國貨難啊，做不好挨罵，質(zhì)量好賣貴點又被罵喝血

Clasdip

今天去一個客戶那里談國產(chǎn)化替代問題，對方一直是用的德國產(chǎn)品，現(xiàn)在忍受不了德國牛逼的態(tài)度，漫長的周期和高額的售后維護費用，找我們希望能做國產(chǎn)化替代。

     技術(shù)內(nèi)容自然是性能一致，質(zhì)保一致，接口一致，周期要比德國人短，售價要便宜，同時我們還得派人維護原來的德國設(shè)備，盡量延壽，最好能從替換些德產(chǎn)零部件開始。談單子自然要談價格，于是就帶上了商務(wù)人員，對方問我們一套設(shè)備價格，報300萬，驚呼：這么貴，你們居然敢賣300萬，德國人給我們維護一次才收280萬�。。。�

    實在無語，什么都要求跟德國貨一樣，周期還得短，還得派售后常駐維護，憑什么就得比人家便宜這么多，給你套新的得比人家德國佬上上油還便宜？我們的工作就這么不值錢？ 最后領(lǐng)導(dǎo)說就這個價格，我們上游供應(yīng)商如果漲價 那還得漲價，替換零部件不可能，我們只賣整機，接著告辭。

    有些國人的心態(tài)真是有趣，一邊罵國產(chǎn)10元的東西不如進口500元的好，國產(chǎn)貨做到質(zhì)量一致時賣100元又罵價格喝血不要臉，那你想怎么樣呢？  或許這幫人就是些天天上網(wǎng)亂罵的孬種吧。

spcc

嚴重同意

把刀用好

沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。{:soso_e129:}

A209

這差不多就是國產(chǎn)越做越差的原因

孤酒

其實主要的還是在于生產(chǎn)單位自己，一方面要對自己有信心，另一方面也要有充分的證據(jù)證明值這些錢，崇洋媚外的心理國人都有點，如果你主動降價了，最后人家還要說，你看怎樣，我說不值這些錢吧！所以需要做兩件事，一是說明產(chǎn)品的優(yōu)勢，除了價格以外的，比如性能(經(jīng)常有進口貨性能不如國產(chǎn)貨)，二是給客戶算一筆帳，產(chǎn)品更換后會有哪些好處，重點還是價格之外的東西，比如維護周期等等來自: Android客戶端

xmlgpho

5樓的說得很有道理

LIAOYAO

俺就是要將質(zhì)量搞到讓使用者認可的檔次，價格者是自己定，利潤是自己認可 {:soso_e133:}

愛買不買隨你，愛賣不賣在俺。賣了設(shè)備就得把服務(wù)做到位，讓買家認為花這銀子......值！

東海fyh126

國產(chǎn)在一些人眼里就是賤。。。。。。。。。。。

cj0203

{:soso_e100:}我也在這問題上 煩惱 身邊的人都說我心黑  我說我是認真做事
中國人現(xiàn)在的心態(tài)確實有問題 接觸的不少老板都有這心態(tài) 現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多老板用蘋果
就他們的能力 蘋果就和普通打電話的手機一樣 愛面子的問題

現(xiàn)在做好東西在國內(nèi)確實難被認同 不知道何時可以不這樣想

有想法找辦法

同意5樓意見