機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 非標(biāo)機(jī)械公司，客人不見樣機(jī)不下單，怎么辦？ [打印本頁(yè)]

作者: E網(wǎng)情深 時(shí)間: 2013-1-25 20:35
標(biāo)題: 非標(biāo)機(jī)械公司，客人不見樣機(jī)不下單，怎么辦？
非標(biāo)設(shè)備，客人不見樣機(jī)不下單，不付預(yù)付款，怎么辦？我想客人是怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。還有就是沒(méi)有見到機(jī)器的實(shí)際效果。這一點(diǎn)情有可原。但是站在非標(biāo)設(shè)備公司想，如果開發(fā)出來(lái)客人不要怎么辦？有沒(méi)兩全其美的辦法？

作者: cvn_77 時(shí)間: 2013-1-25 21:36
這樣的客戶，如果你們并不是十分熟識(shí)的話，就過(guò)濾掉好了

作者: bianjun68 時(shí)間: 2013-1-25 21:58
可預(yù)付一部分，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，如果不愿擔(dān)，只好作罷！

作者: MechanicsD 時(shí)間: 2013-1-25 22:07
直接拜拜就行~除非是那種信譽(yù)度很高的大企業(yè)，才可以考慮降低預(yù)付~至于說(shuō)見樣機(jī)，讓他做夢(mèng)去吧

作者: 午子仙毫 時(shí)間: 2013-1-25 22:20
至于說(shuō)見樣機(jī)，讓他做夢(mèng)去吧

作者: 鷹毛 時(shí)間: 2013-1-25 22:30
至于說(shuō)見樣機(jī)，讓他做夢(mèng)去吧

作者: /huaix浪上飄 時(shí)間: 2013-1-25 22:49
把你們開發(fā)過(guò)相似的機(jī)器圖片給他們，至于專門制作一臺(tái)樣機(jī)那就免了吧

作者: 三立zml 時(shí)間: 2013-1-26 04:40
這樣的事我們以前做過(guò)一兩次，但那些設(shè)備后來(lái)有賣給客戶相同行業(yè)的企業(yè)也在用了，也不能叫非標(biāo)了，但最好是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，如果一臺(tái)機(jī)器成本不高的話，客戶信譽(yù)口碑比較好，也是可以做的，可能你們第一次打交道，畢竟客人有他的擔(dān)憂,比如你們的技術(shù)和能力問(wèn)題,如果互相有合作過(guò)的，就不存在這樣的情況。

作者: hongxing516 時(shí)間: 2013-1-26 08:15
如果成本在一萬(wàn)塊以下就可能做

如果成本太高，而客戶有不是那么有實(shí)力的話

你就不見訂金不開工

作者: hc2003 時(shí)間: 2013-1-26 08:50
直接說(shuō)拜拜了吧，他們看見樣機(jī)直接仿制

作者: hc2003 時(shí)間: 2013-1-26 08:50
樓主要慎重啊

作者: anthony1989 時(shí)間: 2013-1-26 09:01
分期付款，三期付款能解決。

作者: 終結(jié)2013 時(shí)間: 2013-1-26 09:02
真不是把風(fēng)險(xiǎn)往自己身上攬嗎，我就以前經(jīng)常看到一些公司這樣干，反正到最后沒(méi)什么好結(jié)果。一開始甲方說(shuō)的天花亂墜的，什么什么量很大的，然后人家模也開好了，打樣也打了，東西也出來(lái)了，結(jié)果要么是不要了，要么是就要個(gè)幾臺(tái)，不但成本撈不回來(lái)，還被公司里的那些師傅罵，這根本就是吃力不討好的。做銷售的碰到這種事情一定要權(quán)衡利弊，沒(méi)預(yù)付，這種陌生人根本沒(méi)必要理睬。

作者: liangh 時(shí)間: 2013-1-26 09:33
能讓他看下你們做的其他機(jī)器，哪怕是不同功能的。增加點(diǎn)信心。

作者: wangnanxiang 時(shí)間: 2013-1-26 10:31
這樣公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大呀

作者: 叫我赤腳大仙 時(shí)間: 2013-1-26 10:50
看了更不會(huì)下單了

作者: 麥兜11 時(shí)間: 2013-1-26 11:58
直接拜拜不投入就像看回報(bào) 哪有這種好事

作者: luyupei 時(shí)間: 2013-1-26 13:09
這要分情況，如果是單臺(tái)設(shè)備，只有這家客戶會(huì)用，那就只能放棄了，很難做。如果同行業(yè)其他人還能用到，也可以做做。

作者: woshiwsm 時(shí)間: 2013-1-26 14:18
讓他先付3成定金，再開搞，不然都這樣誰(shuí)去做非標(biāo)。。。

作者: E網(wǎng)情深 時(shí)間: 2013-1-26 15:12

三立zml 發(fā)表于 2013-1-26 04:40
' W+ i* W% @% F! F5 ~這樣的事我們以前做過(guò)一兩次，但那些設(shè)備后來(lái)有賣給客戶相同行業(yè)的企業(yè)也在用了，也不能叫非標(biāo)了，但最好是 ...

''可能你們第一次打交道，畢竟客人有他的擔(dān)憂,比如你們的技術(shù)和能力問(wèn)題''

怎樣消除客人的這種擔(dān)憂？剛創(chuàng)業(yè)怎樣突破這種局面？

作者: 騎著龍看海 時(shí)間: 2013-1-26 15:27
估計(jì)要套你，千萬(wàn)別做人不熟。

作者: 合璧呢 時(shí)間: 2013-1-26 16:55
你的情況跟我們公司很相似，針對(duì)這種情況，我們的做法是，如果對(duì)方是信譽(yù)度，并且值得你們長(zhǎng)期發(fā)展的客戶，可以做些簡(jiǎn)單的樣機(jī)，驗(yàn)證其原理，如果對(duì)方是做一單的非長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶，直接過(guò)濾

作者: 桂花暗香 時(shí)間: 2013-1-26 17:00
合作開發(fā)關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

作者: 方圓2013 時(shí)間: 2013-1-26 17:04
標(biāo)準(zhǔn)的還可以，非標(biāo)有風(fēng)險(xiǎn)。建議共承擔(dān)！

作者: liushaobo1989 時(shí)間: 2013-1-26 18:43
三維軟件建立機(jī)器外形，渲染下？

作者: 認(rèn)真便輸了！ 時(shí)間: 2013-1-26 20:27
不見訂金不開工.

作者: kaixinmaliu1 時(shí)間: 2013-1-26 23:30
先簽合同

作者: chenyao1981 時(shí)間: 2013-1-27 23:38
非標(biāo)設(shè)備有樣機(jī)嗎！我們廠里倒是有，但又要看客戶的需求在做。

作者: du_best 時(shí)間: 2013-1-28 09:24
可以給他們做個(gè)類似的試驗(yàn)，收試驗(yàn)費(fèi)用！

作者: 亞古機(jī)床 時(shí)間: 2013-1-28 11:14
看客戶信譽(yù)，但建議還是要付定金為好

作者: linkenergy 時(shí)間: 2013-1-28 14:51
這要從兩方面說(shuō)：一方面是你的說(shuō)服力要強(qiáng)的話，計(jì)劃把核心技術(shù)都告訴了，那豈不泄露公司技術(shù)秘密；另一方面如果不能口頭或樣圖說(shuō)服他，他一萬(wàn)個(gè)不相信，這不是個(gè)真客戶。

作者: 惘然 時(shí)間: 2013-1-28 23:47
做個(gè)動(dòng)畫給他們看看好了，如果還不行，那估計(jì)他們是真不想買機(jī)器

作者: 學(xué)者6 時(shí)間: 2013-1-29 13:00
居心不良，樓主可要看好了

作者: 你我浮沉 時(shí)間: 2013-1-29 14:04
客戶的擔(dān)憂也很正常，你可以帶他去考察參觀你們以前設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，詳細(xì)說(shuō)明下可行性，再溝通溝通付點(diǎn)預(yù)付款

作者: danny-機(jī)械社區(qū) 時(shí)間: 2013-1-29 17:54
say ： good bye

作者: itwotwo 時(shí)間: 2013-1-30 10:19
簽訂使用要求合同，不滿足合同退錢。不可能看樣板的，除非他先下單買個(gè)展示用樣機(jī)，之后再下單買產(chǎn)品。
這種公司本身就不需求非標(biāo)的東西，直接不接這種單就好了呀。

作者: sdwflxj 時(shí)間: 2013-1-30 13:10
至于說(shuō)見樣機(jī)，讓他做夢(mèng)去吧

作者: biggunner 時(shí)間: 2013-1-30 17:45
非標(biāo)總是有風(fēng)險(xiǎn)的，完全不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的客戶還是謹(jǐn)慎

作者: 蟄蜂讜羽 時(shí)間: 2013-1-30 22:22
干公司就得有實(shí)力，如果不差它這一單就不做，要不然就做，也是對(duì)自己的一種檢驗(yàn)！我說(shuō)得干，你怎么看！

作者: mayylang 時(shí)間: 2013-1-31 11:51
至于說(shuō)見樣機(jī)，讓他做夢(mèng)去吧

作者: t2930 時(shí)間: 2013-1-31 12:19
至于說(shuō)見樣機(jī)，讓他做夢(mèng)去吧

作者: 張強(qiáng)aiai 時(shí)間: 2013-1-31 16:04
這個(gè)一般不好辦，跟客戶說(shuō)清楚就好！

作者: 大蘿卜 時(shí)間: 2013-2-1 08:36
非標(biāo)設(shè)備不可能這樣操作的，

作者: yifeng0904 時(shí)間: 2013-2-1 12:51
呵呵，哪有這等好事。起碼也得付百分之三十的訂金。

作者: hwyang714 時(shí)間: 2013-2-1 15:46
把效果圖給客戶看看，并把功能給客戶陳述清楚！

作者: honyo2011 時(shí)間: 2013-2-1 16:22
做樣機(jī)才能簽合同，恐怕國(guó)內(nèi)沒(méi)有人做了！不過(guò)，現(xiàn)在三維設(shè)計(jì)還是比較方便的，做出模型，甚至做出動(dòng)畫給客戶看看，然后預(yù)付30%后開始實(shí)際生產(chǎn)，這個(gè)還是可以做的。

作者: 聽雨的小雞 時(shí)間: 2013-2-2 09:51
其實(shí)你們可以拿其他的非標(biāo)設(shè)備的圖紙和照片，以及用戶使用報(bào)告給對(duì)方看，這些東西已經(jīng)可以證明你們有這個(gè)研發(fā)能力。
如果對(duì)方還是堅(jiān)持的話，還是放棄這個(gè)客戶吧。

作者: DAIMU136 時(shí)間: 2022-3-24 09:44
這種基本就是沒(méi)有誠(chéng)意的客戶，不用太去糾結(jié)了

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://e-learninguniversity.com/)