由 劉同
注：本文是一位不愿署名的“老”同事所寫。整天忙于工作，有時也需要停下，想想工作的意義所在。 —————————————————————————————————- 多年服務(wù)于機(jī)床行業(yè)，近來總有問題纏繞腦海。
為何幾乎所有機(jī)床廠都抱怨說他們生產(chǎn)機(jī)床辛苦勞動其實都是在為數(shù)控系統(tǒng)打工？ 機(jī)床業(yè)有沒有自己的支柱？
西門子，F(xiàn)ANUC這兩個在機(jī)床業(yè)舉足輕重的“人物”，有何區(qū)別？誰是我們的朋友，誰是我們的敵人？
中國機(jī)床如果失去西門子，或如果沒了FANUC？會怎樣？
機(jī)床業(yè)為誰打工？
中國是公認(rèn)的制造生產(chǎn)大國，但“打工”似乎又是所有行業(yè)的現(xiàn)狀：鋼鐵業(yè)為礦石商打工，汽車業(yè)為發(fā)動機(jī)打工，彩電業(yè)為液晶屏打工。機(jī)床行業(yè)當(dāng)然也無法避免，幾乎所有機(jī)床廠都抱怨說他們生產(chǎn)機(jī)床辛苦勞動其實都是在為數(shù)控系統(tǒng)打工，此說法有一定道理但并不全面。是不是“打工”？給誰“打工”？就是具體到為哪家數(shù)控系統(tǒng)打工，應(yīng)該說個清楚。
郎咸平教授是當(dāng)下最時髦的經(jīng)濟(jì)學(xué)人，深受廣大百姓喜愛，出鏡率最高且出書無數(shù)（據(jù)說每月一本），“產(chǎn)業(yè)鏈陰謀”論是其主要核心觀點，幾乎每本書都要用到：他把一個產(chǎn)業(yè)的上游至下游的各個環(huán)節(jié)看成一節(jié)節(jié)相連的鏈條，研究哪個環(huán)節(jié)利潤最大？被誰控制？而中國大部分企業(yè)（眾多的出口加工企業(yè)，如富士康之流）都在利潤最小的環(huán)節(jié)上，都是替別人“打工”。
“產(chǎn)業(yè)鏈陰謀”論雖然重點說的是服裝鞋帽，電子產(chǎn)品等出口加工業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，但在機(jī)床業(yè)這個為出口加工企業(yè)提供工作母機(jī)領(lǐng)域的依然適用。中國的機(jī)床行業(yè)，得益于計劃經(jīng)濟(jì)的良好基礎(chǔ)，可以說是世界上最全面的，從車銑刨磨齒輪加工，到?jīng)_床激光電火花，大到重型機(jī)床小到儀表機(jī)床，幾乎無所不有；甚至接頭電纜，拖鏈護(hù)墊，燈光把手都有相應(yīng)的配套廠家。。。。。 數(shù)控系統(tǒng)當(dāng)然是產(chǎn)業(yè)鏈上重要一環(huán)。以數(shù)控系統(tǒng)角度細(xì)分中國機(jī)床市場，可以把中國機(jī)床市場比作一條魚。
愛吃魚的人都知道，魚分頭，中，尾三段。頭雖有料，有精華，卻最難啃，需筷子不斷探索，有時還得手口并用；魚尾看著挺大，卻都是尾鰭，肉少的可憐；而魚的中段，體積最大，肉也最多，刺兒還少，方便食用。誰霸占了中段，就能用最省事兒的辦法吃最多的肉，獲得最大的利益。
這條機(jī)床魚的中段就是臺套數(shù)數(shù)以萬計的中端數(shù)控車床，數(shù)控銑床及普及型加工中心市場，這個市場大部分都被FANUC占據(jù)。而這些機(jī)床的生產(chǎn)廠家都有共同的特點，似乎都在盈虧平衡點上掙扎，產(chǎn)量必須維持在數(shù)百臺甚至數(shù)千臺才能有利潤。打工不打工要看誰控制了產(chǎn)業(yè)鏈上利潤最大的環(huán)節(jié)，在中端市場一臺十萬左右的數(shù)控車床，二十萬左右的數(shù)控銑加工中心，其單臺整機(jī)利潤可能還真超不過一套幾萬塊錢的FANUC系統(tǒng)的利潤，即利潤最大的環(huán)節(jié)被系統(tǒng)占據(jù)，也就是機(jī)床在給數(shù)控系統(tǒng)打工。 中國機(jī)床行業(yè)中哪些機(jī)床能賺錢？龍門，重車等大型重型機(jī)床，磨床，齒輪加工等特殊機(jī)床及其它復(fù)雜功能精密機(jī)床。西門子數(shù)控系統(tǒng)主要服務(wù)于這些領(lǐng)域，而這些機(jī)床的整機(jī)利潤絕對要大于其配套的數(shù)控系統(tǒng)利潤（無論840或802），產(chǎn)業(yè)鏈上利潤最大的環(huán)節(jié)保存在了機(jī)床廠，機(jī)床廠沒有充當(dāng)打工者的角色。更重要的是這些機(jī)床都服務(wù)于國家的經(jīng)濟(jì)命脈，如航空航天，風(fēng)能核電，船舶，水力等等，為整個中國的產(chǎn)業(yè)提升做出貢獻(xiàn)。盡管這類高端機(jī)床數(shù)量無法與中端相比，卻是整個機(jī)床行業(yè)的龍頭（魚頭）。
魚尾當(dāng)然是數(shù)量奇多的低端車銑床市場，已牢牢被國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)把握，市場大卻肉少，但好歹是自己人吃，誰給誰打工都無所謂。
有沒有“產(chǎn)業(yè)鏈陰謀”？
這些年隨著整個中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，機(jī)床業(yè)也不斷做大（不是壯大），但是這種“大”健康嗎？值得自我滿足嗎？ 看看咱的下一代，滿大街（尤其北京）都是被洋快餐催大的小胖墩，遠(yuǎn)看又高又壯，近看是肉肉乎乎，跑不快跳不高，動不動就滿頭大汗。兒子班里有一高個兒小胖墩跟同學(xué)嬉戲打鬧不慎跌倒，本能地用手撐地竟因身體太重造成掌骨骨折。再看看人家日本小孩兒，各個都象小坦克。
FANUC很像機(jī)床市場上的麥當(dāng)勞，經(jīng)營手法類似，提供套餐組合，提供廉價優(yōu)惠，以吸引更多的人進(jìn)入這個市場，增加使用量，讓魚的中段向頭尾擴(kuò)大，自己是坐收漁利。由于技術(shù)門檻降低，幾乎所有人都能進(jìn)入這個市場，湊上幾個人就能干，又由于利潤率極低，各機(jī)床廠為增加利潤必須不斷上規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)能，可中國機(jī)床廠眾多，你擴(kuò)我也擴(kuò)，你加班一天我加班兩天，到最后多生產(chǎn)出來的機(jī)床只能靠降價競爭，整機(jī)利潤率反而更低。有些廠不得不靠其它經(jīng)營(如房地產(chǎn)等）補(bǔ)貼機(jī)床；有些廠靠高端機(jī)床補(bǔ)貼中低端（成了西門子補(bǔ)貼FANUC）；還有些廠靠國家的投入，不惜賠本賺吆喝，不但沒有創(chuàng)造價值反而浪費大量社會資源。為什么老聽到車間里工人師傅罵“這幾年多干了這么多機(jī)床，怎么TMD錢沒多掙？”，因為錢都讓別人掙走了。在國內(nèi)眾多機(jī)床廠為點兒辛苦錢爭得你死我活，工人們加班加點日夜苦干時，F(xiàn)ANUC卻受益最大，隨著機(jī)床越干越多，其系統(tǒng)臺套數(shù)的劇增，利潤劇增，賺的盆滿缽滿。
但是就像垃圾食品能快速催肥，卻因缺乏營養(yǎng)不能使人強(qiáng)壯；中段市場越大，其技術(shù)水平及競爭力反而越低。近年有外資機(jī)床廠吹噓自己馳姹中國市場，競爭力超強(qiáng)，業(yè)務(wù)暴增，實際就是說“橫掃，平趟”中國機(jī)床，國內(nèi)機(jī)床根本形成不了威脅。想想也是，人家不完全是瞎吹，咱那些“MATE+B電機(jī)”裝出來機(jī)床怎么跟人家比性能。 。。。。。。 從這個角度說中國機(jī)床更像肥羊。魯迅先生早就說過，獅子大了無所謂，羊肥了恐怕不是什么好事。羊兒再肥也逃不了被吃肉剪毛，羊群再大也會被惡狼驅(qū)趕。
支柱的力量
幸虧羊還有角，中國機(jī)床業(yè)有自己的支柱，那些服務(wù)于國家經(jīng)濟(jì)命脈的國產(chǎn)大型，重型，高端機(jī)床就是中國機(jī)床業(yè)的支柱。 什么是支柱的力量？
前日參觀威海劉公島，印象頗深，來看看大家都熟悉的甲午戰(zhàn)爭之黃海海戰(zhàn)，海戰(zhàn)初始，北洋艦隊那些濫竽充數(shù)的木包鐵戰(zhàn)艦被日軍一擊即潰，嘛用沒有；海戰(zhàn)持續(xù)，2000噸級主力巡洋艦，如鄧世昌之致遠(yuǎn)艦，林永升之經(jīng)遠(yuǎn)艦，也被日軍擊沉；但北洋艦隊并沒有失敗，7000噸級鐵甲艦，定遠(yuǎn)艦，鎮(zhèn)遠(yuǎn)艦（都是德國制造）還在，從定遠(yuǎn)艦艦上克魯伯大炮中發(fā)出的一顆305毫米巨大炮彈擊中日軍旗艦松島（4000噸級），命中其右舷四號炮位，產(chǎn)生劇烈爆炸，還引爆了附近堆放的彈藥，使炮廊被全部炸毀，日軍28人當(dāng)場斃命，并導(dǎo)致船軸傾斜5度，只這一擊就讓松島艦徹底喪失指揮和戰(zhàn)斗能力，從而迫使整個日本艦隊撤出戰(zhàn)斗。
客觀地說，甲午戰(zhàn)爭之黃海海戰(zhàn)，北洋艦隊至少是戰(zhàn)平，定遠(yuǎn)艦，鎮(zhèn)遠(yuǎn)艦炮巨甲厚，刀槍不入，縱使身中千余彈仍然威力不減，反而越戰(zhàn)越勇，日艦?zāi)盟麄兒翢o辦法�？梢哉f整個北洋艦隊只要定遠(yuǎn)，鎮(zhèn)遠(yuǎn)在，哪怕是只停在威海灣里（李鴻章未必愚蠢），就會永遠(yuǎn)讓日軍膽寒，無法在海上肆意妄為，無法在海戰(zhàn)中戰(zhàn)勝中國。
這就是支柱的力量！
即使是羊兒，只要有屬于自己的犄角，忍無可忍之時也可以來一場羊狼大戰(zhàn)，甚至把狼頂翻。 機(jī)床業(yè)的支柱也是整個國家的支柱，有了自己的支柱，國家經(jīng)濟(jì)命脈會掌握在自己手中不會受制于人。
如果失去西門子，如果沒了FANUC？
在那些服務(wù)于國家支柱產(chǎn)業(yè)的機(jī)床設(shè)備中（無論國產(chǎn)或進(jìn)口），大多是西門子數(shù)控系統(tǒng)的身影。 那么如果中國機(jī)床業(yè)沒了西門子，F(xiàn)ANUC這倆家伙又會怎樣？
如果失去西門子，國產(chǎn)高端大型機(jī)床將無米下鍋，留下的空白國內(nèi)數(shù)控廠家一時無力填補(bǔ)，而FANUC也不會去填補(bǔ)。關(guān)乎國家命脈的“精大稀關(guān)”設(shè)備，又得任由國外廠家隨意定價甚至花多少錢都買不來。失去支柱“后果很嚴(yán)重”。
如果沒了FANUC ，高端機(jī)床市場依然如故，國家核心利益不受任何影響；中端市場小部分會有西門子等乘虛而入，更重要的是會給國產(chǎn)系統(tǒng)帶來巨大空間，國產(chǎn)系統(tǒng)經(jīng)過十幾年的努力，已在下游積累了足夠的市場及技術(shù)經(jīng)驗，向上突破只待時機(jī)（前提是國產(chǎn)系統(tǒng)少些浮躁，踏踏實實把“最后一公里”的工作做細(xì)）。
有人說都是為了賺錢沒有什么區(qū)別。
賺錢并沒有錯，只要不是慈善事業(yè)，所有公司都是要賺錢的。德國人雖不是為中國共產(chǎn)主義事業(yè)獻(xiàn)身的國際主義戰(zhàn)士白求恩，但至少是合格的商業(yè)伙伴，沒有歧視和政治條件�；仡欉@些年來國產(chǎn)高端機(jī)床品質(zhì)升級所必須的，從大型電機(jī)，高速電主軸，直線電機(jī)，大扭矩力矩電機(jī)到各種高端功能，復(fù)雜工藝軟件，專用加工畫面都是由西門子引入中國，各種入選國家重大專項的設(shè)備研制也大都選用西門子。
難道這些東西FANUC沒有嗎，不想賺錢嗎？ 非不能也，實不為也。本性使然。
誰是我們的朋友，誰是我們的敵人？
08年金融海嘯，中國股市風(fēng)起云涌，王岐山告誡基金經(jīng)理們要講政治，不要隨外資起舞，摧殘中國股市。其實，大到國家，小到每一個公民，中到各個行業(yè)大家都應(yīng)該講講政治，想一想自己的工作的意義及對誰有益。。。
日本這頭西方認(rèn)為的經(jīng)濟(jì)動物，實際最講政治，而且從上到下，從里到外，從官方到民間高度一致。
相比于與中國沒有根本沖突的歐洲國家，日本人當(dāng)然知道誰是它永遠(yuǎn)的敵人，F(xiàn)ANUC 也當(dāng)然知道機(jī)床業(yè)雖然是基礎(chǔ)行業(yè)，卻直接關(guān)系到一個國家的經(jīng)濟(jì)命脈，尤其是高端機(jī)床，可以說是一個國家所有重要產(chǎn)業(yè)的命門。不對中國賣高端，特別是尖端，是它的基本策略。它可以讓“東芝事件”發(fā)生于俄羅斯（因為其對手是美國），但決不會讓它發(fā)生于中國。
日本人能嚴(yán)格分清敵友，那么我們呢？有沒有日本人的這種高度一致（低度一致也行）？
還看甲午戰(zhàn)爭，由于無法在海上戰(zhàn)勝北洋艦隊，日軍使出慣用的偷襲戰(zhàn)術(shù)，從山東半島榮城登陸，打到威海，占領(lǐng)陸地炮臺，用我們自己的岸炮轟擊港灣里的戰(zhàn)艦，造成北洋艦隊的全軍覆沒，甲午戰(zhàn)爭的失敗，使中國百年屈辱。
人們不好理解，在中國自己的土地上為什么日軍能長驅(qū)直入，占領(lǐng)炮臺后又能從容地從陸地攻擊北洋艦隊，使北洋艦隊得不到自己人的支援，成了外來戶。
也許沿途百姓受朝廷欺壓太重，想著驅(qū)除韃虜，見到日軍沒有用扁擔(dān)把他們拍死，可能還有人為其帶路；也許陸軍覺得海軍掙錢多，心中不滿，不想為其拼命，或為保存自己實力，而被日軍一擊即潰或聞風(fēng)而退�？傊v使有我炮臺守軍血戰(zhàn)到底與炮臺共亡，北洋艦隊也不乏鄧世昌，林永升式視死如歸的勇士，怎奈大勢使然，不僅朝廷昏庸，民眾也少有國家意識，終究無力回天。
如果不分?jǐn)秤�，甚至認(rèn)敵為友和化友為敵，那將是災(zāi)難。
不知是歷史的巧合還是必然，從北洋艦隊到現(xiàn)在那些服務(wù)于國家支柱產(chǎn)業(yè)的機(jī)床設(shè)備中（無論國產(chǎn)或進(jìn)口），大多有德國的身影，比任何歐美國家都多。最近歐洲又在嚷嚷解除對華武器禁運的事，假設(shè)一下，一旦西方國家真的解除華武器禁運，德國會是第一個向中國銷售武器的，但縱使物換星移，�？菔癄�，日本也不會賣給中國一顆子彈。
看看現(xiàn)在中國市場上有多少日貨，從手機(jī)相機(jī)到冰箱彩電到汽車機(jī)床，我們獻(xiàn)出了如此巨大的市場，占日本外貿(mào)的20%，但能換來平等的對待嗎？
前日讀到龍永圖的文章，在國際貿(mào)易舞臺上、在世界貿(mào)易組織中，“誰進(jìn)口多誰就是老大，這是規(guī)律�！饼堄缊D說，“所以中國要成為真正的貿(mào)易強(qiáng)國，必須成為全球最大的貿(mào)易進(jìn)口國。經(jīng)過多年的努力，目前中國已成為全球第二大進(jìn)口國”。“中國要繼續(xù)努力成為全球最大的進(jìn)口國家，中國在世界貿(mào)易組織中的地位會和現(xiàn)在完全不同。”
但是，中國有當(dāng)老大的感覺嗎，怎么總是覺得像是三孫子。想買的東西人家不賣，能買得東西得由人家定價。
就機(jī)床業(yè)來說，中國每年要用的FANUC系統(tǒng)甚至超過其本土用量,2009年金融危機(jī)時，日本的機(jī)床業(yè)“1月訂單同比降低84.1%，2月訂單同比降低84.4%，直到5月份訂單總值同比降低79.2%，是2009年首次同比下降低于80%（據(jù)機(jī)床協(xié)會統(tǒng)計）”，如此慘狀，F(xiàn)ANUC 不死也得半死，可中國的強(qiáng)勁需求竟然使其供不應(yīng)求甚至賣斷貨，真是救命�？扇思疫�是老大，就是堅持不賣真正高端，也絲毫不影響其低端的銷售，而我們只能給啥吃啥，不能想吃啥吃啥，只能喝大醬湯，不能吃點兒生魚壽司，偶爾能吃上幾口還得被嚴(yán)格監(jiān)控，不但要被看著吃下去，還得被看著拉出來，以防他用。
喝著大醬湯為人輸血，是我們承受力太強(qiáng)還是意識太麻木。
個人的成功取決于自己的能力及努力，但在家靠父母，出門靠朋友，成功也離不開別人的幫助；國家的強(qiáng)大歸根到底靠獨立自主，自立更生，但在國際上也需要自己的朋友，需要戰(zhàn)略伙伴；中國機(jī)床業(yè)要真正做強(qiáng)最終必須依靠過硬的國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)，但同時也需要長期的朋友。像西門子那樣按用戶需要提供產(chǎn)品，不加政治及歧視條件的企業(yè)，應(yīng)該是我們的朋友；而像大多數(shù)日本企業(yè)，只按自己的需要提供產(chǎn)品，以自己利潤最大化為原則，就是我們的敵人。
分清誰是我們的朋友，誰是我們的敵人， 對敵人以冷漠，給朋友以寬容，給自己人以支持。
困惑+淡定+不得不說的故事——至各位同仁
目前忙碌于西門子的各位同仁，無論是機(jī)床廠的調(diào)試西門子系統(tǒng)的工程師，還是西門子公司本身的工程師，常常面對相同的困惑：怎么事情總是那么多，問題總是處理不完，不但工作辛苦，還不時受到內(nèi)部和外部的抱怨。想開點，是驢就得拉磨。產(chǎn)品的定位及市場的要求決定了“復(fù)雜”是必然的，（魚頭當(dāng)然難啃），而那些魚中段的兩軸的數(shù)控車床，三軸的數(shù)控銑床能有什么問題？看看西門子數(shù)控系統(tǒng)主要服務(wù)的領(lǐng)域，龍門，重車等大型重型機(jī)床，磨床，齒輪加工等特殊機(jī)床及其它復(fù)雜功能精密機(jī)床，本身機(jī)床就復(fù)雜，對系統(tǒng)的要求也復(fù)雜，“事兒”就會多；再看新技術(shù)的應(yīng)用，從大型電機(jī)，高速電主軸，直線電機(jī)，大扭矩力矩電機(jī)到各種高端功能，復(fù)雜工藝軟件，專用加工畫面都是由西門子引入中國，國內(nèi)企業(yè)都是處于摸索階段，出現(xiàn)各種各樣的問題無法避免。由于觀念及條件的不同，很多在國外機(jī)床廠必須由技術(shù)團(tuán)隊共同完成的工作在中國機(jī)床廠往往只能由一名工程師承擔(dān)，必須面對數(shù)控系統(tǒng)本身及外圍的所有接口，再加上給電氣的調(diào)試時間都是壓縮到最短，困難可想而知。這些困境是機(jī)床業(yè)發(fā)展的必然階段，無法跳過。
面對同樣困境，有些人會選擇與伙伴共同經(jīng)歷，甘冒風(fēng)險；有些家伙會選擇躲避（甚至直接和用戶明說：這種設(shè)計難度太大調(diào)試太復(fù)雜，你們先用西門子吧），待條件成熟市場明確再低價殺入。
前幾年有一個電視報道：一位律師為在工作中至殘的民工與企業(yè)主打官司討要補(bǔ)償金，條件是如果官司打贏，要回的補(bǔ)償金按一定比例返給律師做律師費。結(jié)果是大部分打贏的官司，民工拿到補(bǔ)償金后拒絕履行協(xié)議，不付給律師費，因為他們覺得這些錢幾乎是自己拿命換來的，舍不得給，而且律師也不應(yīng)該賺他們的買命錢。報道的焦點是民工的誠信及律師的賺錢方式是否道德。一位接受采訪的傷殘民工說：“我給了（律師費）。不管其他人怎么想。如果說這個律師不道德，那么其他律師呢？那些不愿意得罪企業(yè)老板或嫌風(fēng)險大利潤低而根本不愿意為我們打官司的律師又算什么呢？”
面對困惑，各位同仁要想想上面那位農(nóng)民朋友的話，想想“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人”，想想我們工作的意義，從而多一份淡定。我們的工作不單是為解決溫飽，也不是混吃等死，而是對國家，對行業(yè)有益，同時可以為國產(chǎn)系統(tǒng)向高端發(fā)展提供借鑒。
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發(fā)表于 2013-1-14 14:12:50
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