非標(biāo)設(shè)備銷售價(jià)格策略交流

stockred

價(jià)格的話客戶當(dāng)然是希望能越快收回成本越好。提成是你自己和你公司老板談的吧

muzr123

stockred 發(fā)表于 2012-9-24 15:52
價(jià)格的話客戶當(dāng)然是希望能越快收回成本越好。提成是你自己和你公司老板談的吧

/ `8 M) o9 h' f跟老板談是自然，因?yàn)闆](méi)有朋友做過(guò)非標(biāo)這塊，想了解下行業(yè)大概的行情

丶/hx

hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 15:42
銷售的提成大概是銷售機(jī)器的15-40%售價(jià)

高手就是多{:soso_e179:}  現(xiàn)在只能長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)了！{:soso_e110:}

shootbomb1

hbhb59 發(fā)表于 2012-9-24 15:42
銷售的提成大概是銷售機(jī)器的15-40%售價(jià)

  u% ?& i- x/ Q$ ]提40%,還是售價(jià).這利潤(rùn)率真心高.佩服佩服
4 e+ P8 q, R: W. y4 R" X% J這哪里是打工仔,妥妥地合伙人啊

862660428

ljt533 發(fā)表于 2012-9-24 11:15
都鉆到錢的胡同去了

7 d8 |! ]1 q6 C' l4 Z4 Q6 C4 `) N4 X& S什么都別一棒子打死，這是正常的銷售討論，你不可能只是活在精神世界，我們不是神仙，需要養(yǎng)家，需要平衡生活，這才是真是有意義的人生

老洲

銷售非標(biāo)機(jī)器應(yīng)該先了解自己的機(jī)器性能。除了能達(dá)到客戶要求之外，還要幫助客戶解決他們解決不了的問(wèn)題。

muzr123

. [' o7 _; `- l5 u據(jù)可靠信息了解，像類似格力、海爾、等正規(guī)的大型企業(yè)，自動(dòng)化設(shè)備的價(jià)格投入考慮未來(lái)3年能收回成本就可以做，中小型企業(yè)考慮時(shí)間為1-2年，這主要取決于流水線產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售周期。當(dāng)然還會(huì)有其它一些因素。
( x2 D. V6 g9 Z( M
% f6 X7 x3 Z) I& e+ G呼吁下：有沒(méi)有做非標(biāo)的銷售，希望聽聽意見。至于有些朋友說(shuō)提成在銷售額15%以上的，我個(gè)人覺得不可能。畢竟非標(biāo)機(jī)械前期投資人力財(cái)力，有風(fēng)險(xiǎn)。加上一個(gè)增值稅票就算10個(gè)點(diǎn)，公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，企業(yè)的盈利，等等

ˊ絆芣癲ˋ

1、在一般客戶心里 設(shè)備價(jià)位都會(huì)偏低的，他們覺得就那個(gè)幾個(gè)動(dòng)作而已。
2、個(gè)人認(rèn)為必須跟客戶介紹設(shè)備的功能以及效率、不良品率等等說(shuō)明，讓他初步認(rèn)識(shí)到什么是設(shè)備。
$ L) v9 [4 r; F1 N& t$ T3、關(guān)于提成，看個(gè)人公司，我們公司是有底薪之類的待遇，外加提成4%

桂花暗香

這個(gè)如果對(duì)方說(shuō)這樣這樣動(dòng)作什么的，說(shuō)明在他們心目中這玩意很簡(jiǎn)單，給不上價(jià)錢的，如果是你說(shuō)的我給你解決生產(chǎn)上的問(wèn)題，解決老板頭痛的問(wèn)題，或者說(shuō)老板沒(méi)有想到如何做，那就有可能要高價(jià)了，要價(jià)時(shí)你不說(shuō)機(jī)器成本問(wèn)題，幫老板算給他帶來(lái)多少利潤(rùn)，這樣好賣些。等你拿出一個(gè)簡(jiǎn)單的東西幫老板解決了問(wèn)題，老板會(huì)不會(huì)耍賴呢？{:soso_e112:}

muzr123

ˊ絆芣癲ˋ 發(fā)表于 2012-9-25 11:53
1、在一般客戶心里 設(shè)備價(jià)位都會(huì)偏低的，他們覺得就那個(gè)幾個(gè)動(dòng)作而已。
: V5 C7 M9 p) s8 M0 K; Q2、個(gè)人認(rèn)為必須跟客戶介紹設(shè)備的功 ...

認(rèn)同，幫客戶解決問(wèn)題，帶來(lái)效益，機(jī)械銷售不是賣白菜