我是說(shuō)，一般的內(nèi)資企業(yè)在國(guó)內(nèi)做采購(gòu)，包括采購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)，都會(huì)遇到哪些煩惱？
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國(guó)內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’，我認(rèn)識(shí)向秘魯?shù)葒?guó)家‘販’東西的商人，都是多年只與少數(shù)幾個(gè)供貨商來(lái)往，輕易不敢換人，也不敢開(kāi)拓什么新東西，做什么就多年做一種或幾種東西，

國(guó)外大公司，采購(gòu)國(guó)內(nèi)低端工業(yè)產(chǎn)品，主要還是與國(guó)內(nèi)大型進(jìn)出口商來(lái)往，不敢跟具體廠家來(lái)往，主要是沒(méi)法控制國(guó)內(nèi)流程，而國(guó)內(nèi)大出口商主要靠自己往來(lái)控制下游生產(chǎn)上，

9 a" l, ]! Z$ A4 D' ]2 H國(guó)內(nèi)大型自營(yíng)出口商，比如‘萬(wàn)向集團(tuán)’，基本只與福特幾個(gè)大公司來(lái)往，多年形成的商業(yè)關(guān)系比較穩(wěn)定，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商自己也懂，做壞一單，萬(wàn)劫不復(fù)，而像福特這些廠家，也不敢輕易換人，也不是誰(shuí)便宜都敢買(mǎi)，福特根本就不敢，
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現(xiàn)在形成的局面就是國(guó)內(nèi)東西賣(mài)不出去，國(guó)外也不敢買(mǎi)，開(kāi)拓新市場(chǎng)很難，也難以取得利潤(rùn)，

% B, s+ Y: @: d5 Q$ t7 J, T舉例說(shuō)，福特甩開(kāi)中國(guó)幾大供應(yīng)商他不敢，但國(guó)內(nèi)幾大供應(yīng)商也不敢提漲價(jià)，

老鷹

2266998 發(fā)表于 2014-8-22 16:56
國(guó)內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’，我認(rèn)識(shí)向秘魯?shù)葒?guó)家‘販’東西的商人，都是多年只與少數(shù)幾個(gè)供貨商來(lái)往，輕易不敢 ...

: ?+ r% n# n. {8 P' q% m做壞一單，萬(wàn)劫不復(fù)�？磥�(lái)惟此一招。
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我公司屬于供應(yīng)商吧，隨便談一談，順便搶個(gè)沙發(fā)。前不久有個(gè)外國(guó)公司來(lái)我們這買(mǎi)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一段交談，最后我司拿到了一臺(tái)樣機(jī)。聽(tīng)同事說(shuō)這個(gè)華裔很精明，對(duì)產(chǎn)品要求高，價(jià)格又壓得低。其實(shí)這個(gè)樣機(jī)盈利不多，想想若不是為了拓展海外市場(chǎng)公司也是不會(huì)做的。
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之前合作過(guò)一次，該公司對(duì)于之前產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題還給我司發(fā)了一封文件，詳細(xì)的描述了問(wèn)題所在，語(yǔ)言通熟易懂（就是很直白，沒(méi)有繞彎子）。覺(jué)得外商還是夠強(qiáng)勢(shì)。至于他們的煩惱，我覺(jué)得應(yīng)該有很多，比如質(zhì)量不行、不能按時(shí)發(fā)貨、交流不暢（我司就有這種情況）。

自由的榜樣

國(guó)內(nèi)的中高端技術(shù)含量低，只能打價(jià)格戰(zhàn)或者靠關(guān)系，高端的技術(shù)含量高，只能依賴(lài)進(jìn)口啊，悲劇

十九子

其實(shí)人力成本上升，只能代表價(jià)格優(yōu)勢(shì)減小，不能代表性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)減小。這是一個(gè)純邏輯問(wèn)題。
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9 ?4 m' n2 \3 [; i為什么東南亞地區(qū)的國(guó)家里歐美更喜歡日本、中國(guó)、泰國(guó)、印尼等？因?yàn)楹媒涣鳎�而且價(jià)值觀可以溝通。中國(guó)可能有些小企業(yè)老板的確目光短淺，但他們不傻，你給他利益分析清楚了，他知道該怎么去做。他跟你不配合，是因?yàn)樗�有自己的苦衷�?br /> 6 z, _" l7 _) i( p! I, _但是去印度之類(lèi)的國(guó)家試試，人家有自己獨(dú)特的文化信仰，有自己的不守時(shí)、不勤勞、不靠譜的特色，很多東西你沒(méi)法溝通交流。老外都知道中國(guó)人愛(ài)說(shuō)“差不多”，印度人愛(ài)睜眼說(shuō)瞎話(huà)，這就不是一個(gè)等級(jí)的了，哈哈。

) E  |$ U0 g& `/ y6 A  \) _: z% `- [6 q人力成本便宜，但交期更長(zhǎng)，質(zhì)量更不靠譜，那性?xún)r(jià)比很有可能更低。你看很多在東南亞的子公司投資又撤資，那都是失敗的教訓(xùn)。當(dāng)然還是那句話(huà)，每個(gè)行業(yè)也不一樣。更何況有的地方建子公司是為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有的地方建子公司是為了全球市場(chǎng)，這就更加的不同。不過(guò)總而言之，中國(guó)作為世界工廠，只要保證質(zhì)量與人力成本一起上升，甚至更快的上升，中國(guó)就還是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

老鷹

十九子 發(fā)表于 2014-8-23 21:42
其實(shí)人力成本上升，只能代表價(jià)格優(yōu)勢(shì)減小，不能代表性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)減小。這是一個(gè)純邏輯問(wèn)題。
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# o& f& M2 @$ [5 x8 u7 D為什么東南亞 ...

/ b4 G; {( f- G  c! _原來(lái)如此。我這個(gè)外行不知道國(guó)際工業(yè)界的事情，看來(lái)被人忽悠了。社區(qū)里多人說(shuō)，三哥現(xiàn)在比中國(guó)厲害了，如何如何�？磥�(lái)印度沒(méi)那么厲害？
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十九子

老鷹 發(fā)表于 2014-8-23 14:46
) p0 b8 c$ r3 i) W3 }原來(lái)如此。我這個(gè)外行不知道國(guó)際工業(yè)界的事情，看來(lái)被人忽悠了。社區(qū)里多人說(shuō)，三哥現(xiàn)在比中國(guó)厲害了，如 ...

我也是因?yàn)槁?tīng)人家都說(shuō)印度厲害，才特意去印度看了看。感覺(jué)印度整體水平很差，好吃懶做的很多，滿(mǎn)街都是各種動(dòng)物和賤民游蕩，而且有深入骨髓的等級(jí)制度。

5 v2 O! x9 H% G8 @; r- e出國(guó)的阿三很多，家里都是大財(cái)團(tuán)的，英語(yǔ)不錯(cuò)，智商也不錯(cuò)，就是各種不守時(shí)不靠譜，約了九點(diǎn)鐘到了十點(diǎn)都沒(méi)影。一開(kāi)始還有些印度人纏著華人歐美人玩，后來(lái)大家都對(duì)他們敬而遠(yuǎn)之。
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在印度外企或大企業(yè)的三哥們，一般自以為出人頭地啦，非常瞧不起下等人。但他們自己也就是忽悠完上級(jí)忽悠下級(jí)的水平。據(jù)說(shuō)很多報(bào)告中的數(shù)據(jù)自己都無(wú)法解釋?zhuān)�討論個(gè)技術(shù)問(wèn)題也都是顧左右而言他。反倒是有些非常沒(méi)地位的印度婦女勤勞樸實(shí)一些。
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老鷹哥你要是有興趣可以自己去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我問(wèn)過(guò)搞全球采購(gòu)的朋友，印度的貨都供給誰(shuí)了？他說(shuō)呵呵，除了印度政府估計(jì)沒(méi)人敢收。我們客戶(hù)也有在印度建子公司的，據(jù)說(shuō)印度生物醫(yī)學(xué)和軟件不錯(cuò)，所以也只敢讓他們做做這類(lèi)工作。問(wèn)他們印度子公司咋樣啦？他們說(shuō)呵呵不知道，托管了。

深圳中瑞機(jī)械手

三哥現(xiàn)在比中國(guó)厲害了

啟中

十九子說(shuō)的真好，從宏觀上來(lái)看，中國(guó)今年的出口又有大幅增長(zhǎng)，進(jìn)口額基本不增長(zhǎng)，說(shuō)明咱們的產(chǎn)品在世界上是越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力了。外資投資東南亞等地區(qū)，并沒(méi)有對(duì)咱們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)沖擊。