這次銷售還能成功嗎？請(qǐng)教

不明真相的群眾

最近某大型國(guó)企要采購(gòu)一批設(shè)備，我家人在里面是一個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，不過(guò)不是主管采購(gòu)的，是管技術(shù)的。給我看這消息，可能他也沒有經(jīng)驗(yàn)吧。九月份正式采購(gòu)，五月份就定計(jì)劃了，我讓他給我找采購(gòu)的問(wèn)問(wèn)，他知道今天才問(wèn)，認(rèn)為具體數(shù)量定下來(lái)才能夠確定供應(yīng)商。
! r, ~) A1 S, H* J8 E  ?' {現(xiàn)在那邊采購(gòu)給的消息就是，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把關(guān)這件事了，想變很難，不過(guò)我們可以去談?wù)劊�看以后有沒有其他計(jì)劃，我知道他們還有一次采購(gòu)計(jì)劃，但是不知道是什么時(shí)候呢。我這邊也很急，因?yàn)槠髽I(yè)都要看效益的。我沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，做的是技術(shù)，他們招標(biāo)要在八月底，請(qǐng)問(wèn)還有戲嗎？
* e) |/ l6 D% y% G" L7 X請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人士給看一下，多謝了。

周benbendage

有戲！戲不大，你動(dòng)手遲了。

我的經(jīng)驗(yàn)，類似的招標(biāo)，參與投標(biāo)的供應(yīng)商一般要提前與招標(biāo)方的技術(shù)人員有比較深入的技術(shù)交流，如果條件允許，可以多次，這樣招標(biāo)時(shí)勝算會(huì)比較大。(與技術(shù)無(wú)關(guān)的因素，不在我們討論之列，呵呵）

# M7 A0 J6 h0 E如果我參與投標(biāo)，會(huì)力爭(zhēng)把其余幾家變?yōu)榕銟?biāo)，呵呵。

不明真相的群眾

周benbendage 發(fā)表于 2012-7-26 22:28
' H6 o. x" m6 @/ v有戲！戲不大，你動(dòng)手遲了。
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我的經(jīng)驗(yàn)，類似的招標(biāo)，參與投標(biāo)的供應(yīng)商一般要提前與招標(biāo)方的技術(shù)人員有比 ...

謝謝，下次會(huì)注意了

hf097834

動(dòng)手遲了不要緊,因?yàn)槟阏f(shuō)的是國(guó)有企業(yè),因此人的因素是第一位的,你如果能搞定人方面的問(wèn)題,其他一切問(wèn)題將不是問(wèn)題.當(dāng)然了,我估計(jì)其他的單位在這國(guó)企里面的水很深,不是你表面看到的這樣.那么就要比誰(shuí)的水更深.

不明真相的群眾

hf097834 發(fā)表于 2012-7-27 09:20
動(dòng)手遲了不要緊,因?yàn)槟阏f(shuō)的是國(guó)有企業(yè),因此人的因素是第一位的,你如果能搞定人方面的問(wèn)題,其他一切問(wèn)題將不 ...

# g& m# ^" Q3 A# Y/ c水應(yīng)該不淺，將近3000萬(wàn)的設(shè)備

忙碌的星星

“領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把關(guān)這件事了，想變很難，不過(guò)我們可以去談?wù)�，看以后有沒有其他計(jì)劃”你不明白嗎？RMB呀，有機(jī)會(huì)就爭(zhēng)取吧。機(jī)會(huì)總會(huì)有的。

不明真相的群眾

忙碌的星星 發(fā)表于 2012-7-27 10:32
2 a- n) W; P+ B& c+ R6 p3 I“領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把關(guān)這件事了，想變很難，不過(guò)我們可以去談?wù)�，看以后有沒有其他計(jì)劃”你不明白嗎？RMB呀，有機(jī)會(huì) ...

剛才我們這邊領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，過(guò)去應(yīng)該就是陪標(biāo)的了，沒戲了，不讓跟進(jìn)了！

忙碌的星星

有一種關(guān)系叫來(lái)日方長(zhǎng)，即使這樣不如給他個(gè)面子就去陪標(biāo)，有可能別人下次就是你的陪標(biāo)了！

上海狐飛

這次不去陪標(biāo)，下次陪的機(jī)會(huì)也沒有

不明真相的群眾

phophy 發(fā)表于 2012-7-27 13:38
: B. Y$ m+ f( c5 C( B( \這次不去陪標(biāo)，下次陪的機(jī)會(huì)也沒有

關(guān)鍵我不是做銷售的，不是我想去陪就能去賠的，我也明白這個(gè)道理啊