鐵路配件廠爭(zhēng)得高鐵億元大訂單

呼我 · 發(fā)表于 2012-8-22 17:29:35

橋東鐵路配件廠又忙活了起來(lái)，石（家莊）太（原）高速鐵路項(xiàng)目部發(fā)來(lái)訂單，點(diǎn)名讓該企業(yè)負(fù)責(zé)完成40公里防護(hù)欄的生產(chǎn)安裝。金融危機(jī)以來(lái)，該企業(yè)加快產(chǎn)品升級(jí)改造，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路新產(chǎn)品，已經(jīng)爭(zhēng)取或完成京津城際、石太、武（漢）廣（州）等多條高速鐵路的上億元訂單。　　勤練內(nèi)家功不做高鐵看客
　　這是一個(gè)位于倉(cāng)南路的小廠子，沒(méi)有高大的辦公樓，也看不到嶄新的高級(jí)轎車。但就是這樣一個(gè)小廠子，已經(jīng)拿到了高速鐵路上億元訂單，是所在區(qū)的納稅大戶。它就是本市橋東鐵路配件廠。
　　橋東鐵路配件廠是北京鐵路局石家莊分局下屬企業(yè)，是從事鐵路護(hù)網(wǎng)隔離柵生產(chǎn)制造、工程施工的企業(yè)之一。
　　去年以來(lái)，高速鐵路成了國(guó)內(nèi)國(guó)際關(guān)注的熱點(diǎn)，鐵路提速的同時(shí)，各鐵路配件生產(chǎn)企業(yè)也正爭(zhēng)分奪秒提高產(chǎn)品質(zhì)量。橋東鐵路配件廠近年尤其去年以來(lái)，搶抓時(shí)機(jī)，積極進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改造，自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出的新型防護(hù)欄具有更加堅(jiān)固、耐用、樣式新穎等特點(diǎn)。
　　“產(chǎn)品在車上有一點(diǎn)磕磕碰碰，我們都要回收，每年為此要花費(fèi)幾十萬(wàn)元運(yùn)費(fèi)�！痹搹S廠長(zhǎng)張玲洪說(shuō)，鐵路上的部件不允許有一點(diǎn)點(diǎn)質(zhì)量問(wèn)題，也正是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓許多客戶信任該廠產(chǎn)品，并爭(zhēng)得了多條高速鐵路的訂單。目前，該企業(yè)產(chǎn)品在全國(guó)京津城際高速鐵路、石太高速鐵路、武廣高速鐵路等7條鐵路線上廣泛使用。
　　坐商變行商搭上高鐵快車
　　“我?guī)缀趺總€(gè)月都要在外面轉(zhuǎn)一圈，捕捉到最新信息，及時(shí)更新產(chǎn)品，才能贏得市場(chǎng)�！睆埩岷檎f(shuō)，在市場(chǎng)銷售方面，以前是等訂單，現(xiàn)在是跑市場(chǎng)，除了宣傳自己的產(chǎn)品，更重要的了解外面信息。
　　目前，該廠充實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍，制定內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，積極籌建銷售辦事處，把銷售觸角伸向了全國(guó)各地。張玲洪說(shuō)：“面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)十分嚴(yán)峻的形勢(shì)，我們把產(chǎn)品賣到高鐵項(xiàng)目上，得益于產(chǎn)品改造升級(jí)和拓寬銷售渠道，目前產(chǎn)品供不應(yīng)求，經(jīng)濟(jì)效益比以前翻了一番�！�
　　在走出去方面，橋東鐵路配件廠還有一個(gè)更大的目標(biāo)。由于鐵路配件運(yùn)費(fèi)高，張玲洪打算在市場(chǎng)周邊就近生產(chǎn)產(chǎn)品。“目前，我們已在內(nèi)蒙古等地考察結(jié)束，很快就能邁開(kāi)走出去的步伐�！�
　　調(diào)整結(jié)構(gòu) 再上億元大項(xiàng)目
　　“我們開(kāi)發(fā)出了4大類、20多個(gè)新產(chǎn)品，滿足了鐵路建設(shè)配件的高要求。”張玲洪說(shuō)，他們之所以贏得了高鐵訂單，就是因?yàn)榫o緊抓住了國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃出臺(tái)的大好機(jī)遇，應(yīng)對(duì)國(guó)家加大對(duì)鐵路尤其是高速鐵路路網(wǎng)建設(shè)力度的契機(jī)，加快了產(chǎn)品升級(jí)改造步伐。
　　百尺竿頭更進(jìn)一步。今年該廠還謀劃了總投資2.3億元、年產(chǎn)100萬(wàn)根高速鐵路軌枕生產(chǎn)線項(xiàng)目，目前項(xiàng)目已立項(xiàng)，建成后年產(chǎn)值可達(dá)上億元，可解決800人就業(yè)問(wèn)題。屆時(shí)，橋東鐵路配件廠將成為全國(guó)知名的鐵路專業(yè)配件企業(yè)。