缺乏樣本，缺乏產(chǎn)品知識，我怎么來銷售軸承？

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大家好！你們可以叫我小漆，也可以叫我網(wǎng)名七劍。我是2011.12底開始踏上銷售路途的，到現(xiàn)在即將半年（很慚愧，基本沒出單）。

1 Y$ |% E, A+ q3 N9 P6 W/ V' q2012.05我到資陽某公司去拜訪客戶（減速機客戶），在很順利的見到了客戶后，首先介紹了下來意，客戶然后讓拿樣本， 順便介紹下目前我的工作職責(zé)（我司是NMB軸承目前在西南的代理商，目前重慶還未介入），NSK、SKF、FAG、NTN等進口軸承在設(shè)備維修、保養(yǎng)、更換上的業(yè)務(wù)。國產(chǎn)軸承（主要集中在寧波，一家為中外合資，一家為中小型深溝球軸承制造商），因為我司無所代理的國產(chǎn)軸承的樣本資料，直接吃了個閉門羹，客戶根本不會給你談產(chǎn)品這塊。無論我以何種借口來談。不得已又到下一家客戶，同樣的遭遇。我做的這些工作，只有NMB軸承有樣本資料，其余的我一樣都沒有。我個人在做銷售之前在一家制藥企業(yè)里的醫(yī)療用品公司做一線做了一年（結(jié)婚早，維持生計）。在現(xiàn)在的公司未做任何的培訓(xùn)，基本是自學(xué)。

現(xiàn)在我感覺我的產(chǎn)品知識相當(dāng)?shù)娜狈�。因為如果是讓我去推銷維修類軸承，我根本不知道怎么打開話題，而且落實到產(chǎn)品型號，我可能一問三不知。請問下大家我應(yīng)該怎么辦？主要在四川做軸承銷售，NMB軸承了解的朋友應(yīng)該清楚它的使用范圍，再結(jié)合四川的這種情形來給個建議吧。
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      公司是06年成立的，一直在做THK直線導(dǎo)軌，我司和福建另一個公司都是屬于新加坡公司，軸承這塊是從我去年底來后開始的，負責(zé)我的老總都在福建，平時都是電話聯(lián)系。
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福寶

網(wǎng)上有這些產(chǎn)品的資料，你可以下載點，拿導(dǎo)軌來說，客戶選這些東西也就是，關(guān)心他的精度，是否有預(yù)壓，能承受多大的載荷，多大沖擊，具體的安裝尺寸，貨期是多長能否二次加工，像那些技術(shù)參數(shù)客戶不懂怎么得出來的，但是他是選你們產(chǎn)品的依據(jù)，看看給定的參數(shù)是否滿足要求

xvhuihui

連樣本都沒有這不是開玩笑嗎

zm畫地為牢

我們搞代理的也是缺樣本的！頭疼！