機(jī)械產(chǎn)品銷售之---靠自己還是經(jīng)銷商？

dyyou

   自己在做機(jī)械產(chǎn)品銷售的過程中，有時候感覺經(jīng)銷商很重要：比如說陌生的地區(qū)，沒有人脈，甚至找個地兒都要花上很多時間，而且小單基本沒有時間去顧。但是有時候又覺得還是自己去踏實(shí)，比如大型的企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)銷商對產(chǎn)品的了解往往不夠?qū)�業(yè)（單一代理一種產(chǎn)品的除外）。如果設(shè)立經(jīng)銷商的話又是怎么控制這些因素呢？
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不知道社友們是怎么處理這些問題的？望不吝賜教！
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老鷹

大的廠商一般是發(fā)展經(jīng)銷售的吧？因?yàn)槭袌雒鎻V，客戶多，售后服務(wù)工作量大。小的廠商是不是自己廠里設(shè)銷售公司做。這個平衡還是在實(shí)踐中把握。管理渠道確實(shí)不容易啊。
5 [, c. g/ `# ~/ r6 }( C. M1 e
; R3 S1 I/ @$ c請銷售工程師們都來談?wù)勛约簩κ袌�、渠道、售前售后服�?wù)，銷售技巧等問題。

linqingshan

我打算以后也做機(jī)械行業(yè)的銷售，同問

linqingshan

我覺得大客戶應(yīng)該直銷，零賣靠代理

狂之傷

我也在等待答案

燕客

價值高及講究售后, 直銷較宜.相反, 利用經(jīng)銷的脈絡(luò)和資源相扶持.

) s, Q2 U; ]: K! z6 y8 y, t不過, 經(jīng)銷, 大多見"易"勇為!

海佩

linqingshan 發(fā)表于 2011-1-31 21:27
我覺得大客戶應(yīng)該直銷，零賣靠代理

8 b; M& N  S/ c/ H" o! v這個觀點(diǎn)很認(rèn)同，大客戶還是在自己手里保險，小散客還是給代理負(fù)責(zé)，畢竟一個人的精力是有限的
8 W! x1 L: d0 U2 Q5 X! U+ N

salyncious

說起來都一樣的
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好做的，好收款的大客戶自己做
偏遠(yuǎn)的，小單的，難搞的丟給經(jīng)銷商

理想主義了~~~

dellfei

回復(fù) 海佩 的帖子

這個說著容易，做起來是不可能的，經(jīng)銷商也不是傻子。廠家和經(jīng)銷商也是靠實(shí)力互相博弈的。

踏步江山

博弈
5 q4 e8 P; p% ?' f% ~" a我們公司一般都是依靠經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商控制是個難題
有不錯的產(chǎn)品就對渠道有一定的控制力