如何有效地保護(hù)經(jīng)銷商利益

lilyni

很多行業(yè)都需要經(jīng)銷商帶動產(chǎn)品銷售，那么怎么去開發(fā)經(jīng)銷商，維護(hù)經(jīng)銷商的切實(shí)利益呢。沒有合作關(guān)系和有合作關(guān)系的經(jīng)銷商又該如何區(qū)別對待呢，一個(gè)地區(qū)設(shè)立經(jīng)銷商的數(shù)量是否有所講究呢，望這方面的高手解答

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這是一種商業(yè)信譽(yù)，國人因?yàn)闆]有契約精神，當(dāng)然就沒有這個(gè)了，
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2 R% f; A8 m$ k8 r& s) i舉幾個(gè)例子說一下，

我們是某歐洲品牌的‘江北總代’，以長江劃界，大家互不侵犯，江南有‘杭州總代’，大家沒有來往，各自做買賣，
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產(chǎn)品賣到石家莊的代理商那里，鬼子指定你賺5%，必須賺的，規(guī)定，

我們賣一些米國的工業(yè)產(chǎn)品，鬼子有兩個(gè)方案你選擇，即‘代理模式’，‘銷售模式’
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在‘代理模式’下，你把生意線索給鬼子，鬼子工程師過來，你陪著，生意有合同了，鬼子立即付你‘肯密深’，絕不賴賬，

你選擇‘銷售模式’，鬼子給你一個(gè)‘底價(jià)’，賺多少都是你的，鬼子不眼紅，這點(diǎn)，國人做不到，聽說你賺多了，立即就過來搶你買賣，國內(nèi)的生產(chǎn) 商與代理商常為此大打出手，都有鬧出人命的事情，因?yàn)殂y子，哈哈，
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$ H/ Q3 o/ r. w* h契約，發(fā)生在商業(yè)社會，而我們是‘人情社會’，不需要契約的約束，

ttlegyq

保證經(jīng)銷商的利益無非是三個(gè)：1、及時(shí)供貨。2、統(tǒng)一售價(jià)。3、區(qū)域排他。
% n* E# x& F  C8 `; _  n& ]' O我想你問的是如何在保證生產(chǎn)商利益的情況下，來有效保護(hù)經(jīng)銷商利益，這個(gè)就比較麻煩了。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 17:41
6 k  v: ?) L/ y7 _* h- R保證經(jīng)銷商的利益無非是三個(gè)：1、及時(shí)供貨。2、統(tǒng)一售價(jià)。3、區(qū)域排他。
3 A9 h6 Q+ g4 z, r我想你問的是如何在保證生產(chǎn)商利益 ...

統(tǒng)一售價(jià)這塊對于以前沒有規(guī)范的企業(yè)來說操作上也會有點(diǎn)問題，想統(tǒng)一價(jià)格但會遇到一些阻力

ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-23 18:16
+ J0 ~8 A) I. d統(tǒng)一售價(jià)這塊對于以前沒有規(guī)范的企業(yè)來說操作上也會有點(diǎn)問題，想統(tǒng)一價(jià)格但會遇到一些阻力

我都說了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條，你會去想生產(chǎn)商的問題，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題，這個(gè)要具體問題具體對待了。你到底是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商？你賣什么類型的產(chǎn)品？你最怕那方面出現(xiàn)問題？以上是�；�本要素。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 18:26
我都說了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條，你會去想生產(chǎn)商的問題，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題，這個(gè)要 ...

! I5 B4 J0 k0 K+ s" d我是生產(chǎn)商，不好意思，可能我一開始就預(yù)設(shè)立場了，所以很自然地從廠商的角度出發(fā)。

lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-23 18:26
6 [, y2 E7 |7 E我都說了單純保護(hù)經(jīng)銷商就這三條，你會去想生產(chǎn)商的問題，所以你要問的是兩者兼顧的利益分配問題，這個(gè)要 ...

對于統(tǒng)一價(jià)格這塊你有何見解呢，在操作中我覺得存在問題的是統(tǒng)一價(jià)格和區(qū)域排他，是從廠家操作層面上來考慮。對于小微企業(yè)以前一些不規(guī)范的銷售行為已經(jīng)存在的情況下，要改變現(xiàn)狀，統(tǒng)一價(jià)格，區(qū)域排他，對廠家對合作的經(jīng)銷商的選擇要求肯定相應(yīng)提高了。

ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-24 09:06
- C& c5 @) E8 G( G對于統(tǒng)一價(jià)格這塊你有何見解呢，在操作中我覺得存在問題的是統(tǒng)一價(jià)格和區(qū)域排他，是從廠家操作層面上來考 ...

3 z/ P5 J+ b$ J& Z5 F小微企業(yè)那就不是統(tǒng)一價(jià)格，而是價(jià)格保密。本身量不大，全國知名度較低，所以不需要統(tǒng)一價(jià)格。對于較弱的控制區(qū)域，就不要排他了，價(jià)格更是需要靈活變動。
總之小微企業(yè)要的是靈活，與經(jīng)銷商更多的是短期合作，即使是長期合作的，一些關(guān)于價(jià)格、區(qū)域的鉗制就要非常少。
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ttlegyq

lilyni 發(fā)表于 2013-4-24 09:00
8 Z+ g4 \: q* [: C! ?  s$ w" B5 ~我是生產(chǎn)商，不好意思，可能我一開始就預(yù)設(shè)立場了，所以很自然地從廠商的角度出發(fā)。

- d% T' L1 T' @! ^小微企業(yè)的生產(chǎn)商對于控制力以外的區(qū)域，和經(jīng)銷商合作最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不存在統(tǒng)一價(jià)格，靈活應(yīng)對是不二法則。
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lilyni

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-24 13:47
小微企業(yè)的生產(chǎn)商對于控制力以外的區(qū)域，和經(jīng)銷商合作最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不存在統(tǒng)一價(jià)格，靈活應(yīng)對是不二法 ...

謝謝，這方面還得深入學(xué)習(xí)