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一．尋找設(shè)計院和研究所的方法 通過當?shù)氐碾娫挶炯熬W(wǎng)絡(luò)搜索找到合適的名單，并把這些名單輸入到計算機的EXCEL表格中
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2 O# p& u" j. \2 x) @二．分工 ，按不同的行業(yè)或地址的位置將上述名單分發(fā)給各銷售員，并規(guī)定一定的工作時間（如一周內(nèi)），銷售員必須制定計劃，將分配到的名單聯(lián)系一遍% r: s d3 Z) S, P, j
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三．跟蹤 ，銷售員首先通過電話和網(wǎng)絡(luò)了解用戶的情況，然后寄發(fā)資料，并制定拜訪計劃，逐一對用戶進行拜訪
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四．整理 ，主管將銷售員拜訪用戶得到的較完整情況，輸入原來的EXCEL名單表格中，得出名單中較完整的聯(lián)系圖，并在此基礎(chǔ)上加上每一個設(shè)計人員對應(yīng)的項目名字和項目可能的時間表 2 A' h% v- t o0 r1 Z
( C2 J% R8 w; |2 Z五．分析， 主管要和銷售員仔細分析名單表格，并選擇一些單位和銷售員一起拜訪，從中挑選出一些優(yōu)選的項目和人員，進行重點的追蹤。 & \: O2 \9 A* o; g
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六．對策 ，我們的NXXXX工控機、DXXX加固機、CXXXXX串口產(chǎn)品，特別適宜在研究所和設(shè)計員推，一是獨家，二是價格有空間，承諾一定的設(shè)計費用就可以，一般以合同價的3%~5%點為宜，其他品牌的產(chǎn)品通常無此條件
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" U" z$ H4 |" j7 q七．設(shè)計院和研究所有關(guān)的部門通常是自控室和電器室，關(guān)鍵人物是各項目組的主設(shè) ) Q# v- W+ u1 g0 F7 ?: d8 E
& o. e+ @) K- v$ s八．比較理想的設(shè)計院和研究所是電力、冶金、鐵路（地鐵）、公用事業(yè)、交通、石油、化工、軍事等
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3 ]% K P4 u3 u1 N" @九．在推廣公司的產(chǎn)品時，第一次不要一次把所有的產(chǎn)品都累贅的告訴用戶（除非用戶有這種需求），很多產(chǎn)品可逐步自然進入
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十．記住公司的產(chǎn)品是可以配套的，PLC+組態(tài)軟件+工控機
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5 `# L: o0 b9 @3 W: P3 I( D, [十一.在做設(shè)計院的同時不要忘記相關(guān)項目的系統(tǒng)集成商 |
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發(fā)表于 2012-11-2 08:03:01
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問題專業(yè)，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
發(fā)表于 2012-11-2 09:44:30
