我到底該從哪里學起？

szapmc

公司是齒輪生產商，生產非標定制大齒輪，我負責公司網絡營銷，上學的時候倒是學了很多網絡營銷、電子商務方法，可是實際操作卻很少，而且就算懂得方法，也要對行業(yè)知識最夠了解的情況下才能寫出自己的東西，請問各位專業(yè)人士，我到底該從哪里學起呢？

ヾ半夏っ微傷

我們公司是做食品機械的，說實話，我們公司的銷售懂的要很多，像機械設備的一些參數，有時候客戶不太理解，要講解一下原理，在客戶不知道選那種產品最佳的時候要幫助客戶做出準確的判斷……所以我覺得，做銷售只會銷售時不行的，你得從最基本的東西學起，不要求你會做，但是你得知道這個東西是怎么來的……

2266998

你這個不是從哪里學的事情，是個建立人脈的事情，與學技術不一樣，學技術可以蹲家里念書，念到半飽去看實際的東西，一體會，就什么都會了，你要出去混，蹲家里就什么都不會有，
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# r" n6 A: Y* e1 f  `0 k大齒輪，看多大的?   什么行業(yè)的？是做內貿還是外貿？

# l8 _: I" {, e) l; M" d& O3 Q比如鋼鐵行業(yè)的，要跑鋼廠，找設備科的，泡！泡久了，就有各種消息，就有得玩了，人家有什么會告訴你，
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) Z9 k" o( Y# Y/ l/ [" ~做外貿的，要跑大型進出口公司，泡人家，泡久了，就有報價圖，就有的玩了，
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比如阿拉，是由于設計非標設備自己用這些大齒輪，久了，就知道誰用，人家有特殊需要也找阿拉給弄，不僅給人家玩這些大齒輪，連齒輪機床都給人家做新的，你就給自己找到活路了，
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非常

先找些相關書籍看看（問問技術科，平常的做法要問客戶要哪些參數）。然后在到車間與工人聊聊天了解一些平常加工知識。網絡銷售：你那是定制的非標產品，一般都是客戶找你們，就是收收客戶的詢價郵件，然后報價給客戶。

szapmc

2266998 發(fā)表于 2012-1-12 10:45
你這個不是從哪里學的事情，是個建立人脈的事情，與學技術不一樣，學技術可以蹲家里念書，念到半飽去看實際 ...

謝謝寫了這么多回復我。

我們的產品規(guī)格：

型號：漸開線圓柱齒輪              

材質：按圖紙要求                  

直徑：300≤φ≤3200（mm）         

模數：6≤Mn≤40

精度：可達 DIN 5級，AGMA 13級，JIS 2級，ISO 5級

這是我們公司齒輪的生產范圍，我們大部分客戶都在國外，跑業(yè)務的，我們有專門負責國外和國內市場的業(yè)務員，我是負責維護網絡這部分，維護B2B網站、博客、論壇等等繁瑣的小事。

szapmc

ヾ半夏っ微傷 發(fā)表于 2012-1-12 10:42
4 ^& D; s' [7 J% j. V$ ]  r我們公司是做食品機械的，說實話，我們公司的銷售懂的要很多，像機械設備的一些參數，有時候客戶不太理解， ...

9 H& _4 T- E- M4 K: r; R- ^: d非常認同你的觀點，我也覺得我迫切需要去了解產品，到廠里參觀了一下，師傅給我講了熱處理設備還有一些檢測設備，都是國外進口的貨，聽得我云里霧里，通過這次參觀只了解了部分加工技術，部分的術語，想想我還是要經常去工廠請教工程師。

szapmc

非常 發(fā)表于 2012-1-12 10:54
先找些相關書籍看看（問問技術科，平常的做法要問客戶要哪些參數）。然后在到車間與工人聊聊天了解一些平常 ...

: Z' k7 D$ U+ C: u7 F7 Q( |可是，如果不了解產品，連接電話都不知道怎么接了。

szapmc

szapmc 發(fā)表于 2012-1-12 10:55
! H" ~4 L9 C+ c# f. P+ ~& o6 e謝謝寫了這么多回復我。我們的產品規(guī)格：型號：漸開線圓柱齒輪              材質：按圖紙要求           ...

我做這個是個吃力但也不知道是否有回報的活。

szapmc

非常 發(fā)表于 2012-1-12 10:54
先找些相關書籍看看（問問技術科，平常的做法要問客戶要哪些參數）。然后在到車間與工人聊聊天了解一些平常 ...

好主意，值得采納。我也覺得一些專業(yè)的東西需要咨詢一下廠里的工人還有負責銷售的同事。

guizheng1980

以前也不知道，聽了大家講的，學習了
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