我們?cè)搶⒆詈玫漠a(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)嗎？

duanyz

讀書(shū)時(shí)學(xué)過(guò)，萬(wàn)惡的資本主義社會(huì)的資本家，寧可將最好的牛奶倒掉也不給窮人，還有將最好的產(chǎn)品藏起來(lái)，只出售利潤(rùn)高的低端產(chǎn)品。

最近不斷的碰到這樣的事，心覺(jué)不安，不知該如何抉擇，請(qǐng)教下各位前輩。

初接觸機(jī)械這個(gè)行業(yè)，最近受另一機(jī)械同行朋友的轉(zhuǎn)介紹幫一家小企業(yè)開(kāi)發(fā)一種專(zhuān)機(jī)，考察企業(yè)實(shí)際需要后，覺(jué)得如能幫企業(yè)做出一臺(tái)配套的全自動(dòng)機(jī)器，那效果是最好的，但要是全自動(dòng)的就只能賣(mài)一臺(tái)，如果是半自動(dòng)的，效率低了，估計(jì)能賣(mài)個(gè)5臺(tái)，利潤(rùn)會(huì)是全自動(dòng)的2倍。

在我的心里，總是想給客戶(hù)最好的東西，但是那個(gè)機(jī)械朋友卻多次要求只做半自動(dòng)的就好了，全自動(dòng)的留著兩年后再賣(mài)一次。

我困惑了！想來(lái)未來(lái)的路上，我們都會(huì)不斷遇到這樣的問(wèn)題，該怎么抉擇才是正確的呢？

東海fyh126

你朋友非常正確，，，，，，，，，，

逍遙處士

所以說(shuō)為私的終將這個(gè)世界推入末路。
你碰到了一個(gè)人生的大問(wèn)題：我們活著到底是應(yīng)該為他，還是為我？
為我思想發(fā)展開(kāi)來(lái)，他就不賣(mài)對(duì)客戶(hù)最有利的產(chǎn)品，而只賣(mài)對(duì)自己來(lái)講最賺錢(qián)的，再發(fā)展下去，他就琢磨配件，讓客戶(hù)源源不斷的購(gòu)買(mǎi)配件來(lái)輸送利益一一人人都為著自己利益的最大化，于是世界最終就變成了今天這個(gè)樣子。諸多的不合理，諸多的不可思議，都這樣存在著。

好方案

一些血汗工廠，很簡(jiǎn)單的輔助機(jī)械就可能替代一條拉三分之一的工人，可是老板不干，為什么？

萬(wàn)戶(hù)門(mén)徒

你的朋友在玩危險(xiǎn)的平衡游戲，如果另外一個(gè)公司一次性提出自動(dòng)化方案，你的朋友將永遠(yuǎn)失去一批客戶(hù)

fmdd

直接與客戶(hù)討論，告知你的兩套方案，由客戶(hù)根據(jù)其投資預(yù)算來(lái)取舍

如果有可能，當(dāng)然要做最好的

Cavalier_Ricky

這要看你重視的是什么�？诒�、還是眼前更高的利潤(rùn)。
當(dāng)然，這兩個(gè)也不是絕對(duì)地矛盾。這要看你怎么報(bào)價(jià)，怎么考慮售后的成本了。

一臺(tái)和5臺(tái)，哪個(gè)出問(wèn)題的幾率高？
不要像我隔壁的老板，價(jià)格賣(mài)的是夠高的。然后隔三差五地跑過(guò)去修這換那的。
把利潤(rùn)都涂在高速公路上了不說(shuō)，還讓客戶(hù)極不滿(mǎn)意。

我的話(huà)，能造多好就設(shè)計(jì)多好。
準(zhǔn)備三個(gè)不同檔次的方案，并附上相關(guān)參考資料，讓客戶(hù)選。
這樣，既能鍛煉自己的營(yíng)銷(xiāo)水平，又能讓客戶(hù)滿(mǎn)意，又能使自己心安理得。

掙錢(qián)，不就是為開(kāi)心嗎？掙得不安心，我就不掙了。

ttlegyq

最好的未必是最適合的，最適合的未必是最需要的，最需要的未必是你賺錢(qián)的。
所你是做設(shè)備，客戶(hù)是生產(chǎn)的，你是配套的，所以還是讓客戶(hù)決定。

angel1399793

這要考慮該企業(yè)具體實(shí)力。你可一先提出半自動(dòng)的方案，看企業(yè)能否接受，不接受可以再談

angel1399793

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2013-7-8 06:30
這要看你重視的是什么�？诒�、還是眼前更高的利潤(rùn)。
當(dāng)然，這兩個(gè)也不是絕對(duì)地矛盾。這要看你怎么報(bào)價(jià)，怎 ...

大俠說(shuō)的在理。如果設(shè)備天天出問(wèn)題也不好搞。LZ應(yīng)提交所有方案，并陳訴方案的優(yōu)劣。