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樓主 |
發(fā)表于 2014-6-9 12:45:53
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從一開始我就告訴他們,如果你們不懂,聯(lián)系你們的應(yīng)用工程師,讓他們做,這個(gè)東西不是那么好寫的。因?yàn)閷?duì)于不同的行業(yè)需要有不同的理解。但是那些銷售有的是代理,有的是銷售工程師,無(wú)論怎么樣他們都是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的,應(yīng)該對(duì)于產(chǎn)品最起碼的特征有個(gè)理解- N- Z0 j% G* Y1 j2 q( {
或者做招標(biāo)的都知道關(guān)鍵參數(shù),就是評(píng)標(biāo)的時(shí)候要定的參數(shù),有些人連這個(gè)都不明白。6 O4 }& |2 C4 }+ Y7 Z) C
作為招標(biāo)的負(fù)責(zé)人,我肯定要保證我要的東西能買到,不能讓政府把錢給收走,或者用國(guó)產(chǎn)的給沖了,這樣對(duì)于我自己,對(duì)于單位都不是好的事情
8 w3 Y) M* I/ ~而阿呆說(shuō)的,我們行業(yè)不一樣,不是機(jī)械行業(yè)的。單子也不大300萬(wàn),但是接下來(lái)會(huì)有一個(gè)3個(gè)億的單子。# g" v" U5 E& s) c+ ?
發(fā)現(xiàn)很逗,有的公司從開始到結(jié)束都在跟,有的開始來(lái)一次然后就不來(lái)了,有的壓根你跟人家聯(lián)系了都不來(lái)
) B/ B, F7 U, T- K# e公司發(fā)生變動(dòng),一般就不盡心的去跟單子$ ]4 p$ v6 ]# K: o0 o0 T" M& d
或者公司的風(fēng)格不屑于跟你的單子,真的有這樣的) g" J1 W# `& |% K$ f1 c# t8 M; h
還有一個(gè)很逗,跟我對(duì)著罵,說(shuō)愛(ài)買不買。其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域如果不是唯一的供應(yīng)商,用誰(shuí)家的都可以的。
1 z8 k. E$ A- ?* w做銷售我覺(jué)得按照職業(yè)的說(shuō)法,第一你對(duì)你賣的東西要了解啊,不然你怎么給客戶介紹呢?第二 你要懂得客戶的需求啊 這需要溝通的技巧
$ B! i1 r' h6 O最后才是商務(wù)部分,而目前似乎本末倒置了
# G0 E( G: ^, I* M去年在北京的時(shí)候好多的銷售工程師不敢去那個(gè)單位,為什么呢?因?yàn)閯e看他們叫工程師其實(shí)連一些使用者都比不上的,使用者的水平很多已經(jīng)超過(guò)工程師了4 X" H* K2 ^/ v, r
而在linkedin你看看人家的銷售?清一色的是做這個(gè)領(lǐng)域的出身的,有多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累。% Q9 v! q4 d- S* K( L9 K0 B
而且發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在招收的工程師的質(zhì)量越來(lái)越差勁了,或許外企也在考慮成本吧!THERMO 很多人都知道,他們說(shuō)15年前招收一個(gè)工程師的價(jià)格 跟現(xiàn)在一樣的,你想想,15年前一個(gè)月8000 跟現(xiàn)在是一樣的么?所以那時(shí)候好多大學(xué)教授兼職當(dāng)工程師,而現(xiàn)在清一色的是從用戶那里走出來(lái)的。有本事的銷售要么上去當(dāng)經(jīng)理,要么自己代理自己去干了!% \( F; ^6 Q! F5 |, g! B7 I- i, `
998說(shuō)的對(duì),其實(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)路可走了!/ ^2 E5 J# x3 A- I* W2 B" C5 z
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