假如你是采購(gòu)，接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么？

pp2321366 · 發(fā)表于 2011-10-24 11:43:22

請(qǐng)教各位采購(gòu)大哥大姐：

當(dāng)你們接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么，有沒(méi)有過(guò)讓你們?yōu)橹涣粒罱K促使你們商談下去的是對(duì)方體現(xiàn)出的哪點(diǎn)？

本人是在深的一位新手機(jī)械軸承銷售，在此提前感謝各位幫忙

zhouyuchx · 發(fā)表于 2011-10-24 12:58:23

你這個(gè)方法挺不錯(cuò)的！

pp2321366 · 發(fā)表于 2011-10-24 13:48:46

zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 12:58 9 m0 g6 p- }/ @1 h
你這個(gè)方法挺不錯(cuò)的！

謝謝您的回復(fù)，對(duì)于業(yè)務(wù)員自己的見(jiàn)解網(wǎng)上見(jiàn)得太多，希望能夠從采購(gòu)的位置看到自己不足之處，這也是我自己堅(jiān)持的同理心理念。當(dāng)然，每個(gè)行業(yè)里都有一批人為個(gè)人短暫利益在誠(chéng)信方面做得不夠，特別是業(yè)務(wù)員這一塊。但是還有一部分人是希望能夠達(dá)到一個(gè)共同的支撐點(diǎn)，所以希望之前被業(yè)務(wù)人員帶來(lái)過(guò)太多煩惱的采購(gòu)及被少部分業(yè)務(wù)員提供的服務(wù)得到幫助的采購(gòu)給予我真誠(chéng)的建議！
剛加入這個(gè)社區(qū)，如果有冒犯還請(qǐng)見(jiàn)諒！

zhouyuchx · 發(fā)表于 2011-10-24 14:40:21

本帖最后由 zhouyuchx 于 2011-10-24 14:40 編輯

我沒(méi)做過(guò)采購(gòu)，但接觸過(guò)銷售（做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)），有好幾家供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品，各自有各自的法子套近乎，但我最關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，即所謂的“性價(jià)比”，你的東西要讓我用的放心，讓老板覺(jué)得成本較低，就OK了。能做到這兩點(diǎn)，會(huì)有陌生的采購(gòu)給你打電話。

pp2321366 · 發(fā)表于 2011-10-24 14:43:13

zhouyuchx 發(fā)表于 2011-10-24 14:40 % b' U; {: v8 j: ~8 _
我沒(méi)做過(guò)采購(gòu)，但接觸過(guò)銷售（做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)），有好幾家供應(yīng)商同時(shí)供應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品，各自有各自的法子套近乎， ...

呵呵，您真幽默！
謝謝您寶貴的意見(jiàn)，看來(lái)還是要站對(duì)隊(duì)伍才行啊

pp2321366 · 發(fā)表于 2011-10-24 14:48:43

突然想起剛才忘了提比較關(guān)鍵的一點(diǎn)是：我現(xiàn)所在的公司是代理的，在性價(jià)比方面（代理的那家產(chǎn)品）應(yīng)該是可以的，只是似乎多數(shù)采購(gòu)對(duì)有些代理商存在偏見(jiàn)，覺(jué)得是皮包公司，在這一點(diǎn)上要怎么化解呢？

大眼鯊魚(yú) · 發(fā)表于 2011-10-25 16:05:24

不要指望一個(gè)電話能引起什么影響，主要是隨后的跟蹤。要能抓住機(jī)會(huì)。

pp2321366 · 發(fā)表于 2011-10-25 16:58:18

大眼鯊魚(yú) 發(fā)表于 2011-10-25 16:05 6 f& E+ a# o3 q) |4 ~- n8 v! x
不要指望一個(gè)電話能引起什么影響，主要是隨后的跟蹤。要能抓住機(jī)會(huì)。

這位大哥，關(guān)鍵是第一個(gè)電話不能讓對(duì)方有合作意向很難繼續(xù)溝通下去。
在我發(fā)這個(gè)帖子以后我陸續(xù)通過(guò)一些途徑問(wèn)了很多采購(gòu)（不同行業(yè)），多數(shù)采購(gòu)給我說(shuō)的意見(jiàn)就是：如果他們沒(méi)有那個(gè)需要，就是反感，不會(huì)多說(shuō)。
由此，讓我覺(jué)得，交易的成否除了運(yùn)氣，完全要靠信息人脈

龍九禪師 · 發(fā)表于 2011-10-25 22:31:18

軸承我不會(huì)輕易換供應(yīng)商

軸承作為關(guān)鍵零件。其價(jià)格在設(shè)備里面所占的比重很小

pp2321366 · 發(fā)表于 2011-10-26 08:59:59

深圳龍九發(fā)表于 2011-10-25 22:31 6 y- U Z& Q8 Y7 f: k) `; c: e: ~8 E
軸承我不會(huì)輕易換供應(yīng)商 " B, Y7 H, t* ^- r3 ?! z
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軸承作為關(guān)鍵零件。其價(jià)格在設(shè)備里面所占的比重很小

龍九哥，您的回答讓我看到自身發(fā)展遇到的問(wèn)題，相信您應(yīng)該很有經(jīng)驗(yàn)，我想詳細(xì)請(qǐng)教，望給予回復(fù)！pp2321366@163.com

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假如你是采購(gòu)，接到陌生的銷售電話的第一反應(yīng)是什么？

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