非標設(shè)備銷售價格策略交流

muzr123

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初入非標設(shè)備這行做銷售，之前做OA和包裝的銷售，在此與大家學習交流，請多指導
個人覺得銷售人員價格策略的原則是：幫客戶帶來利益，公司帶來效益，個人有獎金。（大家好才是真正好。）
我目前的價格思維是：
1、銷售的設(shè)備能幫客戶減少多少人工費用
, {' R# \1 B! ]. n0 n+ a" M4 E9 M2、增加客戶的效益比如產(chǎn)量，時間，不良率
. N1 {7 A! }% G# j4 Y' ^! Q3、堅持公司制定的銷售價格底線。（個別目的另當別論）
% x! X4 S; c- q. H
遇到的案例
! A- k" n( Y, ?0 y現(xiàn)有一個客戶，初期溝通良好，目前處于設(shè)備方案設(shè)計雙方確認的結(jié)尾階段（大概2周能能簽合同了）。作為銷售，在客戶接受范圍內(nèi)，想實現(xiàn)公司與個人利益盡量最大化（上面提到3點價格因素基本了解了）

: A4 E. D. p: A9 Y& |  t問題：1、如何了解客戶心里價位。2、如何提高客戶心里對產(chǎn)品的定價。3：非標設(shè)備行業(yè)銷售的提成多少？華中地區(qū)。
" e5 ~0 d# D1 V1 \  `6 Y* {9 j想聽聽大家的策略有什么高招。
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ljt533

都鉆到錢的胡同去了

muzr123

ljt533 發(fā)表于 2012-9-24 11:15
都鉆到錢的胡同去了

賺錢是天經(jīng)地義的事，也是銷售人員的價值體現(xiàn)。實現(xiàn)能接受的范圍內(nèi)利益最大化，不算是鉆錢眼吧，呵呵，

ゞ海颩ヅ

做銷售的要與做技術(shù)的聯(lián)手，銷售方式方法要與方案結(jié)合

muzr123

ゞ海颩ヅ 發(fā)表于 2012-9-24 11:56
做銷售的要與做技術(shù)的聯(lián)手，銷售方式方法要與方案結(jié)合

) R' Y7 Y' a6 B% v0 e; ~/ p( H團隊合作倒是懂，只是在自身成本清楚的情況下如何跟客戶定出最優(yōu)的價格呢

蟑螂_2012

求學中

hbhb59

非標設(shè)備制定的銷售價格底線是客戶年收益的100%-300%，與非標設(shè)備制作成本沒有關(guān)系。

muzr123

hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 14:28
( Z4 e4 B4 _- S, |8 g7 h非標設(shè)備制定的銷售價格底線是客戶年收益的100%-300%，與非標設(shè)備制作成本沒有關(guān)系。

也就是2-3年把機器成本收回，這種明白。那銷售的提成大概是如何呢

hbhb59

銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價

muzr123

hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 15:42
銷售的提成大概是銷售機器的15-40%售價

這么高，不會吧。