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我是小公司設(shè)計(jì),如何給設(shè)備報(bào)價(jià)?

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1#
發(fā)表于 2013-1-15 17:31:37 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
    一套設(shè)備方案出來后,拿給客戶討論時(shí),基本上都會(huì)問到設(shè)備的價(jià)格。大的公司有成熟的報(bào)價(jià)系統(tǒng)還好,對(duì)于一些小公司就苦逼了,報(bào)價(jià)也成為設(shè)計(jì)的本分事了,我就是這樣一個(gè)苦逼的設(shè)計(jì)。. g& h4 x7 g6 V/ m' ~/ ?
/ a8 f5 u( @" [9 R
    曾查找了一些機(jī)加工,鈑金等成本核算資料,最終感覺還是不靠譜,感覺在瞎蒙亂猜。對(duì)于市購(gòu)件(氣缸,絲桿,直線導(dǎo)軌,傳感器,減速機(jī)等等,還有一些常用的電動(dòng)工具,定制的振動(dòng)盤等等)一樣茫然。只有一本舊版MISUMI有價(jià)格參考,但是比較貴。像其他的東西只能詢價(jià),但是對(duì)于每一個(gè)東西都去詢價(jià)既麻煩又浪費(fèi)時(shí)間,而且我也不需要知道非常準(zhǔn)確的價(jià)格,大概就可以了。4 P& a: I+ I0 w* \
! u3 Q, T) `! g& G6 |  |' g9 A1 ~, Q
    請(qǐng)教大家如何報(bào)價(jià)的呢,能否指點(diǎn)下啊。
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kric403 + 1 之前看論壇里大俠們討論,除了特別零部件外.
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2#
發(fā)表于 2013-1-15 17:45:03 | 只看該作者
平常要積累數(shù)據(jù),比如焊接件的平均價(jià)格,加工件的可比較價(jià)格,當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用,電器設(shè)備價(jià)格,控制系統(tǒng)集成的價(jià)格,有這些就好玩了,什么數(shù)據(jù)都沒有,就困難了,可以委托專門的報(bào)價(jià)公司,但比較貴,很準(zhǔn)確,你老板肯花銀子就沒有問題,但一般老板不肯,3 v+ |3 c! Q) @) B3 q8 i  g; d

/ V4 W# _+ r/ ?8 O+ C; j: g再就是看國(guó)內(nèi)是不是人家也能玩,大家都會(huì)玩的東西,你也就是國(guó)內(nèi)平均價(jià)格,有名氣了,可以高點(diǎn),但也有限,殺價(jià)的忒多了,2 L# G, D4 r" J) i' r/ |
! b) `( L" \, G5 b0 k6 z* W
國(guó)內(nèi)都玩不出的,可以用德國(guó)價(jià)格+小鼻子價(jià)格的平均值,基本上人家也會(huì)用你,反正玩一次人家就山寨了,你也就掙一次錢,高點(diǎn)人家也接受,
: q! {4 u1 g9 u9 ^( c9 j& h( x
5 Q: r4 O# }$ b+ \0 O假如給國(guó)外公司做事情,就按國(guó)外設(shè)備平均價(jià)格,鬼子也接受,人工費(fèi)用按德國(guó)或法國(guó)費(fèi)用,都沒有問題,
3#
發(fā)表于 2013-1-15 18:01:47 | 只看該作者
哪位大俠如果能上傳一個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)例就好了  哈哈哈

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這個(gè)可能不大,大家討論下有沒有好的方法,估的八九不離十就可以了,對(duì)不?  發(fā)表于 2013-1-15 18:21
4#
 樓主| 發(fā)表于 2013-1-15 18:19:54 | 只看該作者
2266998 發(fā)表于 2013-1-15 17:45
6 W4 @+ O- B9 Y$ N平常要積累數(shù)據(jù),比如焊接件的平均價(jià)格,加工件的可比較價(jià)格,當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)用,電器設(shè)備價(jià)格,控制系統(tǒng)集成的 ...

0 \/ N( L" j# M/ x  q. u) K; H/ g998大俠,你說的很對(duì),但是需要積累,而且這個(gè)積累還很長(zhǎng)吧,我是個(gè)新手,而且一樣功能的東西品牌不同,價(jià)格差的很厲害,機(jī)加工件比如打孔,我如果按加工中心算,加工人員直接鉆床干了,相差也挺大,反之亦然。

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承大俠吉言,努力加油!呵呵,感謝  發(fā)表于 2013-1-15 18:43
態(tài)度好,有這個(gè)態(tài)度,3年就什么都會(huì),隨口就可以說出哪個(gè)東西什么價(jià)格,這就是功夫,功夫深了,老板就離不開你,  發(fā)表于 2013-1-15 18:38
非常感謝大俠的熱心幫助,那我就去積累了,人總歸要學(xué)習(xí)進(jìn)步的。  發(fā)表于 2013-1-15 18:28
用什么床子就按什么算,這個(gè)不難,找廠里要工時(shí)表,他們都有,會(huì)給你的,你把每個(gè)件分成材料與工時(shí)及熱處理,就出來了,時(shí)間久了,就都有了,就是花功夫,沒有竅門,大家都是如此,沒有什么捷徑  發(fā)表于 2013-1-15 18:22
5#
發(fā)表于 2013-1-15 19:44:05 | 只看該作者
我們這邊做非標(biāo)工裝的,普通金屬件只算原材料,表面處理以及工時(shí);除非有激光線割另外算,一般加工的都算工時(shí),客戶指定品牌的也只能去詢價(jià)了,沒別的辦法,最后就是利潤(rùn)多少個(gè)點(diǎn),不同公司的利潤(rùn)點(diǎn)都不同 ,這是我們給客戶的;而我們還要外協(xié)廠家給我們報(bào)價(jià),核對(duì)后利潤(rùn)OK了,就報(bào)價(jià)格出去了。

點(diǎn)評(píng)

我們加工的可能報(bào)價(jià)比較簡(jiǎn)單,你們?cè)O(shè)備的涉及到其他層面的東西,我就不了解了,  發(fā)表于 2013-1-15 19:53
謝謝參與討論  發(fā)表于 2013-1-15 19:48
6#
發(fā)表于 2013-1-15 19:52:51 | 只看該作者
看我的帖子幾分鐘搞定,整臺(tái)設(shè)備價(jià)格競(jìng)是這樣算出來的   [復(fù)制鏈接]  
" ^$ G0 X. W1 w7 i* ]9 I9 h幾分鐘搞定,整臺(tái)設(shè)備價(jià)格競(jìng)是這樣算出來的   [復(fù)制鏈接]

點(diǎn)評(píng)

這個(gè)比較準(zhǔn)  發(fā)表于 2013-12-18 17:13
大俠威武  發(fā)表于 2013-1-16 08:44
感謝六大俠  發(fā)表于 2013-1-15 20:20
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發(fā)表于 2013-1-15 21:28:38 | 只看該作者
至于外購(gòu)件,可以通過長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商那里獲得報(bào)價(jià),這個(gè)就看你選擇什么品牌了,外購(gòu)件也主要是估貴的,如電機(jī)、絲桿、導(dǎo)軌,電控等,這個(gè)只要多問幾家就知道了。至于加工件,正常按照工序估價(jià),分為 料、 焊、 銑 、車 、磨 、鉆 、線割等、熱處理、利稅、總價(jià),然后根據(jù)這些加工工藝都有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)算法,如A3-5元,45-6元,光圓-8元,HT250-8元 大型焊接件目前市場(chǎng)行情11.5/KG 攻絲:M12以下一元,M16以上1.5元 鏜孔:0.25元*孔徑 絞孔:0.2元*孔徑 普車:(15元/時(shí))基價(jià):長(zhǎng)度*0.1,螺紋:基價(jià)*2 等等 往往還要看是否批量,批量乘以系數(shù)0.5-0.8,正常根據(jù)經(jīng)驗(yàn)算法不會(huì)有多大的出入,至于設(shè)備總體報(bào)價(jià),要考慮到稅收,售后,三包等因數(shù) 是否出口 退稅、利潤(rùn) 等 這些你必須要考慮到

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看來是我懂的太少了,感謝指點(diǎn)  發(fā)表于 2013-1-16 11:42
還有作為一個(gè)設(shè)計(jì)人員,公司小不要緊,但你起碼要懂得一個(gè)零件的加工工藝流程及技術(shù)要求,別動(dòng)不動(dòng),就是我要上加工中心什么的,這樣反而會(huì)大馬拉小車,得不償失  發(fā)表于 2013-1-16 10:02
咱們公司一直這樣定價(jià),沒有覺得不妥,而且每年都會(huì)和外協(xié)單位簽訂定價(jià)合同,還有并不是什么都要上加工中心,上線切割,怎么加工是你的事情,我只考慮難度系,懂不  發(fā)表于 2013-1-16 09:56
感謝參與,我之前也是這樣,感覺不怎么靠譜,比如打孔,我按加工中心加工人員直接鉆床干了  發(fā)表于 2013-1-16 08:32
8#
發(fā)表于 2013-1-15 21:48:31 | 只看該作者
baikenor 發(fā)表于 2013-1-15 18:01 % ^, n6 O* e5 ]4 M/ N
哪位大俠如果能上傳一個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)例就好了  哈哈哈

7 s, v& Y( c( v4 h0 _6 M也是   懂報(bào)價(jià)  技術(shù)好  再有一些人脈   應(yīng)該離獨(dú)立不遠(yuǎn)了吧* H) r- P7 T. v  W1 Q! Y

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做技術(shù)的一般都疲于交流溝通吧,人脈很難吧  發(fā)表于 2013-1-16 08:55
9#
發(fā)表于 2013-1-16 08:13:48 | 只看該作者
我們的機(jī)械設(shè)備是成套的生產(chǎn)線0 H- \: X+ N3 y- j9 }; L
生產(chǎn)部門核算人工費(fèi)用 采購(gòu)部門核算外購(gòu)件的費(fèi)用
. c$ ~, u8 j4 I& `這兩個(gè)數(shù)據(jù)給老板 他自己決定報(bào)多少錢
0 Q5 d2 G8 n/ b5 q
10#
發(fā)表于 2013-1-16 08:19:41 | 只看該作者
估計(jì)吧 普通的型材用料加上損耗 主要零件及標(biāo)準(zhǔn)及傳動(dòng)件 在一些處理費(fèi)用

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