刀具管理與設(shè)計(jì)，一個(gè)月實(shí)習(xí)經(jīng)歷與疑惑

養(yǎng)豬東籬下

鈷領(lǐng)和通飛，都在做這種業(yè)務(wù)。
/ `" Q' Q. M* P7 l" S) B+ H6 r5 ]樓主可以先做，以后跳槽到外資刀具公司，待遇還不錯(cuò)。如果你性格開朗，最好是做銷售，收入比刀具應(yīng)用工程師高很多，業(yè)績(jī)的壓力也沒有局外人想的那么大。

gyy101988

negtive 發(fā)表于 2014-8-5 21:58
; k& D4 |1 p4 d5 j/ b/ E非標(biāo)行業(yè)的深入型業(yè)務(wù)，一直深入到跟客戶的核心生產(chǎn)聯(lián)系到一起。這個(gè)要看客戶的生存水平了，還有客戶的拓展 ...

現(xiàn)在我們這家公司服務(wù)的客戶個(gè)人感覺還是蠻強(qiáng)大的，是一家正在籌備上市的大廠吧。聽你這么一說感覺的確是非標(biāo)的深入型業(yè)務(wù)，就是不知道新人如何出頭。實(shí)習(xí)的時(shí)候招我進(jìn)來(lái)的主管告訴我不會(huì)一直讓我做這些小學(xué)生的都會(huì)干的活，以后也會(huì)轉(zhuǎn)向一些其它方面，譬如說是線上的調(diào)試工作或者說是轉(zhuǎn)銷售之類的。其實(shí)我很想很籠統(tǒng)的問一句我們機(jī)械行業(yè)的銷售是怎么弄的，是跟其他行業(yè)一樣嗎？望解惑，不勝感激。
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gyy101988

seekfor 發(fā)表于 2014-8-5 22:15
我們公司量產(chǎn)的項(xiàng)目都是自己畫好刀具圖交給外面做，至于管理。當(dāng)然沒有管的這么細(xì)。其實(shí)如果有專門的人員去 ...

我們這邊好像是兩方參與共同設(shè)計(jì)不過主要還是我們這邊為主，ps我們老板以前是肯納（貌似是，不是肯納的也是跟肯納同一級(jí)別的公司）的技術(shù)經(jīng)理那一級(jí)別的人跳槽出來(lái)自己干的，所以老板自己本身實(shí)力很強(qiáng)，他自己也挖了幾個(gè)以前在國(guó)企做的技術(shù)總監(jiān)那一級(jí)別的人來(lái)幫他。所以我感覺我們公司其實(shí)是技術(shù)方面還可以的公司就是不知道這樣的公司給新人的機(jī)會(huì)如何？據(jù)我這靠近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，我們公司不招那些名牌大學(xué)的學(xué)生（機(jī)械方面的）
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gyy101988

lyz815 發(fā)表于 2014-8-6 03:35
1 }3 j2 ]4 j5 D. @3 O3 }5 V刀具外包，和間接物料外包是以后的趨勢(shì)吧！以后公司的運(yùn)行模式隨之改變了

謝謝告知

gyy101988

老鷹 發(fā)表于 2014-8-6 07:41
不錯(cuò)，實(shí)習(xí)是成長(zhǎng)的捷徑，還能寫一個(gè)東西，提出問題，很好的。

謝謝鷹大

gyy101988

zgsdcrc 發(fā)表于 2014-8-6 08:58
這樣的刀具廠家實(shí)力很強(qiáng)，服務(wù)很到位，刀具價(jià)格一般都非常高（服務(wù)費(fèi)用也包含在其中的原因吧），一般的客戶 ...

* J2 {4 e1 f# D7 f對(duì)價(jià)格感覺很高，基本上一把銑刀要靠近8k左右，刀片也很貴最便宜的也要70幾塊錢一片。新人理解，也許其他人可能認(rèn)為這樣不貴。
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gyy101988

shootbomb1 發(fā)表于 2014-8-6 10:40
6 x7 t9 ]1 A5 q行業(yè)方向不好說,可能有錢途,像樓上說的,刀具外包是個(gè)趨勢(shì)

但就事論事,只談你做的事,僅僅只是個(gè)二傳手,干 ...

6 M2 w* F& ~1 f) X3 k; y% q嗯。您說的1,2條很正確，我過來(lái)也僅僅只是嘗試，而且我們主管也說過如果我一直做下去，肯定不會(huì)讓我一直干這個(gè)，是會(huì)提升做一些其它方面的。至于干啥，我感覺他含糊其詞，講的很空不過也能歸為這幾個(gè)方面一方面是類似于線上調(diào)試員之類的技術(shù)人員，如果線上出問題就由我們出面進(jìn)行解決，感覺上升空間還可以，因?yàn)槲腋杏X這些能做好了估計(jì)也就可以轉(zhuǎn)到我們主管現(xiàn)在做的事設(shè)計(jì)刀具。另外一方面是做銷售，就是說服一些企業(yè)把刀具服務(wù)這塊外包給我們做。主要靠提成，感覺很玄的東西，而且我感覺比較難。我們領(lǐng)班告訴我們說這些活國(guó)外的大刀具商也做，我感覺是因?yàn)榭霞{他們估計(jì)客戶小就不想投入與收入相比較與本身公司而言不化算，如果是大客戶的話，自身能力已經(jīng)足以搞定這些問題而不需要外包服務(wù)。只有一些中小企業(yè)本身實(shí)力不是很強(qiáng)相比較自己研發(fā)刀具進(jìn)行產(chǎn)線規(guī)劃不如整體外包給他人做來(lái)的上算。當(dāng)然以上只是我自己一些小小的猜測(cè)，希望你可以給我更多的信息，不勝感激。
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shootbomb1

gyy101988 發(fā)表于 2014-8-10 12:02
嗯。您說的1,2條很正確，我過來(lái)也僅僅只是嘗試，而且我們主管也說過如果我一直做下去，肯定不會(huì)讓我一直干 ...

    公司不招名牌大學(xué)生,這原因還用說么

    再說幾點(diǎn),你應(yīng)該多少也知道:
    1.刀具品牌在國(guó)內(nèi)都是貿(mào)易型公司,銷售服務(wù)備件為主,有些刀具,比如瑪帕復(fù)合鉸刀頭,國(guó)內(nèi)能賣不能修,運(yùn)回歐洲/臺(tái)灣又不現(xiàn)實(shí)
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    2.刀具品牌既互相競(jìng)爭(zhēng),又互通有無(wú),你買我的鉸刀,我買你的刀片.我冒昧地猜一下,你們老板當(dāng)初離開肯納,除了技術(shù)和客戶關(guān)系,估計(jì)也是知道了"哪些有哪些無(wú)",所以才能借這個(gè)渠道鉆空子賺錢
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    3. 如果你做刀具服務(wù),既不能影響工藝(比如設(shè)備/夾具方壓根不鳥你),又不能影響成本(比如刀具供應(yīng)商),那你這種角色最后必然成為黑鍋王,沒有之一   

negtive

gyy101988 發(fā)表于 2014-8-10 11:13
現(xiàn)在我們這家公司服務(wù)的客戶個(gè)人感覺還是蠻強(qiáng)大的，是一家正在籌備上市的大廠吧。聽你這么一說感覺的確是 ...

解惑不敢。論經(jīng)驗(yàn)我只比你多個(gè)幾年工齡而已。出頭這個(gè)詞，不知道你怎么界定。

$ P: l- U5 w; y9 f; h: V& S你說的機(jī)械銷售和其他行業(yè)是不是不同，不知道指的是什么。落到我這邊，ktv型的銷售，本人我確實(shí)見過幾個(gè)，但是人家操作跟手法那是沒人看的到了。其實(shí)老銷售，多少都懂點(diǎn)技術(shù)。至少概念的基本面很少出錯(cuò)。你多少都會(huì)面對(duì)技術(shù)問題跟技術(shù)型負(fù)責(zé)人，到時(shí)候他的單子你做還是不做呢，對(duì)吧。

& W$ v# {% [: |0 r轉(zhuǎn)崗不要急，銷售也好，線上也好，都是要有基礎(chǔ)做底的。所以你還是要好好滴看自己企業(yè)里的流程跟業(yè)務(wù)內(nèi)容。
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gyy101988

negtive 發(fā)表于 2014-8-10 18:48
解惑不敢。論經(jīng)驗(yàn)我只比你多個(gè)幾年工齡而已。出頭這個(gè)詞，不知道你怎么界定。

, b7 d/ G; {. `% m5 C4 a4 Y你說的機(jī)械銷售和其他行 ...

嗯，受教了，雖然感覺還不是特別懂，不過我會(huì)慢慢理解的。
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