怎樣和設(shè)計(jì)院去溝通，如何打通人情？

qq280658318

機(jī)械社區(qū)的機(jī)友們好：
( _! F/ t8 X4 ^) u, r! W        我是一個(gè)新手銷售，目前在跟一個(gè)項(xiàng)目，我打算把整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展一直跟機(jī)友們聊聊，和大家分享我的進(jìn)程，在不對(duì)的地方也也請(qǐng)機(jī)友們指正，分享給有像我一樣的銷售，以便大家共同進(jìn)步。

1 ~' Y  C6 {& S% a$ u& l        手上有個(gè)項(xiàng)目，八月份去拜訪過(guò)了這個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)去的，當(dāng)時(shí)也就和客戶見(jiàn)了一面，送了資料名片，沒(méi)有和客戶吃飯，大致了解了下項(xiàng)目基本情況，然后就離開(kāi)了。
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        這個(gè)月月初給對(duì)方打了個(gè)電話，對(duì)方說(shuō)我打的太勤了，說(shuō)項(xiàng)目還早，讓我下個(gè)月再給他打電話。這個(gè)月我把設(shè)計(jì)院的人找到了，聯(lián)系了下，他也說(shuō)要下個(gè)月。（月初說(shuō)的）
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         轉(zhuǎn)眼馬上就下個(gè)月了，我打算這次就我一個(gè)人去跟這個(gè)項(xiàng)目，讓我糾結(jié)的是我去了怎樣和客戶交流情況；怎樣和設(shè)計(jì)院去溝通，主要要了解哪些，然后還需反饋給公司。因?yàn)槲以谙�，和這些人交流應(yīng)該不是別人說(shuō)的去請(qǐng)客戶吃飯喝酒這么簡(jiǎn)單吧？這次去了有沒(méi)有必要非要請(qǐng)這兩個(gè)人吃飯呢，還是說(shuō)可請(qǐng)可不請(qǐng)，留在在招標(biāo)前去再請(qǐng)。
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麻煩高人予以指點(diǎn)！
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2266998

; L+ [* f" G$ M3 f! F1，找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，即項(xiàng)目經(jīng)理，
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2，區(qū)別項(xiàng)目經(jīng)理的層級(jí)，有些大設(shè)計(jì)院，項(xiàng)目經(jīng)理以前是總體出身，這個(gè)就都是他說(shuō)了算，有些小設(shè)計(jì)院，項(xiàng)目經(jīng)理是行政或銷售轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，就說(shuō)了不算，決定權(quán)在項(xiàng)目總體手里，你別拜錯(cuò)了廟門，
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% l$ V" o' y8 s3，再找‘總體’，即那個(gè)有權(quán)利在圖紙備注欄寫(xiě)東西的家伙，拿住那個(gè)東西，你就有戲，
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4，把他們都匯集起來(lái)，之后就是你的行動(dòng)了，大項(xiàng)目要出國(guó)考察，你陪著去，你自己琢磨該怎么辦，
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2 k! N5 i  l! j/ s* q5，有人喜歡吃喝玩樂(lè)，這個(gè)不能再教你學(xué)壞了，只能說(shuō)到這里了，哈哈，
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9 D: [4 [3 o) S$ t) O6，再就是招標(biāo)，大項(xiàng)目要找一個(gè)‘可以鎮(zhèn)場(chǎng)子’的‘大爺’，你掏銀子，防止被人家‘意外擊倒’，有些單位，前面都玩順當(dāng)了，就是招標(biāo)的時(shí)候被‘突然擊倒’，前面的銀子都白花了，這個(gè)就是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，

7，小項(xiàng)目沒(méi)有這些，就是吃吃喝喝，很簡(jiǎn)單的，

ame0624

2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
- j9 Q  A6 J* |* G$ R( I0 J3 ?7 U9 M2 n1，找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，即項(xiàng)目經(jīng)理，
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2，區(qū)別項(xiàng)目經(jīng)理的層級(jí)，有些大設(shè)計(jì)院，項(xiàng)目經(jīng)理以前是總體出身，這個(gè) ...

/ v2 t/ U# }$ }% n! _& w這些都是行業(yè)潛規(guī)則，大俠也不是獨(dú)善其身啊

plasser

你看什么樣的設(shè)計(jì)院了，設(shè)計(jì)院行當(dāng)本身也是魚(yú)龍混雜的，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是十分重要的...

qq280658318

2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
1，找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，即項(xiàng)目經(jīng)理，

2，區(qū)別項(xiàng)目經(jīng)理的層級(jí)，有些大設(shè)計(jì)院，項(xiàng)目經(jīng)理以前是總體出身，這個(gè) ...

( |( O- P' \3 h1 W謝謝您大哥，學(xué)習(xí)了！會(huì)按照您說(shuō)的詳細(xì)去做。

qq280658318

plasser 發(fā)表于 2013-10-29 11:24
0 d4 _  V/ [+ G! k3 q# _7 i/ v你看什么樣的設(shè)計(jì)院了，設(shè)計(jì)院行當(dāng)本身也是魚(yú)龍混雜的，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是 ...

! w2 G, P" C) v5 w2 O5 Y) h$ D應(yīng)該不算壟斷的，就是一個(gè)的電力設(shè)計(jì)院。沒(méi)背景就是惱火啊。

貝克焊條

如果你剛聯(lián)系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點(diǎn)。
1、只要你肯花錢，就能拿到項(xiàng)目；
2、花錢的時(shí)候一定要留一手，避免小人。

qq280658318

貝克焊條 發(fā)表于 2013-10-29 16:37
; k6 l! Q7 h% @, z# ?. n如果你剛聯(lián)系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點(diǎn)。
+ }$ N; W+ h  U' B# M- n8 k! d/ l3 I1、只要你肯花錢，就能拿到項(xiàng)目；
# }  S+ e  I) d8 u. g% T2、花錢 ...

8 i: y2 V6 E2 o1 b( _, U. B哦，記住了，謝謝！

plasser

qq280658318 發(fā)表于 2013-10-29 13:41
' E( c" L6 x4 Q6 e! L7 ]6 E應(yīng)該不算壟斷的，就是一個(gè)的電力設(shè)計(jì)院。沒(méi)背景就是惱火啊。

, Z2 A8 m/ G. ~- H! U1 l電力設(shè)計(jì)院過(guò)去屬于國(guó)家電網(wǎng)，現(xiàn)在劃出來(lái)了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實(shí)力和人脈的，你是去做電力設(shè)計(jì)院的經(jīng)營(yíng)��？

qq280658318

plasser 發(fā)表于 2013-11-3 12:11
電力設(shè)計(jì)院過(guò)去屬于國(guó)家電網(wǎng)，現(xiàn)在劃出來(lái)了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實(shí)力和人脈的，你是去 ...

恩，去設(shè)計(jì)院向工程師推薦了下我們公司的產(chǎn)品。