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大家好，小弟進(jìn)銷售行業(yè)快8年了，但是入的行確實有點偏門。我現(xiàn)在所在的行業(yè)是耐高溫耐磨損的非金屬材料，理論市場是好的，但是到現(xiàn)在就是找不到穩(wěn)定的客戶，有點小郁悶！- f9 I9 a4 c2 |& H+ |& h: k; t
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下面說說我的工作經(jīng)歷：
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7 p, S0 J/ f+ J# f04年到07年在昆山一家日資開始第一份工作，主要銷售的就是耐高溫耐磨損的非金屬材料，主要市場是鋼鐵行業(yè)熱軋機(jī)上的備件，當(dāng)時覺得做這個主要就是靠人脈，吃喝玩就是主要工作，所以在07年毅然辭了回家鄉(xiāng)的一家服裝廠做外協(xié)管理經(jīng)理，但是家族企業(yè)的氛圍和變相畸形的競爭讓我很無奈，多干多錯，只要你不是和老板一個姓的你就只能傾聽不能說話，所以在我以前經(jīng)理自立門戶召喚我的時候我就又踏足了這個非金屬行業(yè)。+ \! |: n8 A$ S/ I6 S2 x8 @
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公司的底子還是靠鋼鐵行業(yè)支撐著，但是夕陽行業(yè)在2011年遭受重創(chuàng)，我司在訂單和回款上也出現(xiàn)了危機(jī)，所以領(lǐng)導(dǎo)毅然決策要全力開發(fā)一般行業(yè)，機(jī)械、熱處理、汽車加工、油田等等，都是我們的目標(biāo)，但是都很泛，我都不知道該從何處下手，沒有相關(guān)需求的資料，客戶也不知道我司材料的存在。$ S3 N$ h' `9 a) S
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我司材料耐高溫在650度，耐磨損，具自潤滑性，吸水膨脹率低，絕緣，隔熱和耐腐蝕耐候性能絕佳，在國內(nèi)基本沒有性能能與之媲美的非金屬材料，通過我們努力，在汽車配件，進(jìn)口電線拉絲機(jī)，油田保溫管和輸出油管，真空泵旋片等等行業(yè)已經(jīng)開發(fā)了幾家具代表性的企業(yè)，證明了材料的可使用性。9 R) B# `3 N/ q
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現(xiàn)在就是頭疼，不了解我司這么高性能的材料還能運(yùn)用在哪些地方，看看大家有什么看法，能不能給我支支招! |
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發(fā)表于 2012-8-27 11:05:41
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