機(jī)械行業(yè)，代理到底有多重要？

peace80

既然產(chǎn)品的買賣都需要代理，那么就說(shuō)明代理是有市場(chǎng)需求的，有市場(chǎng)需求，就能賺銀子，怎么才能成為一個(gè)代理呢？

飛飛愛(ài)

中國(guó)代理感覺(jué)是在剝削啊。。

yangbo021

代理商就是廠家在某個(gè)地區(qū)的形象代言人，，，
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+ P7 }& C5 N+ s8 U: n1 }  ~如果每個(gè)廠家遍地開(kāi)花去銷售，成本是很高的。選用地區(qū)代理后，成本降低，業(yè)績(jī)上漲，必要的時(shí)候提供一下技術(shù)支持。

木可

代理商對(duì)工廠而言就很好！一個(gè)工廠要在很多地方開(kāi)分廠或者銷售點(diǎn)都是很話費(fèi)人力物力的，剛開(kāi)始做企業(yè)的時(shí)候不可能有那么多的資本，只能是靠代理商打牌子！

605654049

哈哈！我也來(lái)說(shuō)幾句膚淺的話，我們公司就是代理商，有時(shí)客戶很介意我們是代理商，但是既然村在而且都是這樣模式發(fā)展，肯定有它的道理，我各人理解企業(yè)有一定知名度的生產(chǎn)企業(yè)，有代理商，一是代理商會(huì)宣傳公司（通過(guò)不同渠道），而是想樓上一位師哥說(shuō)的，維修啊或者說(shuō)客戶維護(hù)方面，代理商有更多的經(jīng)歷和時(shí)間，而且有時(shí)代理商還可以為了客戶的其他要求（本公司未代理的產(chǎn)品），進(jìn)行其他渠道的幫忙購(gòu)買或者訂貨，有時(shí)遇到加急的（比如客戶的導(dǎo)軌壞了，但又只能買這個(gè)品牌的，這時(shí)的供應(yīng)商既代理商未代理這個(gè)品牌，可以很快的通過(guò)其他渠道調(diào)貨，這樣就可以滿足客戶應(yīng)急的狀態(tài)），而起有時(shí)代理商為了能長(zhǎng)期和客戶合作，有可能會(huì)原價(jià)給客戶。

605654049

再者就是有了代理，生產(chǎn)商就可以根據(jù)代理商的訂單來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)模式也較簡(jiǎn)單，而且現(xiàn)在很多代理都是分地區(qū)的，可以成立專門的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)（售后），任憑派遣，這樣也顯得生產(chǎn)商相當(dāng)?shù)膶�業(yè)

大禹123

大公司的銷售，都是不對(duì)個(gè)人的，只對(duì)大的客戶或者經(jīng)銷商
代理，確實(shí)是個(gè)賬期

hawk23

2266998 發(fā)表于 2012-3-7 12:16
3 f" }5 b9 o) U* ~6 ]7 ]8 r進(jìn)口東西都必須有代理，沒(méi)有代理，鬼子沒(méi)法玩，鬼子之間可以沒(méi)有代理，直接打電話就訂貨了，但國(guó)人與鬼子， ...

原來(lái)買辦是從這里來(lái)的
: y# L+ v3 e2 P) @$ \3 l2 k不過(guò)也就是因?yàn)檫@種需要
現(xiàn)在很多人都自己開(kāi)公司做代理
/ i! x7 E7 ^- C6 c5 B這也算是拉動(dòng)了GDP吧
9 ^! c- u9 T- q7 n) Q1 o) X

進(jìn)取4

代理商有很多工作要做的，比如產(chǎn)品的銷售渠道建設(shè)，售后服務(wù)的跟進(jìn)，但是中國(guó)工廠有個(gè)毛病一定要把天下錢一個(gè)人賺到手里，認(rèn)為任何代理商就是剝削了他的利潤(rùn)，其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)賺每個(gè)環(huán)節(jié)的錢才是正確的，存在就是有生存空間。

448386963

買東西有通過(guò)代理的，不過(guò)代理肯定要貴，只有你買的量很少的情況下才找代理，賣沒(méi)遇到過(guò)