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企業(yè)招標(biāo)成功的關(guān)鍵是什么？ 隨著中國(guó)工業(yè)品行業(yè)發(fā)展的越來(lái)越成熟以及招標(biāo)在中國(guó)多年的發(fā)展，目前在工業(yè)品行業(yè)，招標(biāo)形式被越來(lái)越多的公司運(yùn)用，成為項(xiàng)目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于國(guó)家對(duì)招標(biāo)這一形式的重視，所以招標(biāo)有著很嚴(yán)格的競(jìng)爭(zhēng)流程。 因此，企業(yè)要通過(guò)招標(biāo)形式得到項(xiàng)目，在了解招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)流程的同時(shí)要保證招標(biāo)的成功。那么，影響招標(biāo)乘公的因素有哪些呢？企業(yè)如何保證招標(biāo)的成功呢？下面以招標(biāo)中的一些錯(cuò)誤的競(jìng)爭(zhēng)案例來(lái)分析，招標(biāo)成功的影響因素，以及企業(yè)如何成功招標(biāo)。 【案例】 “借雞生蛋” A區(qū)某公園工程修繕，準(zhǔn)備招標(biāo)，預(yù)算總金額為220萬(wàn)元，根據(jù)政府采購(gòu)的有關(guān)規(guī)定，超過(guò)100萬(wàn)元的工程項(xiàng)目必須采用招標(biāo)采購(gòu)。 因?yàn)槭钦少?gòu)，所以對(duì)企業(yè)要求比較高，然而競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈。 曹某準(zhǔn)備拿下這個(gè)項(xiàng)目，他自己有一個(gè)建筑企業(yè)，但是人力、設(shè)備、施工技術(shù)等方面實(shí)力均比較欠缺。這對(duì)曹某拿下項(xiàng)目是一個(gè)很大的障礙，但是220萬(wàn)的工程項(xiàng)目，他還是不愿意放棄。這時(shí)，他想到了沈某。 沈某是一個(gè)大型建筑企業(yè)的老總，該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度很高。林某和沈某是高中同學(xué)，關(guān)系甚密。于是曹某決定“借雞生蛋” 請(qǐng)沈某的公司前去投標(biāo)。 招標(biāo)很激烈，公告中公布的該工程投標(biāo)單位的資質(zhì)條件、公司業(yè)績(jī)等要求刷下了一大批公司。但是，沈某公司憑其在行業(yè)的地位以及實(shí)力拿下了標(biāo)。 那什么是曹某的“借雞生蛋”計(jì)策呢？ “兄弟，來(lái)我敬你一杯，這次多謝幫忙啊�！� 原來(lái)，沈某中標(biāo)后由林某的公司實(shí)施該工程，由林某的公司付給沈某的公司一筆“感謝費(fèi)”。 結(jié)果沈某的公司成為該工程的中標(biāo)單位，但實(shí)際是林某的公司在修建該工程。 但是，由于林某公司的承建能力問(wèn)題導(dǎo)致工程質(zhì)量不合法，工期延誤。A區(qū)修建負(fù)責(zé)人也遭到連累，連連后悔招標(biāo)的時(shí)候太大意。 案例分析： 上面的案例反映了目前招標(biāo)與合同履行斷裂的現(xiàn)狀，招投標(biāo)可信度評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是從合同履行的角度對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)要求在招標(biāo)中對(duì)于合同條款進(jìn)行完備而周全的規(guī)定，嚴(yán)格約束合同變更行為，保證履行的合同是招標(biāo)招出來(lái)的合同！ 招標(biāo)是作為一種市場(chǎng)交易方式的最優(yōu)選擇應(yīng)運(yùn)而生的，一個(gè)成功的招標(biāo)項(xiàng)目往往意味著采購(gòu)業(yè)主在時(shí)間、投資及精力上的大大節(jié)省，同時(shí)也會(huì)為投標(biāo)人減少銷售環(huán)節(jié)中的人財(cái)物力消耗。
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發(fā)表于 2012-4-26 10:51:27
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