機械社區(qū)

標題: 怎樣和設計院去溝通，如何打通人情？ [打印本頁]
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 11:02
標題: 怎樣和設計院去溝通，如何打通人情？
機械社區(qū)的機友們好：
, C, w5 t( O) a: E        我是一個新手銷售，目前在跟一個項目，我打算把整個項目進展一直跟機友們聊聊，和大家分享我的進程，在不對的地方也也請機友們指正，分享給有像我一樣的銷售，以便大家共同進步。
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        手上有個項目，八月份去拜訪過了這個客戶，當時和領導去的，當時也就和客戶見了一面，送了資料名片，沒有和客戶吃飯，大致了解了下項目基本情況，然后就離開了。+ |# l. Q* M4 R& m6 A/ ?) r

7 {2 P& |; P3 V7 {        這個月月初給對方打了個電話，對方說我打的太勤了，說項目還早，讓我下個月再給他打電話。這個月我把設計院的人找到了，聯(lián)系了下，他也說要下個月。（月初說的）* l' M0 ]9 I4 A/ {9 O

6 L3 x5 v0 {# f. J, r         轉眼馬上就下個月了，我打算這次就我一個人去跟這個項目，讓我糾結的是我去了怎樣和客戶交流情況；怎樣和設計院去溝通，主要要了解哪些，然后還需反饋給公司。因為我在想，和這些人交流應該不是別人說的去請客戶吃飯喝酒這么簡單吧？這次去了有沒有必要非要請這兩個人吃飯呢，還是說可請可不請，留在在招標前去再請。
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+ r+ m5 g1 S0 K& i5 S. u0 D麻煩高人予以指點！9 B+ x9 O. I! ~( ?6 c% F1 J9 J
作者: 2266998    時間: 2013-10-29 11:11
本帖最后由 2266998 于 2013-10-29 11:14 編輯
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) S) h* Z$ B9 u# s% i- _3 Y- z1，找到項目負責人，即項目經理，
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2，區(qū)別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個就都是他說了算，有些小設計院，項目經理是行政或銷售轉過來的，就說了不算，決定權在項目總體手里，你別拜錯了廟門，4 [6 z2 A% v% O& w+ z# l
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3，再找‘總體’，即那個有權利在圖紙備注欄寫東西的家伙，拿住那個東西，你就有戲，; N3 H4 Q0 T; W$ m) Z
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4，把他們都匯集起來，之后就是你的行動了，大項目要出國考察，你陪著去，你自己琢磨該怎么辦，
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5，有人喜歡吃喝玩樂，這個不能再教你學壞了，只能說到這里了，哈哈，& v/ U# j- M  ]. z$ b2 S
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6，再就是招標，大項目要找一個‘可以鎮(zhèn)場子’的‘大爺’，你掏銀子，防止被人家‘意外擊倒’，有些單位，前面都玩順當了，就是招標的時候被‘突然擊倒’，前面的銀子都白花了，這個就是經驗教訓，
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  L- |( s  R7 `7，小項目沒有這些，就是吃吃喝喝，很簡單的，
作者: ame0624    時間: 2013-10-29 11:18
2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
9 O& e! v& \' I8 q* v5 t1，找到項目負責人，即項目經理，6 o# W. J' b1 A# r9 ?6 t

8 A6 K9 `" u) P8 b( s2，區(qū)別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...

% C7 x7 q2 i2 C, Y7 K4 e) X4 o9 ^這些都是行業(yè)潛規(guī)則，大俠也不是獨善其身啊
作者: plasser    時間: 2013-10-29 11:24
你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是十分重要的...
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 13:40
2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11
, @/ E* I) t1 e1 Q- ?# }1，找到項目負責人，即項目經理，
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$ K( u* D" X4 j' t( ]1 g2，區(qū)別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...
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謝謝您大哥，學習了！會按照您說的詳細去做。
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 13:41
plasser 發(fā)表于 2013-10-29 11:24
* a9 T9 @  m% J9 S; s" e& K你看什么樣的設計院了，設計院行當本身也是魚龍混雜的，如果是業(yè)界具有一定的壟斷性、或者牛B院的話，背景是 ...
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應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。
作者: 貝克焊條    時間: 2013-10-29 16:37
如果你剛聯(lián)系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。
9 y+ n7 G+ {, H' u. V1 |3 \1、只要你肯花錢，就能拿到項目；# f' l% i4 D3 Y1 F$ d
2、花錢的時候一定要留一手，避免小人。
作者: qq280658318    時間: 2013-10-29 17:20
貝克焊條 發(fā)表于 2013-10-29 16:37
7 ~: g7 j3 A3 W8 F( Q/ A如果你剛聯(lián)系一兩次就能和你吃飯，那你一定要注意了，有兩點。& O0 v- ?& _0 e/ ?7 n1 A
1、只要你肯花錢，就能拿到項目；; c3 Q- }2 v. _+ C3 E, C
2、花錢 ...

! D4 o& Z9 R9 Y' N3 ]3 f哦，記住了，謝謝！% ^) A4 t, y* {& q& H6 o9 r
作者: plasser    時間: 2013-11-3 12:11
qq280658318 發(fā)表于 2013-10-29 13:41
0 _3 k- A" c, t1 V* k應該不算壟斷的，就是一個的電力設計院。沒背景就是惱火啊。
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電力設計院過去屬于國家電網，現(xiàn)在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去做電力設計院的經營��？
作者: qq280658318    時間: 2013-11-3 21:50
plasser 發(fā)表于 2013-11-3 12:11
% L! L) Q7 S2 _. v+ z$ I" r6 e電力設計院過去屬于國家電網，現(xiàn)在劃出來了，雖然不算是壟斷，但是畢竟還是有一定的實力和人脈的，你是去 ...

& x$ ]! m7 X8 Q/ `* H恩，去設計院向工程師推薦了下我們公司的產品。
作者: gopx1    時間: 2013-11-6 18:35
2266998 發(fā)表于 2013-10-29 11:11 * y9 {& w! W( y4 J  P+ u9 J
1，找到項目負責人，即項目經理，
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2，區(qū)別項目經理的層級，有些大設計院，項目經理以前是總體出身，這個 ...
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請教什么樣的人才是鎮(zhèn)場子的大爺啊？
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作者: gopx1    時間: 2013-11-7 12:56
gopx1 發(fā)表于 2013-11-6 18:35   K7 B- ^6 I  \0 D% ?) C
請教什么樣的人才是鎮(zhèn)場子的大爺��？
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謝謝 99 8 大俠, ~" `1 @7 W! g: u
作者: tome    時間: 2013-11-7 13:42
祝你順利，記得匯報情況。
作者: mashengchang    時間: 2013-11-26 13:13
謝謝分享，漲了見識



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