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現(xiàn)在銷售，最多的是技術(shù)交流。往往自己拿著ppt對著一個會議室的人推銷，大約30頁的內(nèi)容，大概2個小時。開講之前。要確定自己的目的。預(yù)期效果。要搞定那些人。要觀察那些人的反應(yīng)。
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接著就是開始上臺了。
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: Y% P: U e* j# F& L每個人的風格不同。煽動性不一樣。說服技巧也不一樣。原則上來講。要說到他心坎坎里面去。要激發(fā)他的專業(yè)性。讓他自己發(fā)現(xiàn)。最后把壓力轉(zhuǎn)移到他的身上。
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這是一個互動聊天的過程。首先得讓他覺得你可以。才有下一步的提問和信息反饋。誘導(dǎo)性是接下來的關(guān)鍵。煽動性的話。必須引誘讓他自己意識到。并不猶豫的說出來。
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! }; s. L: w& ~! `這一切需要長期的基礎(chǔ)。和練習。在階段性的失敗中找經(jīng)驗。大額銷售基本上不會給你犯錯的機會。所謂扭轉(zhuǎn)局勢。需要極大的能量。也極少成功扭轉(zhuǎn)。" c, I7 N. i% X, S6 U
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電話營銷溝通。一對一銷售。一對多人銷售。面對的不可控因素太多。需要的綜合素質(zhì)太全。知識面也要求非常廣。每天都是擔心。都在壓力下往前走。3 e H' j/ g6 Q; [1 k1 s
, ~4 O- J( u4 O7 x8 W/ t4 d前幾天做焊接車間的改造項目。甲方的主任帶著看現(xiàn)場。說了30分鐘之后。告訴怎么布置管路。怎么計算風量內(nèi)阻出口風速。怎么保證氣流循環(huán)。怎么保證防火。怎么解釋載荷和抖動。當場就把方案定下來了。隨后出圖。會簽。議價簽合同。
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" I% H% v# u7 }. d f7 R需要往前走。需要學(xué)習更多的基礎(chǔ)。9 M5 e' K& z6 @) \
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發(fā)表于 2014-4-18 22:01:00
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