農(nóng)機(jī)行業(yè)分析（3）：小微企業(yè)產(chǎn)品定位

孫啟明

關(guān)于農(nóng)機(jī)行業(yè)小微企業(yè)的產(chǎn)品定位問題，個人認(rèn)為應(yīng)該根據(jù)自己的實際條件去選取高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品作為方向。下面我分別對這兩方面做以下分析：

一、高端產(chǎn)品：所謂高端產(chǎn)品就是在技術(shù)、性能、質(zhì)量、服務(wù)、價格等方面都高于大部分同類產(chǎn)品的產(chǎn)品。

其優(yōu)點在于產(chǎn)品從外觀上就可以俘獲一部分人的眼球，在性能上、技術(shù)上可以引領(lǐng)同類產(chǎn)品的方向，價格高，利潤豐厚。
其缺點在于開發(fā)成本高，價格高不容易被市場接受，市場推廣難度較大，如果不能迅速占領(lǐng)大份額市場，隨后就被山寨而淪為低端產(chǎn)品。

題外話，山寨的水平那是相當(dāng)?shù)母�，一個月之內(nèi)就可以推出同類產(chǎn)品，且價格低于你的成本很多。有時候想想，不服都不行。

二、低端產(chǎn)品：低端產(chǎn)品就是在技術(shù)、性能、服務(wù)、質(zhì)量等方面都不如高端產(chǎn)品的大路貨。

其優(yōu)點在于市場成熟，技術(shù)要求不高，投入成本低。

其缺點在于千軍萬馬過河非常擁擠，互相殺價，利潤很低。當(dāng)然，沒有人以成本價出售。

做這檔產(chǎn)品對策是，絕不完全模仿，絕不無限降低成本，保證產(chǎn)品的實用性和一定的耐用性，在性能方面有自己獨特的地方。
其實，做高端產(chǎn)品也沒必要把產(chǎn)品壽命定得過高，超過技術(shù)壽命就是浪費。在目前市場條件下，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)壽命是3至5年，大型機(jī)器更長一點。所以，產(chǎn)品的定位一定要適度。

g2096

‘做高端產(chǎn)品也沒必要把產(chǎn)品壽命定得過高，超過技術(shù)壽命就是浪費。在目前市場條件下，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)壽命是3至5年，’
----非常不同意老大這段話。

孫啟明

我們都在說現(xiàn)在的技術(shù)進(jìn)步相當(dāng)快，產(chǎn)品更新更快。比如說手機(jī)，好手機(jī)用10年都沒問題，可是誰的手機(jī)用了10年了？

孫啟明

對于非通用性農(nóng)業(yè)機(jī)械來說，特別是一兩萬元以下的機(jī)具，一年收回投資太正常了，并且還有節(jié)余。我們這里有一家賣種子化肥的商家，自己買播種機(jī)給農(nóng)戶種地。每畝地260-300元，保出苗，保肥料充足，農(nóng)戶只需自己澆地、收獲即可。他的播種機(jī)每年都更新三五十臺，淘汰的機(jī)具比經(jīng)銷商院里展示出售的都多。設(shè)想，你開發(fā)的播種機(jī)一臺是別人五臺或十臺的價格，你想他買誰的？

孫啟明

現(xiàn)如今的農(nóng)民很是高調(diào)，你的機(jī)器不先進(jìn)，他就不用你給他種地，你是換機(jī)器，還是就給自己家種那幾畝地？

老鷹

一臺機(jī)器壽命3-5年，農(nóng)民能賺回來嗎？

孫啟明

現(xiàn)在的播種機(jī)一般售價都在5000至8000元范圍內(nèi)。補(bǔ)貼完了之后，基本都在6000元以下（其它花費不算在內(nèi)）。播種、施底肥、深施肥全套每畝地40至45元。燃油成本每畝地大約10至12元。

成形極限

搞IT的都在搞農(nóng)業(yè)，因為農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈比較長，分支也比較多。種子、化肥、農(nóng)機(jī)、收儲、深加工、物流、銷售、餐飲、體檢、醫(yī)療、器械、禮品、喪葬、超度......
哈哈

馮霜杰

感覺3-5年的壽命少了點吧。作為農(nóng)機(jī)來說只要能用肯定舍不得扔，還是耐用一點好。

孫啟明

馮霜杰 發(fā)表于 2013-11-18 17:36
感覺3-5年的壽命少了點吧。作為農(nóng)機(jī)來說只要能用肯定舍不得扔，還是耐用一點好。

說實話，誰也不愿意這么短的時間就更新。但是你的機(jī)具必須滿足市場需求，沒人用你的機(jī)器，你咬牙也得更新。另外，當(dāng)成本早就賺回來之后，這種感覺就不突出了。
作為生產(chǎn)商來說，如果能夠做到小機(jī)器在3年之內(nèi)，大機(jī)器在5年之內(nèi)，沒有故障發(fā)生，不會影響使用，這個目標(biāo)就夠大的了。能夠做到這一點的少之又少。遑論十年八年，根本不現(xiàn)實。