國(guó)貨難啊，做不好挨罵，質(zhì)量好賣(mài)貴點(diǎn)又被罵喝血

Clasdip

今天去一個(gè)客戶那里談國(guó)產(chǎn)化替代問(wèn)題，對(duì)方一直是用的德國(guó)產(chǎn)品，現(xiàn)在忍受不了德國(guó)牛逼的態(tài)度，漫長(zhǎng)的周期和高額的售后維護(hù)費(fèi)用，找我們希望能做國(guó)產(chǎn)化替代。

     技術(shù)內(nèi)容自然是性能一致，質(zhì)保一致，接口一致，周期要比德國(guó)人短，售價(jià)要便宜，同時(shí)我們還得派人維護(hù)原來(lái)的德國(guó)設(shè)備，盡量延壽，最好能從替換些德產(chǎn)零部件開(kāi)始。談單子自然要談價(jià)格，于是就帶上了商務(wù)人員，對(duì)方問(wèn)我們一套設(shè)備價(jià)格，報(bào)300萬(wàn)，驚呼：這么貴，你們居然敢賣(mài)300萬(wàn)，德國(guó)人給我們維護(hù)一次才收280萬(wàn)�。。。�

    實(shí)在無(wú)語(yǔ)，什么都要求跟德國(guó)貨一樣，周期還得短，還得派售后常駐維護(hù)，憑什么就得比人家便宜這么多，給你套新的得比人家德國(guó)佬上上油還便宜？我們的工作就這么不值錢(qián)？ 最后領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)就這個(gè)價(jià)格，我們上游供應(yīng)商如果漲價(jià) 那還得漲價(jià)，替換零部件不可能，我們只賣(mài)整機(jī)，接著告辭。

    有些國(guó)人的心態(tài)真是有趣，一邊罵國(guó)產(chǎn)10元的東西不如進(jìn)口500元的好，國(guó)產(chǎn)貨做到質(zhì)量一致時(shí)賣(mài)100元又罵價(jià)格喝血不要臉，那你想怎么樣呢？  或許這幫人就是些天天上網(wǎng)亂罵的孬種吧。

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嚴(yán)重同意

把刀用好

沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨。{:soso_e129:}

A209

這差不多就是國(guó)產(chǎn)越做越差的原因

孤酒

其實(shí)主要的還是在于生產(chǎn)單位自己，一方面要對(duì)自己有信心，另一方面也要有充分的證據(jù)證明值這些錢(qián)，崇洋媚外的心理國(guó)人都有點(diǎn)，如果你主動(dòng)降價(jià)了，最后人家還要說(shuō)，你看怎樣，我說(shuō)不值這些錢(qián)吧！所以需要做兩件事，一是說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，除了價(jià)格以外的，比如性能(經(jīng)常有進(jìn)口貨性能不如國(guó)產(chǎn)貨)，二是給客戶算一筆帳，產(chǎn)品更換后會(huì)有哪些好處，重點(diǎn)還是價(jià)格之外的東西，比如維護(hù)周期等等來(lái)自: Android客戶端

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5樓的說(shuō)得很有道理

LIAOYAO

俺就是要將質(zhì)量搞到讓使用者認(rèn)可的檔次，價(jià)格者是自己定，利潤(rùn)是自己認(rèn)可 {:soso_e133:}

愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)隨你，愛(ài)賣(mài)不賣(mài)在俺。賣(mài)了設(shè)備就得把服務(wù)做到位，讓買(mǎi)家認(rèn)為花這銀子......值！

東海fyh126

國(guó)產(chǎn)在一些人眼里就是賤。。。。。。。。。。。

cj0203

{:soso_e100:}我也在這問(wèn)題上 煩惱 身邊的人都說(shuō)我心黑  我說(shuō)我是認(rèn)真做事
中國(guó)人現(xiàn)在的心態(tài)確實(shí)有問(wèn)題 接觸的不少老板都有這心態(tài) 現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多老板用蘋(píng)果
就他們的能力 蘋(píng)果就和普通打電話的手機(jī)一樣 愛(ài)面子的問(wèn)題

現(xiàn)在做好東西在國(guó)內(nèi)確實(shí)難被認(rèn)同 不知道何時(shí)可以不這樣想

有想法找辦法

同意5樓意見(jiàn)