機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 在中國(guó)采購(gòu)中低端產(chǎn)品，有何煩惱？ [打印本頁(yè)]
作者: 老鷹    時(shí)間: 2014-8-22 16:42
標(biāo)題: 在中國(guó)采購(gòu)中低端產(chǎn)品，有何煩惱？
有很多人來中國(guó)采購(gòu)各種產(chǎn)品，當(dāng)然主要是中低端產(chǎn)品。這是事實(shí)。( j% V8 q- z+ v) x9 N7 m; f7 n
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這個(gè)事實(shí)說明，至少在目前，中國(guó)很多產(chǎn)品在性價(jià)比上是有優(yōu)勢(shì)的。從趨勢(shì)來說，因?yàn)槿肆Τ杀旧仙^快，此種性價(jià)比優(yōu)勢(shì)正在縮小，東南亞和印度等的份額開始增加。因此，中國(guó)才需要加強(qiáng)研發(fā)，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，不能老在低端和人家競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)戰(zhàn)略任務(wù)能否完成，暫且不談。  x5 R, {$ a8 a& g) s, B
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今天專談在中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品（其實(shí)也主要的是中低端產(chǎn)品），都有哪些煩惱，或者陷阱。外商有一套科學(xué)的流程，有良好的信譽(yù)，在供應(yīng)商面前比較強(qiáng)勢(shì)。這個(gè)比不了。我是說，一般的內(nèi)資企業(yè)在國(guó)內(nèi)做采購(gòu)，包括采購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)，都會(huì)遇到哪些煩惱？
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作者: 2266998    時(shí)間: 2014-8-22 16:56
國(guó)內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’，我認(rèn)識(shí)向秘魯?shù)葒?guó)家‘販’東西的商人，都是多年只與少數(shù)幾個(gè)供貨商來往，輕易不敢換人，也不敢開拓什么新東西，做什么就多年做一種或幾種東西，. v8 _3 f; `9 W* q4 Q2 ]

  ]* {) F9 l- c) u+ L國(guó)外大公司，采購(gòu)國(guó)內(nèi)低端工業(yè)產(chǎn)品，主要還是與國(guó)內(nèi)大型進(jìn)出口商來往，不敢跟具體廠家來往，主要是沒法控制國(guó)內(nèi)流程，而國(guó)內(nèi)大出口商主要靠自己往來控制下游生產(chǎn)上，  k; b, q' X( Y! ?0 N6 E- U
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國(guó)內(nèi)大型自營(yíng)出口商，比如‘萬向集團(tuán)’，基本只與福特幾個(gè)大公司來往，多年形成的商業(yè)關(guān)系比較穩(wěn)定，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商自己也懂，做壞一單，萬劫不復(fù)，而像福特這些廠家，也不敢輕易換人，也不是誰便宜都敢買，福特根本就不敢，# e) M2 b+ I, ]) w( w
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現(xiàn)在形成的局面就是國(guó)內(nèi)東西賣不出去，國(guó)外也不敢買，開拓新市場(chǎng)很難，也難以取得利潤(rùn)，0 @/ p9 {4 o/ F

0 B( M% I% m' i- |5 t( k舉例說，福特甩開中國(guó)幾大供應(yīng)商他不敢，但國(guó)內(nèi)幾大供應(yīng)商也不敢提漲價(jià)，
作者: 老鷹    時(shí)間: 2014-8-22 17:10
2266998 發(fā)表于 2014-8-22 16:56 ' J6 V( o1 w( O* D' C2 g
國(guó)內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’，我認(rèn)識(shí)向秘魯?shù)葒?guó)家‘販’東西的商人，都是多年只與少數(shù)幾個(gè)供貨商來往，輕易不敢 ...
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做壞一單，萬劫不復(fù)�？磥砦┐艘徽�。
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作者: c6612373    時(shí)間: 2014-8-22 17:13
我公司屬于供應(yīng)商吧，隨便談一談，順便搶個(gè)沙發(fā)。前不久有個(gè)外國(guó)公司來我們這買產(chǎn)品，經(jīng)過一段交談，最后我司拿到了一臺(tái)樣機(jī)。聽同事說這個(gè)華裔很精明，對(duì)產(chǎn)品要求高，價(jià)格又壓得低。其實(shí)這個(gè)樣機(jī)盈利不多，想想若不是為了拓展海外市場(chǎng)公司也是不會(huì)做的。& g2 m+ s7 ^: {8 I
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之前合作過一次，該公司對(duì)于之前產(chǎn)品出現(xiàn)的問題還給我司發(fā)了一封文件，詳細(xì)的描述了問題所在，語言通熟易懂（就是很直白，沒有繞彎子）。覺得外商還是夠強(qiáng)勢(shì)。至于他們的煩惱，我覺得應(yīng)該有很多，比如質(zhì)量不行、不能按時(shí)發(fā)貨、交流不暢（我司就有這種情況）。
作者: 自由的榜樣    時(shí)間: 2014-8-22 17:20
國(guó)內(nèi)的中高端技術(shù)含量低，只能打價(jià)格戰(zhàn)或者靠關(guān)系，高端的技術(shù)含量高，只能依賴進(jìn)口啊，悲劇
作者: 十九子    時(shí)間: 2014-8-23 21:42
其實(shí)人力成本上升，只能代表價(jià)格優(yōu)勢(shì)減小，不能代表性價(jià)比優(yōu)勢(shì)減小。這是一個(gè)純邏輯問題。
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為什么東南亞地區(qū)的國(guó)家里歐美更喜歡日本、中國(guó)、泰國(guó)、印尼等？因?yàn)楹媒涣�，而且價(jià)值觀可以溝通。中國(guó)可能有些小企業(yè)老板的確目光短淺，但他們不傻，你給他利益分析清楚了，他知道該怎么去做。他跟你不配合，是因?yàn)樗凶约旱目嘀浴?br /> / m1 g' E: N7 H8 d' J( i但是去印度之類的國(guó)家試試，人家有自己獨(dú)特的文化信仰，有自己的不守時(shí)、不勤勞、不靠譜的特色，很多東西你沒法溝通交流。老外都知道中國(guó)人愛說“差不多”，印度人愛睜眼說瞎話，這就不是一個(gè)等級(jí)的了，哈哈。
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' g  a2 H* _/ T; {+ _% K: J  y人力成本便宜，但交期更長(zhǎng)，質(zhì)量更不靠譜，那性價(jià)比很有可能更低。你看很多在東南亞的子公司投資又撤資，那都是失敗的教訓(xùn)。當(dāng)然還是那句話，每個(gè)行業(yè)也不一樣。更何況有的地方建子公司是為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有的地方建子公司是為了全球市場(chǎng)，這就更加的不同。不過總而言之，中國(guó)作為世界工廠，只要保證質(zhì)量與人力成本一起上升，甚至更快的上升，中國(guó)就還是會(huì)有機(jī)會(huì)的。
作者: 老鷹    時(shí)間: 2014-8-23 21:46
十九子 發(fā)表于 2014-8-23 21:42
# ~+ Y' F2 E& i  [- ^8 d* J3 B# U% F4 m其實(shí)人力成本上升，只能代表價(jià)格優(yōu)勢(shì)減小，不能代表性價(jià)比優(yōu)勢(shì)減小。這是一個(gè)純邏輯問題。
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為什么東南亞 ...

# v/ B  P5 E# _原來如此。我這個(gè)外行不知道國(guó)際工業(yè)界的事情，看來被人忽悠了。社區(qū)里多人說，三哥現(xiàn)在比中國(guó)厲害了，如何如何�？磥碛《葲]那么厲害？
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作者: 十九子    時(shí)間: 2014-8-23 22:00
老鷹 發(fā)表于 2014-8-23 14:46 : S1 l) x  q+ S! L
原來如此。我這個(gè)外行不知道國(guó)際工業(yè)界的事情，看來被人忽悠了。社區(qū)里多人說，三哥現(xiàn)在比中國(guó)厲害了，如 ...

+ p- f* T' L3 t$ X我也是因?yàn)槁犎思叶颊f印度厲害，才特意去印度看了看。感覺印度整體水平很差，好吃懶做的很多，滿街都是各種動(dòng)物和賤民游蕩，而且有深入骨髓的等級(jí)制度。. ~6 Z$ Y6 |) L0 m# Y$ m3 L9 A

/ ~  I5 \9 i/ M' ~' x+ x$ K出國(guó)的阿三很多，家里都是大財(cái)團(tuán)的，英語不錯(cuò)，智商也不錯(cuò)，就是各種不守時(shí)不靠譜，約了九點(diǎn)鐘到了十點(diǎn)都沒影。一開始還有些印度人纏著華人歐美人玩，后來大家都對(duì)他們敬而遠(yuǎn)之。
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在印度外企或大企業(yè)的三哥們，一般自以為出人頭地啦，非常瞧不起下等人。但他們自己也就是忽悠完上級(jí)忽悠下級(jí)的水平。據(jù)說很多報(bào)告中的數(shù)據(jù)自己都無法解釋，討論個(gè)技術(shù)問題也都是顧左右而言他。反倒是有些非常沒地位的印度婦女勤勞樸實(shí)一些。# o( s: Q7 n5 x7 u' j9 p

  c; R9 S2 ?4 K7 F' L2 u老鷹哥你要是有興趣可以自己去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我問過搞全球采購(gòu)的朋友，印度的貨都供給誰了？他說呵呵，除了印度政府估計(jì)沒人敢收。我們客戶也有在印度建子公司的，據(jù)說印度生物醫(yī)學(xué)和軟件不錯(cuò)，所以也只敢讓他們做做這類工作。問他們印度子公司咋樣啦？他們說呵呵不知道，托管了。6 M( f0 Y7 j$ ~/ j- j, e! z3 u
作者: 深圳中瑞機(jī)械手    時(shí)間: 2014-8-23 23:07
三哥現(xiàn)在比中國(guó)厲害了
作者: 啟中    時(shí)間: 2014-8-23 23:18
十九子說的真好，從宏觀上來看，中國(guó)今年的出口又有大幅增長(zhǎng)，進(jìn)口額基本不增長(zhǎng)，說明咱們的產(chǎn)品在世界上是越來越有競(jìng)爭(zhēng)力了。外資投資東南亞等地區(qū)，并沒有對(duì)咱們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)沖擊。
作者: 啟中    時(shí)間: 2014-8-25 10:15
@老鷹 從宏觀上看，肯定可以得出這個(gè)結(jié)論啊。$ o8 e, t4 t8 ]. j0 x" ]
@掃街  你看到的只是一部分，這是實(shí)話。還有更多的企業(yè)掌握了接近高級(jí)的技術(shù)，逐漸搶占國(guó)際中端市場(chǎng)�，F(xiàn)在拉美、非洲的工程競(jìng)標(biāo)，全是國(guó)內(nèi)各個(gè)設(shè)計(jì)院，用的設(shè)備也逐漸都換成國(guó)產(chǎn)的。以前iphone核心技術(shù)也不在中國(guó)，我只是說現(xiàn)在比以前好了而已。做比較要看同比還是環(huán)比。技術(shù)的突破肯定有難有易，難的地方?jīng)]有突破，就否定所有進(jìn)步，這個(gè)心態(tài)是不可取的。
作者: 祥云飛魚    時(shí)間: 2014-8-28 22:44
啟中 發(fā)表于 2014-8-23 23:18
8 M# {2 a9 Z( y0 f十九子說的真好，從宏觀上來看，中國(guó)今年的出口又有大幅增長(zhǎng)，進(jìn)口額基本不增長(zhǎng)，說明咱們的產(chǎn)品在世界上是 ...
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大型設(shè)備  能說明說明？
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作者: beiloni點(diǎn)卡姆    時(shí)間: 2014-8-29 11:25
三哥，沒有那么傳奇
作者: jesuisdj    時(shí)間: 2014-8-29 14:51
本來這些東西就不能只看哪家便宜就算變換啊。大凡大公司都是非常注重質(zhì)量穩(wěn)定性的。
作者: CHU9033    時(shí)間: 2014-9-15 21:45
以前部門承接了公司印度工廠生產(chǎn)線的建設(shè)項(xiàng)目，跟阿三打過交道去過印度的對(duì)阿三那個(gè)鄙視厭煩啊，一堆堆的，都不愿跟它們沾邊，說的就是跟阿三這種下賤貨至少要保持三米以外的距離。



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