是銷售人員不專業(yè)還是我不了解行情

hawk23

gl198410 發(fā)表于 2012-4-9 11:57
) F# Y8 @+ B0 U. F1 c, i深有同感。國內(nèi)和國外還是有很大差距的。

還有一個很搞笑的例子
( _1 o8 i$ L' I- P以前我們總工買的一個機床在保修期內(nèi)出問題了
& W( l/ L8 c! o就打電話到原廠去反應(yīng)
+ Z0 t* @& K7 r4 K4 g/ ?0 [7 Y1 b) n! U這個原廠是一家國企
7 b& w) c3 ~- a% X; p6 N; n接電話的是一個女的
9 N7 S" g( ^+ y+ S! C; Z0 j( G0 h% c我們總工說完了情況之后
那女的就說，那個地區(qū)有銷售，你打到我這里做什么，你找那個地區(qū)的銷售去
然后就把電話掛了
: e1 A. G/ ^; z: Y, K& ^- u總工一臉木青+無語
……………………

何錦詩

稍微有過接觸客戶，手里都會有客戶的產(chǎn)品圖冊；每年都會給2到3本新圖冊給你。
% g; m* h/ }1 ?5 O您自己應(yīng)該先看圖冊，再去詢價；并說清楚自己的工況，人家了解清楚了。就會來當(dāng)面和你說。
2 p9 ~# K8 k+ G' X' L大俠還沒碰見festo的銷售，他媽的；你愛買不買，別煩老子。

hawk23

何錦詩 發(fā)表于 2012-4-9 12:10
稍微有過接觸客戶，手里都會有客戶的產(chǎn)品圖冊；每年都會給2到3本新圖冊給你。
您自己應(yīng)該先看圖冊，再去詢 ...

你說的產(chǎn)品圖冊只是有一定規(guī)模的公司才會有的
很多像中發(fā)里的那些小公司怎么會有自己的產(chǎn)品圖冊
2 f+ v$ \$ ~9 J2 W; Y+ D/ O標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品當(dāng)然是要先卡圖冊了

* [+ }  [! j$ ]& \2 }+ e8 qFesto的銷售還好吧
5 r* f) t. L4 O我們也買Festo的東西
感覺態(tài)度也挺好的
6 U. f/ K7 x- x3 c最開始我申請產(chǎn)品樣本
很快就寄過來了
而且后面合作得也一直挺好的
* S8 c1 s4 ]- E3 @" O) I不知道你是接觸的哪里的Festo

zjnyxhlove

既然是這些小部件，那干嗎不找大點的供應(yīng)商呢，一般如果涉及要選型問題，打電話過去，都是會給你個他們技術(shù)部人員的電話，跟他聯(lián)系，然后這樣才能說的出來，銷售的，只管銷售，你問銷售技術(shù)問題，那不是相當(dāng)于白問的。

hawk23

zjnyxhlove 發(fā)表于 2012-4-9 15:31
( G) r" Q9 M1 R" M3 t2 ^既然是這些小部件，那干嗎不找大點的供應(yīng)商呢，一般如果涉及要選型問題，打電話過去，都是會給你個他們技術(shù) ...

3 m$ ]; \' l$ z$ T- F呵呵，成本問題嘛
  [) t$ G. Y$ c各位都應(yīng)該清楚大品牌的東西和小品牌的東西價格差別是多少

舟航

只有兩種情況，一個人家太牛，沒空陪你這樣的菜鳥玩；二是他們整體太菜，管理不行，國內(nèi)很多這樣的單位，不行吧，還特橫！

舟航

像一般的單位，比如小日本的幾個，你打電話，都特客氣，接電話的回答不了，過會還會請個專家給你回電話。
8 y, f: s2 m# A$ j
但要說態(tài)度好的，還是那些那些剛殺入市場的大單位，服務(wù)周到，電話過去，基本24小時之內(nèi)有反饋。當(dāng)然，你的上量。當(dāng)然，量上去了，什么問題都不是問題，哈哈，一堆的人找你，哈哈，選型，一堆選擇供你選擇。
7 K5 t1 P5 E; y  s
當(dāng)然，你也得有做事情的誠意，不是今天干了明天就不知道干嘛的了。俺就這樣，要個傳感器，好幾家的銷售時不時給你電話，給你推薦，你不會，帶上技術(shù)支持，幫你選。當(dāng)然，還得自己懂才能玩。

hawk23

舟航 發(fā)表于 2012-4-9 18:07
) S0 n+ l! [, g像一般的單位，比如小日本的幾個，你打電話，都特客氣，接電話的回答不了，過會還會請個專家給你回電話。
...

9 @- T/ B8 u  O! W& M/ v* w  W6 \是啊，施克和山武的都來了好幾回了
只是價格太高
實在不敢買

hawk23

hawk23 發(fā)表于 2012-4-9 12:04
( I' s  [' o( E還有一個很搞笑的例子
  s# ^5 T1 v8 ^; q以前我們總工買的一個機床在保修期內(nèi)出問題了
" Q! P* L  w: T2 ?4 ]就打電話到原廠去反應(yīng)

1 h) ~) Y  ]% x# x, g6 K: i關(guān)鍵是那個地區(qū)的銷售也是剛安排過去的
* @. D* e% b3 H4 S2 U3 R( [7 \- S以前那個地區(qū)都沒有銷售
/ }9 w+ y+ t6 e5 I/ W4 }9 o3 u鬼才知道什么時候安排個銷售過去了
) c6 I0 F! k8 z' ?  s以前買的時候直接和原廠聯(lián)系的
! p+ w/ g/ h7 Z% L! k. Q8 C3 F3 a

tianqilq

賣東西難 買東西也不容易啊