礦物鑄件材料探討&幫助企業(yè)上礦物鑄件項目

huotiandayou

kevinspeak 發(fā)表于 2011-7-24 01:11
東星的忽悠水平還是不錯的，至少能賣出自己的垃圾產(chǎn)品，能欺騙客戶。不得不承認這是他們銷售的水平。我 ...

原來銷售就是靠忽悠，你們也招聘幾個忽悠人員不就可以做起來了嗎？忽悠人員不難招聘吧

這所謂沒有問題的材料，有著勉強30的彈性模量，不到80的抗壓強度，這么好的材料東星是不可能拿來給客戶的。
  l, h% k. T) e1 j你吃錯藥了吧？AgieCharmilles已經(jīng)是你們總部多年的客戶了，怎么到目前才認可你們的？你在自己煽你自己的嘴巴吧？ 你自己拉的屎自己吃吧。

只要更換一些人員就可以大規(guī)模發(fā)展？ 那為什么不更換？ 為什么不大發(fā)展？ 還需要時間適應(yīng)？適應(yīng)了四年了還不夠？再來個四年適應(yīng)期？ 那個時候估計黃花菜也涼了吧？

客戶偏偏喜歡不像樣的產(chǎn)品？ 客戶是傻子？ 這些白癡客戶是不是從你們公司出去的？

% Q4 l4 A# q/ j% t3 `1 J這么大的設(shè)備如果彈性模量差，設(shè)備會沒有影響？ 在談蠕變的時候請你先弄弄清楚，什么是蠕變。蠕變是永遠發(fā)生的，一旦發(fā)生蠕變，機床的精度就丟失得不象個樣子了。我不知道是你白癡呢，還是終端客戶是白癡，如果發(fā)生了精度丟失，那些終端客戶會捏著鼻子不出聲？世界上哪里有這么好的好人？如果認為大的結(jié)構(gòu)件東星有問題做不了，在中國不是有申克、施耐博格、藍浦嗎？為什么不找他們?nèi)ィ?font class="jammer">+ d% f  P; D* q, H
不要以你那陰暗的心理來對別人想當(dāng)然，按照你的說法，德馬吉之類的大廠家就是在中國造一些垃圾貨蒙中國人的？

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steven.ji

東星的忽悠水平還是不錯的，至少能賣出自己的垃圾產(chǎn)品，能欺騙客戶。不得不承認這是他們銷售的水平。我想你的忽悠水平應(yīng)該不如東星的。
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$ O' U7 ~! `3 y3 Y; _3 f在礦物鑄件行業(yè)靠忽悠能銷售的，我是沒有這個本事，也沒有見過這樣的人。你的觀點跟我在藍浦時候的運營經(jīng)理很相似。當(dāng)年，他就是這么認為的，認為銷售就是忽悠，把死的說成活的就是銷售。09年金融危機的時候，正是他惹是生非的好機會，他想方設(shè)法地陷害我，排擠我，想讓我自己走人，而馬丁還對他言聽計從，他要陷害這個人，馬丁就讓他陷害，他要安排個親戚到公司，馬丁就幫他安排個親戚。在那個時候，他甚至想把人事、銷售和財務(wù)都換成他家的人。那個時候，他計劃中接替我的人已經(jīng)被他招進公司了。要不是偷拍事件東窗事發(fā)，他還不知道要囂張到何時。一個即不懂技術(shù)，有不懂管理，且不學(xué)無術(shù)的人，拿著和自己能力不相符合的高工資，而馬丁居然能對這樣的東西言聽計從，公司在生產(chǎn)淡季不是想著趁著有時間進行技術(shù)改進，而是整天想著人事斗爭，這樣的企業(yè)能搞好真是見了鬼呢。

steven.ji

談到藍浦，樓上的一直在貶低藍浦，抬高東星，其實這是愚蠢的。藍浦在技術(shù)上領(lǐng)先，在資金上雄厚，只不過需要更換一些人員，既可以迅速進入大規(guī)模發(fā)展。目前的瓶頸是在銷售上，從一開始Neuman就不信任你們，導(dǎo)致應(yīng)該中國人在做銷售的工作，現(xiàn)在neuman在做，甚至不做。當(dāng)然你在跑銷售的時候的口碑也不好。在我看來，Neuman還需要一段時間適應(yīng)和培養(yǎng)合適的中國銷售人員。后勁是很強的。

要說技術(shù)，只能說各有千秋。藍浦有的技術(shù)，東星未必知道，東星有的技術(shù)，藍浦未必想得出來。
, \) v1 r2 `) V要說資金雄厚做砸掉的企業(yè)也很多，能更換人員早就換了，為什么要到現(xiàn)在，關(guān)鍵是要知道怎么換，應(yīng)該換什么樣子的人進來，公司里的廢物要全部清理出去。
9 n" ~% \/ ?7 B. {( f要說信任，我跟你的理解相反，馬丁信任的是不該信任的人。藍浦當(dāng)年的運營經(jīng)理在東窗事發(fā)前，想誣陷誰就就誣陷誰，想整誰馬丁就聽他的整誰，想安排個親戚過來就安排個親戚。從采購、質(zhì)檢、物流、化驗、到物流，哪個不是他家的人。采購的東西向來是德國的價格，運營的成本也向德國看齊。如果說這個不叫信任，那么什么叫信任？ 而該信任的人卻不信任，還受到打壓和排擠，那就不好意思，馬丁自己要制造競爭對手，那就只能由他了。
請問，我做銷售的時候是我本人的口碑不好呢？ 還是藍浦的口碑不好？ 是因為產(chǎn)品質(zhì)量不行，還是商業(yè)道德有問題？你能說詳細一點嗎？
+ U* V# _* J5 w0 S& b0 ^他已經(jīng)用了四年了，也沒有培養(yǎng)出合格的銷售，倒是培養(yǎng)了一個競爭對手。還要幾年能培養(yǎng)出合格的銷售人員？

steven.ji

回過頭來看東星，把東星和藍浦做比較，是抬高他們了。至今他們還拿不出像樣的產(chǎn)品，而且技術(shù)也是相當(dāng)落后的。但是他們有個優(yōu)勢，就是在國內(nèi)有一定的銷售基礎(chǔ)，就靠練嘴皮子。

) Y! e% p) X/ f看來你還是不了解礦物鑄件，礦物鑄件作為全新的產(chǎn)品，首先跟客戶那里接觸的往往是對方的工程師，光靠練嘴皮子，滿口的外行話，人家早就一腳把你給踹出去了。我在藍浦的時候總是不讓客戶和藍浦的工程師見面也就是這個原因，客戶的技術(shù)問題只能是我解決，因為一旦客戶見到藍浦的技術(shù)人員的時候，基本上那滿口的外行話能把客戶嚇半死。

steven.ji

歐洲老二施耐博格大有超過德國藍浦的趨勢，但是好像國內(nèi)的廠還在折騰他們的新建廠房。具體情況不明，由于他們的導(dǎo)軌在中國機床業(yè)已經(jīng)赫赫有名，銷售隊伍優(yōu)異，無論是技術(shù)還是銷售，加上又是Studer磨床床身的指定供貨商。今后都將會成為藍浦最大的競爭對手。
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, @1 k$ O  N" v2 d0 q問問他們線軌銷售團隊推銷礦物鑄件的感受再說

steven.ji

你從藍浦得到了石子配方，然后可以自我調(diào)整優(yōu)化，土辦法一個一個樣塊測量。但是樹脂固化劑配方應(yīng)該是沒有的，我想藍浦也不會賣給你。估計你應(yīng)該是找到了代替品，代替品就意味著，你的材料會有蠕變隱患，所以你選擇上馬小型機型是完全正確的。希望鳳翔不要走東星的老路，希望你們能在以后的競爭中存活，并且做好技術(shù)儲備，踏實做事，希望能給中國機床行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的礦物鑄件。
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9 x: N5 v* ^# P8 U. U你以為中國人還是跟二十年前一樣？ 還是土法上馬？你把中國人想得太簡單了

huotiandayou

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steven.ji 發(fā)表于 2011-7-25 21:45
. f) u5 E, z4 b7 S! Y! Z東星的忽悠水平還是不錯的，至少能賣出自己的垃圾產(chǎn)品，能欺騙客戶。不得不承認這是他們銷售的水平。我想你 ...

% \2 o0 B; ^. G( z- x. N6 [; [真是他媽的慫蛋
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9 }7 K. [7 c6 _& {% d人家運營經(jīng)理整人，不能沒有任何手段
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也應(yīng)該搞他，實在沒有機會就應(yīng)該打聽清楚他家小孩在哪里上學(xué)，到學(xué)校里摔他家小孩去！��！
0 I! D6 Q1 J9 f: x- o0 y) j

huotiandayou

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這里還是不熱鬧啊

不僅僅是左手

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' Y) W1 [6 f2 I) f! y     吵架帖啊。。。。 真熱鬧。。。。。國人內(nèi)斗果然很強的

不僅僅是左手

   礦物類的不懂。。。 強度之類的 第一個反應(yīng)是不如 鑄鐵的。。。。
" v5 W+ w1 ^1 ^0 x! Q
       普通的都玩不下去了 。。。  先把溫飽混好了