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非標(biāo)機(jī)械公司，客人不見樣機(jī)不下單，怎么辦？

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11#
發(fā)表于 2013-1-26 08:50:15 | 只看該作者
樓主要慎重啊
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12#
發(fā)表于 2013-1-26 09:01:52 | 只看該作者
分期付款，三期付款能解決。
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13#
發(fā)表于 2013-1-26 09:02:50 | 只看該作者
真不是把風(fēng)險往自己身上攬嗎，我就以前經(jīng)�？吹揭恍┕具@樣干，反正到最后沒什么好結(jié)果。一開始甲方說的天花亂墜的，什么什么量很大的，然后人家模也開好了，打樣也打了，東西也出來了，結(jié)果要么是不要了，要么是就要個幾臺，不但成本撈不回來，還被公司里的那些師傅罵，這根本就是吃力不討好的。做銷售的碰到這種事情一定要權(quán)衡利弊，沒預(yù)付，這種陌生人根本沒必要理睬。

點(diǎn)評

沒有預(yù)付款堅(jiān)決不干，我就吃過這個虧，之前做的圖片什么的都看了，客戶合同都簽了，我簽了合同就投下去生產(chǎn)，結(jié)果拖了幾天不付錢，后來感覺不對勁。果真被忽悠了。QNMLGBD。這種客戶堅(jiān)決不做，不要信他說的天花亂墜  發(fā)表于 2013-1-28 17:17
說的非常對！  發(fā)表于 2013-1-26 09:27
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14#
發(fā)表于 2013-1-26 09:33:30 | 只看該作者
能讓他看下你們做的其他機(jī)器，哪怕是不同功能的。增加點(diǎn)信心。
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15#
發(fā)表于 2013-1-26 10:31:17 | 只看該作者
這樣公司承擔(dān)的風(fēng)險很大呀
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16#
發(fā)表于 2013-1-26 10:50:32 | 只看該作者
看了更不會下單了
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17#
發(fā)表于 2013-1-26 11:58:14 | 只看該作者
直接拜拜   不投入就像看回報 哪有這種好事
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18#
發(fā)表于 2013-1-26 13:09:40 | 只看該作者
這要分情況，如果是單臺設(shè)備，只有這家客戶會用，那就只能放棄了，很難做。如果同行業(yè)其他人還能用到，也可以做做。
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19#
發(fā)表于 2013-1-26 14:18:14 | 只看該作者
讓他先付3成定金，再開搞，不然都這樣誰去做非標(biāo)。。。
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20#
 樓主| 發(fā)表于 2013-1-26 15:12:01 | 只看該作者
三立zml 發(fā)表于 2013-1-26 04:40
/ ~: h, |- t  Q% X7 ]5 l0 t+ q這樣的事我們以前做過一兩次，但那些設(shè)備后來有賣給客戶相同行業(yè)的企業(yè)也在用了，也不能叫非標(biāo)了，但最好是 ...
% k2 J* j+ t1 @
''可能你們第一次打交道，畢竟客人有他的擔(dān)憂,比如你們的技術(shù)和能力問題''   
" {+ }; K5 H. B) H2 Q& Q1 s4 ^  A8 K5 ]! w# H# h6 d5 F$ a5 N( |

$ X2 C0 F) j3 E" Q5 w. ^$ {怎樣消除客人的這種擔(dān)憂？剛創(chuàng)業(yè)怎樣突破這種局面？
5 {- Z! n  J2 Q, ~6 I
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