我碰到的德國極品客戶

wsh_30

客戶是純種德國人，在德國某知名企業(yè)工作多年。去年離職與我們共同開發(fā)某種新型產(chǎn)品。說他極品原因如下：

一，做事不緊不慢，拖拖拉拉，猶豫不決。從去年談到現(xiàn)在一年了，方案改了無數(shù)遍，到目前為止還沒有定下究竟用哪種方案。來來回回折騰了十幾次，時間、鈔票、人力……等等的投入足夠做一臺樣機(jī)了。

二，中國的東西就應(yīng)該是便宜的。談好的配置，一報價就喊NO！減配，降本，重新報價，減配后看看某些功能沒有了，不行還要重新加上，如此折騰了幾個來回，配置與功能沒減，而價格直線的往下掉。最后還在最終報價的基礎(chǔ)上打個大大的折扣，給你個“客戶理想價位”，靠他媽的，骨頭都砍斷了。他們算樣機(jī)成本的方法真的是不敢茍同，比如一件產(chǎn)品在德國做成本要100萬，售價是150萬。如果完全在中國做，他會這么與你算：“材料成本省20萬，人工成本省20萬，關(guān)稅省30萬，你的成本只有100-20-20-30=30萬，他40萬從你這里買設(shè)備（他給你算好了加上退稅約6萬，你可以賺毛利共16萬），經(jīng)他轉(zhuǎn)手100萬把設(shè)備賣到歐洲。蒼天呀，有這么搞的嗎，太黑了！成本能差這么多嗎？中國的鋼鐵與國外的鋼鐵能差多少呀，鐵礦石的價格全球都統(tǒng)一了。一個力士樂油泵他給你算4000，我們在國內(nèi)花1.6萬也要等上半年呀，就是買國產(chǎn)的油泵也要七八千的。崩潰了，自己賣六七千人民幣的配件，只給幾百元讓我們給他做,這幾百元也只夠買材料的，{:soso_e127:}。

三，有問題向外推，亂找替罪羊。一個很簡單的項目談了一年還沒有進(jìn)展，反反復(fù)復(fù)的修改，眼看著一年的時間浪費了，他說你把時間拖后了……，天呀究竟是誰的問題呀，郁悶�。�！

四，做事不專心，凈搞一些沒用的。這次談的是A項目，A項目還沒有相互溝通完畢呢，下次見面他給你談B項目，等你把B項目的事情整理的差不多了，下次見面他又給你談C項目了，等你把C項目也準(zhǔn)備好了，他回頭又與你談A項目了，但是他最重要的卻是B項目！媽的他放一個屁，我要忙活一個禮拜，做方案，找供應(yīng)商，出圖紙，合計成本……。今年就這么被他拖到了現(xiàn)在，一件正兒八經(jīng)的事情也沒有干，崩潰了！�。�！他最熱衷的事情是要圖紙，要價格，我給他的圖紙估計都能塞滿他的大大的旅行箱了。

碰到這樣的老外真是無語了……

ゞ海颩ヅ

極品了
只也只是個例
大部分德國佬做事嚴(yán)謹(jǐn)

everfree

這個德國鬼子真是把中國人看透了。有才！

rzy_zh

我估計這個項目最后是不會成功的，

wanglin31857

路過

541598766

他是過來玩的~~

jeffhu2006

確實很極品的客戶，不過是極少數(shù)了，你們運氣好。這么巧讓你們給碰上了。

bearboy88

這種人不值的合作，

solo0352

為了證明德國人做事是很嚴(yán)肅認(rèn)直的，請看這個故事：
       行刑的日子到了，３個囚徒——一個法國人、一個英國人和一個德國人一一被提出牢房，送上斷頭臺。
　　法國人第一個被領(lǐng)上臺階，當(dāng)他被問及是愿意仰臥著還是俯臥著受刑時，他回答道：「我過了一輩子完滿美好的生活，享受了法國最好的葡萄園的美酒、可口的奶酪、美味佳肴以及令人銷魂的法國美女。我沒有別的希望，也無所畏懼。因此我要仰面朝天。
　　他于是仰臥在斷頭臺上，他要看著鍘刀落下。鍘刀被放開，開始全速下落，在離頭頸僅半英寸的地方，鍘刀突然停住了。
　　站在一旁的行刑官無法解釋，只好說這是上帝的旨意，并釋放了那囚徒。
　　第二個受刑的是英國人，他也被問了同樣的問題。他回答道：「我在帝國各地忠誠地為女王服務(wù)。我按照優(yōu)雅的英國紳士的傳統(tǒng)在世界上傳播我們偉大的英國文化，我在危險面前從沒有退縮過。因此我視死如歸，我要仰面朝天。」
　　他仰臥在斷頭臺上，鍘刀松開，開始下落：同樣，在最后的一瞬間，鍘刀突然停在他喉嚨以上半英寸處。這次又被解釋成上帝的旨意，所以他也自由了。
　　最后德國人被送上斷頭臺，剛一問他同樣的問題，他立刻打斷了問話者，說：「在回答你的問題之前，我要讓你知道，你不把那鍘刀修好，我就拒絕躺在它下面！」
　　德國人畢竟是德國人。他是有條件的……先要修好斷頭臺！

我是天空

雙方觀念上差這么多還怎么溝通，不行就讓他找別人，有些事做不了就趁早轉(zhuǎn)