鐵路配件廠爭得高鐵億元大訂單

呼我 · 發(fā)表于 2012-8-22 17:29:35

橋東鐵路配件廠又忙活了起來，石（家莊）太（原）高速鐵路項(xiàng)目部發(fā)來訂單，點(diǎn)名讓該企業(yè)負(fù)責(zé)完成40公里防護(hù)欄的生產(chǎn)安裝。金融危機(jī)以來，該企業(yè)加快產(chǎn)品升級改造，開發(fā)適銷對路新產(chǎn)品，已經(jīng)爭取或完成京津城際、石太、武（漢）廣（州）等多條高速鐵路的上億元訂單�！　∏诰殐�(nèi)家功不做高鐵看客
　　這是一個位于倉南路的小廠子，沒有高大的辦公樓，也看不到嶄新的高級轎車。但就是這樣一個小廠子，已經(jīng)拿到了高速鐵路上億元訂單，是所在區(qū)的納稅大戶。它就是本市橋東鐵路配件廠。
　　橋東鐵路配件廠是北京鐵路局石家莊分局下屬企業(yè)，是從事鐵路護(hù)網(wǎng)隔離柵生產(chǎn)制造、工程施工的企業(yè)之一。
　　去年以來，高速鐵路成了國內(nèi)國際關(guān)注的熱點(diǎn)，鐵路提速的同時(shí)，各鐵路配件生產(chǎn)企業(yè)也正爭分奪秒提高產(chǎn)品質(zhì)量。橋東鐵路配件廠近年尤其去年以來，搶抓時(shí)機(jī)，積極進(jìn)行產(chǎn)品升級改造，自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出的新型防護(hù)欄具有更加堅(jiān)固、耐用、樣式新穎等特點(diǎn)。
　　“產(chǎn)品在車上有一點(diǎn)磕磕碰碰，我們都要回收，每年為此要花費(fèi)幾十萬元運(yùn)費(fèi)。”該廠廠長張玲洪說，鐵路上的部件不允許有一點(diǎn)點(diǎn)質(zhì)量問題，也正是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓許多客戶信任該廠產(chǎn)品，并爭得了多條高速鐵路的訂單。目前，該企業(yè)產(chǎn)品在全國京津城際高速鐵路、石太高速鐵路、武廣高速鐵路等7條鐵路線上廣泛使用。
　　坐商變行商搭上高鐵快車
　　“我?guī)缀趺總€月都要在外面轉(zhuǎn)一圈，捕捉到最新信息，及時(shí)更新產(chǎn)品，才能贏得市場�！睆埩岷檎f，在市場銷售方面，以前是等訂單，現(xiàn)在是跑市場，除了宣傳自己的產(chǎn)品，更重要的了解外面信息。
　　目前，該廠充實(shí)強(qiáng)化營銷隊(duì)伍，制定內(nèi)部激勵機(jī)制，積極籌建銷售辦事處，把銷售觸角伸向了全國各地。張玲洪說：“面對世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)十分嚴(yán)峻的形勢，我們把產(chǎn)品賣到高鐵項(xiàng)目上，得益于產(chǎn)品改造升級和拓寬銷售渠道，目前產(chǎn)品供不應(yīng)求，經(jīng)濟(jì)效益比以前翻了一番。”
　　在走出去方面，橋東鐵路配件廠還有一個更大的目標(biāo)。由于鐵路配件運(yùn)費(fèi)高，張玲洪打算在市場周邊就近生產(chǎn)產(chǎn)品�！澳壳�，我們已在內(nèi)蒙古等地考察結(jié)束，很快就能邁開走出去的步伐�！�
　　調(diào)整結(jié)構(gòu) 再上億元大項(xiàng)目
　　“我們開發(fā)出了4大類、20多個新產(chǎn)品，滿足了鐵路建設(shè)配件的高要求。”張玲洪說，他們之所以贏得了高鐵訂單，就是因?yàn)榫o緊抓住了國家拉動內(nèi)需、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃出臺的大好機(jī)遇，應(yīng)對國家加大對鐵路尤其是高速鐵路路網(wǎng)建設(shè)力度的契機(jī)，加快了產(chǎn)品升級改造步伐。
　　百尺竿頭更進(jìn)一步。今年該廠還謀劃了總投資2.3億元、年產(chǎn)100萬根高速鐵路軌枕生產(chǎn)線項(xiàng)目，目前項(xiàng)目已立項(xiàng)，建成后年產(chǎn)值可達(dá)上億元，可解決800人就業(yè)問題。屆時(shí)，橋東鐵路配件廠將成為全國知名的鐵路專業(yè)配件企業(yè)。