三月展會碰到的可愛客戶

zhujiu860413

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$ B2 Z3 M! A& x( z" r, i; J' H  做包裝設(shè)備有三個多月了，一單都還沒有出，傷心有木有，淚奔又有木有。雖然說還沒出單，但可愛的客戶遇到不少，先寫下三月琶洲展會碰到的東北大哥，讓朋友們再遇到這樣的事情的時候不要再碰壁
  3月份的時候，在廣州琶洲展會，碰到一個來自東北的客戶，當(dāng)時給我的感覺意向很高（可能當(dāng)時我剛接觸銷售，分不清楚意向高還是低),這是我們當(dāng)時的談話（這個我就把他稱為A）
3 _: r! t4 D9 S5 P/ U& n- ?   A：你好！小兄弟，這個機(jī)器是干嘛用的。（大家可以想象一下這句話用東北口音說出來）
  我：你好！這個機(jī)器是配套在糊盒機(jī)使用的，用來上膠的。叫做噴膠機(jī)。
  A：噴膠機(jī)？干嘛用的？
  我一頭霧水：你好！你是做什么的呢？
% Q; N; ]6 n, }1 p2 ]+ p  A：我是做盒子的。
  我只好徐徐誘導(dǎo)：你做盒子是不是要用膠水把盒子粘起來啊，這個就是噴那個膠水的機(jī)器。
  A恍然大悟:哦，那你這機(jī)器怎么和我那機(jī)器不一樣呢。
  我汗奔：你那機(jī)器是什么樣的?
  A一臉滿足狀：我那機(jī)器是什么什么樣的.......（實在不好意思，各位，這客戶一口東北口音，我實在是沒聽懂）
2 ?1 q6 Y( f, V0 J3 M  我只好接著說：你那機(jī)器我沒去了解過，但是聽你這么說的話，確實和我這個不同。（沒辦法，只好順著來）
  A說：那肯定，我那個機(jī)器是貴得很，技術(shù)要求高得很，你們肯定做不了。
  我只好一直點頭。
: [& a$ z$ l3 p5 Z  A 接著說：那你這個機(jī)器和我那個機(jī)器有啥區(qū)別你知道不？
5 T1 `2 }" z9 T; t$ D, B" R4 U8 }  我虛心請教：不清楚，你是行家，你指導(dǎo)指導(dǎo)我唄！
  A看著我虛心請教的模樣，滿足的看了我一下：你這個機(jī)器就是只能噴一條線或者噴一條點狀是不是。
* e0 \0 C; R$ ]4 |. W  K1 v  我點頭，心想：我還沒和他說啊，他怎么知道的。
  A說：而且你這個有局限性，只能配在粘盒機(jī)上用，我那個就不同，我那個是可以移動噴的，而且是噴一個面的。比你這個要好。
  確實苦了我啊，我做這個行業(yè)總共還沒一個禮拜，我和客戶溝通的都是照書上搬著說的，這一下子確實把我給嚇住了，于是說：你是行家，不比我，我是個新手，許多事情還沒搞懂。還要大哥你多多指教啊。
9 d# z( z4 k+ K& M8 }# z  A看了我一眼，說：你們這老板不行，你啥都不懂就讓你來參加展會，這樣吧，小兄弟，你找個熟悉的人來和我說說。
! q* l$ u/ O+ U  我連忙點頭，一邊招呼我同事，一邊說：好的，好的。你先坐會，我找個熟悉的人來給你介紹。
  于是我連忙叫我那同事去，我就沒去參合了，大概過了半個小時左右，我那同事回來和我說：他是做禮盒的，要的是整面噴霧狀的那種機(jī)器，我們這個不行。
  現(xiàn)在想來，確實那時候?qū)�業(yè)知識不夠，還讓客戶教我，感覺很丟臉。從這件事情中我就得到了一個教訓(xùn)，像我們這種做包裝設(shè)備的，必須要對整個包裝設(shè)備都要有一定的了解，不說精通吧，至少客戶說出來的時候你要知道是什么樣的機(jī)器，這樣才能和客戶慢慢的聊起來。如果你不了解的話，可能連與客戶交流的機(jī)會都不會有。在這里感謝這位東北大哥。
  

林の屋

人都是這樣一步一步走出來的， 你也沒必要自責(zé)，經(jīng)常想想不足之處，不斷努力就是了。

mfka

其實很多產(chǎn)品需求和同行信息都是從客戶那里獲得的。

da_lao__

經(jīng)驗都是要一步步積累的。。這就是成長的可愛的地方

hf097834

所以為什么說技術(shù)轉(zhuǎn)銷售會有點優(yōu)勢說的就是這個原因

Cavalier_Ricky

' g: N' ~9 m; U1 z) l
& k+ l6 q3 {. u  i, a. h我老鄉(xiāng)可愛，你更可愛。加油！
參加展覽會，沒想到還有這么大的意外收獲吧。

我的老師說：知道自己不知道什么，然后去填補(bǔ)。

Atlantisxhj

慢慢來吧，什么都要一步步走的

Atlantisxhj

凡事都有個過程，努力點學(xué)就可以了

我只是路過

我要做銷售，學(xué)習(xí)了。