機(jī)械行業(yè)，代理到底有多重要？

孤酒

很奇怪，買東西要通過代理，賣東西還要通過代理！不知道這是鐵路行業(yè)的弊端，還是國企的毛病，又或是整個機(jī)械行業(yè)的通��？
) `# {) j. Q" ?不知道大家有多少是通過代理買、賣產(chǎn)品的？直接廠家進(jìn)貨或出貨很困難么？

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進(jìn)口東西都必須有代理，沒有代理，鬼子沒法玩，鬼子之間可以沒有代理，直接打電話就訂貨了，但國人與鬼子，這個流程玩不了，
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# R' O0 ~$ P+ h3 P德國要米國的設(shè)備，直接一個電話就認(rèn)了，付銀子發(fā)貨，

你與鬼子怎么玩？鬼子完全不了解中國人，也不會說中國的話，就只能有一個代理，什么都對他，這就是所謂買辦，最早的‘13行’，

4 Z8 T# g: c' e" z/ ?) V4 t4 i鬼子的設(shè)備，給你講性能、講曲線，國人聽不懂，設(shè)計院也不懂，得代理先聽過了，用俗話給再給你講，否則你用不了，鬼子說明書，500頁，，特詳細(xì)，誰都看不了，得有代理先翻譯過來啊，代理不翻譯，這個設(shè)備就在中國不能用了， 設(shè)計院翻不了，翻譯公司不接，怎么翻��？

上面說的是正規(guī)代理公司，還有一種是在’水面以下‘的‘代理’，這個是中國特色，世界獨(dú)一無二的，國人與鬼子談設(shè)備，都談好了，合同附件出來了，沒事了，這時告訴鬼子，說：你我之間有一個‘代理公司’，鬼子早年被搞蒙了，不知道說啥，現(xiàn)在懂了，就問那個公司的賬號，
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1 Z9 }8 ~* u, t國內(nèi)所謂的設(shè)備代理，是一個分銷商，山東的東西賣到山西去，得有人收帳，有人維修，是干這個的，

itwotwo

代理存在是因?yàn)橛行┣�道必須要投入成本才能打通。無論是賣東西還是買東西，不通過代理可能導(dǎo)致成本更高。按照效益最大化原則，代理存在是合理的。沒什么弊端可言。
) F7 L( M% t* o6 y. Z鐵路行業(yè)人際關(guān)系最重要，代理都是投入很多到里面打點(diǎn)疏通的，普通一個品牌根本銷售不進(jìn)去。更有甚者某些掌權(quán)人士自己指定代理或自己開設(shè)代理。這有什么奇怪的呢？
: g! o/ _7 g; o+ j0 A8 H國外的品牌產(chǎn)品銷售也是這樣，代理權(quán)要每年付錢，拿貨價就會優(yōu)惠。你直接去外國買人家不肯賣，而且價格高，還要先款。這樣你受得了�。�

everfree

代理在外國也很普遍，就是中間商。在中國，又加上特色了，成為中國特色的代理而已，哈哈。

木然

有些設(shè)備，通過代理商購買的確比直接到生產(chǎn)廠家購買便宜。

mirac

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+ v* y, p6 a. }2 a# n, c) l- ?7 Z有些公司在中國有很多辦事處，你可以直接向他們買，比如日本SMC，有些雖然也有辦事處，但是人家不負(fù)責(zé)零售，只管授權(quán)經(jīng)銷商，就是你說的代理，這種你就只能找代理買。通過代理買還有一點(diǎn)就是可以拿回扣。以前一個大型國企采購就是這樣，找我們詢了價，也決定要買了，但是他不直接和我們買，他讓我們照給他的價格買個指定一經(jīng)銷商，他再高價從經(jīng)銷商那里買。

universal

國企的所謂代理跟老外的代理完全是兩碼事，一個是剝皮，一個是渠道。作為渠道來說還是很有必要的。

pfizer2001

哈哈 任何一個行業(yè)都是這樣的 國外的好多產(chǎn)品必須經(jīng)過代理，沒代理直接買的話，價格透明，潛規(guī)則怎么操作呢？任何一個行業(yè)都這樣的！還有就是國內(nèi)的廠家素質(zhì)也是一個問題，直接去買，外國公司給講使用規(guī)格都得好長時間，所以說 必須有代理，但是代理更多的是走灰色渠道  醫(yī)院的藥也是的為什么有那么多的大戶作為批發(fā)商��？人家墊子了，人家疏通渠道了！所以藥廠必須還得有幾個點(diǎn)的回扣給這些批發(fā)商，哈哈 成本就是一點(diǎn)一點(diǎn)的加上去的！
/ w: W2 L5 f! V  W( w. H% _哈哈 對于老百姓說這種看不見的雜稅一點(diǎn)一點(diǎn)的增加，就是任何一個行業(yè)的成本都不斷的增加了！

MIKE王

代理很重要。代理是渠道的真正掌控者和操作者。渠道為王的市場營銷永遠(yuǎn)不會過時。無論在水面還是水下，一概通行。

lbl618

代理對廠還是有好處的，自己搞銷售要花成本，還不一定做得比代理好