非標(biāo)機(jī)械真不好做

雪碧摻可樂(lè)

       我現(xiàn)在公司做工廠非標(biāo)設(shè)備、流水線和機(jī)器人系統(tǒng)，是去年剛成立的新部門，我負(fù)責(zé)銷售，主要做上海市場(chǎng)，做一年多點(diǎn)感覺(jué)心很累，個(gè)人之前做外地單品銷售兩年，不論在上海的人脈和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)都十分有限，基本是從零開(kāi)始，入行之后才發(fā)現(xiàn)非標(biāo)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)不比單品差，慢慢在上海都找到上百家專業(yè)、兼做非標(biāo)設(shè)備的公司，還不包括那些沒(méi)網(wǎng)站，私自接活的，單品幾個(gè)品牌在那里，也有實(shí)質(zhì)性的東西，性能參數(shù)非常清晰，拿來(lái)就用，談判周期很短就可以確定合同。

       做非標(biāo)項(xiàng)目太TM坑爹了，大公司都基本固定和外資設(shè)備商合作，中小企業(yè)也有很穩(wěn)定的供應(yīng)商，現(xiàn)在碰到最多的是客戶有一個(gè)改造想法，不僅做方案、談判周期很長(zhǎng)，幾周幾個(gè)月都有，跟他方案、報(bào)價(jià)過(guò)去大多就沒(méi)后戲了，里面大半是覺(jué)得預(yù)算多了，公司不批準(zhǔn)什么，其實(shí)根本就不是公司定下來(lái)要做的項(xiàng)目計(jì)劃，說(shuō)只是他一個(gè)想法，找你玩玩，他開(kāi)心無(wú)所謂，但搞得我累死。

       另外他們定下來(lái)要做的，例如參與了的機(jī)器人焊接，單工位組裝非標(biāo)機(jī)器，有很多同行之前都和他們合作，或者做過(guò)，我們公司現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里機(jī)械、電氣、項(xiàng)目經(jīng)理、銷售十人左右團(tuán)隊(duì)，但和人家入行老的企業(yè)拼真沒(méi)法做，老總意思是關(guān)系最重要，也許我真能力有限，給我錢也搞不定，做的好累，看論壇里大多是同行，你們看新公司這種情況怎樣能突破？求教！

sijiruchun

現(xiàn)在不論什么都不好做了,狼多羊少,哪來(lái)的肉吃

liuyong453

做非標(biāo)，累死人了

雪碧摻可樂(lè)

sijiruchun 發(fā)表于 2013-3-29 13:24
現(xiàn)在不論什么都不好做了,狼多羊少,哪來(lái)的肉吃

以前我做單品，產(chǎn)品老出問(wèn)題，以為做系統(tǒng)總算是買配件，質(zhì)量有保障，想不到比單品更難做

leungc

這個(gè)行業(yè)看似很火，其實(shí)大部分很難

雪碧摻可樂(lè)

leungc 發(fā)表于 2013-3-29 13:35
這個(gè)行業(yè)看似很火，其實(shí)大部分很難

嗯，認(rèn)識(shí)幾個(gè)同行，他們一樣，現(xiàn)在利潤(rùn)都很低，我做的幾個(gè)項(xiàng)目由于是和客戶初次合作，總體算下來(lái)基本都是不賺錢甚至虧錢做的，客戶還感覺(jué)你賺了很多，他們也知道同行太多了

三立zml

以前看到一篇文章，做非標(biāo)行業(yè)的-------就像瓶子里的蒼蠅，外面看似一片廣闊天空，可就是沖不出。

3alibaba3

關(guān)系肯定有用的，其實(shí)叫你們?nèi)フ勏敕ㄊ呛檬�，這不是賣快消品，成交一單得花不少多少時(shí)間精力，我覺(jué)得有人找就有希望。單品指的是什么？車床銑床之類的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備么

雪碧摻可樂(lè)

3alibaba3 發(fā)表于 2013-3-29 14:11
關(guān)系肯定有用的，其實(shí)叫你們?nèi)フ勏敕ㄊ呛檬�，這不是賣快消品，成交一單得花不少多少時(shí)間精力，我覺(jué)得有人找 ...

是有案子談才有單子希望，但成功率比單品低，做單品起碼你知道人家今年肯定要買的，只是買誰(shuí)家的問(wèn)題，做非標(biāo)問(wèn)題是他只是想法，你要很大精力他不一定真會(huì)上，非標(biāo)設(shè)備屬于固定資產(chǎn)，周期也很長(zhǎng)。
以前做儀器儀表的，我們習(xí)慣叫單品。如果是機(jī)床叫設(shè)備的多點(diǎn)吧

vic0vic

      其實(shí)這事情也很簡(jiǎn)單：我們公司就是做非標(biāo)的，我們做的都是沒(méi)人愿意接的單，因?yàn)槲覀兊臋C(jī)器價(jià)格比同行高。容易做的我們沒(méi)任何優(yōu)勢(shì)，都是搞沒(méi)人愿意搞的。我這個(gè)做設(shè)計(jì)的很惱火，老在抱怨：就不能接個(gè)正常點(diǎn)的單來(lái)搞下。