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機(jī)械產(chǎn)品銷售之---靠自己還是經(jīng)銷商?

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1#
發(fā)表于 2011-1-18 18:05:55 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
   自己在做機(jī)械產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,有時(shí)候感覺(jué)經(jīng)銷商很重要:比如說(shuō)陌生的地區(qū),沒(méi)有人脈,甚至找個(gè)地兒都要花上很多時(shí)間,而且小單基本沒(méi)有時(shí)間去顧。但是有時(shí)候又覺(jué)得還是自己去踏實(shí),比如大型的企業(yè),因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的了解往往不夠?qū)I(yè)(單一代理一種產(chǎn)品的除外)。如果設(shè)立經(jīng)銷商的話又是怎么控制這些因素呢?
6 ~/ Y; g- X7 t5 U; ?0 l9 f1 N! n3 ~' w* ~. {% l- f- Z
不知道社友們是怎么處理這些問(wèn)題的?望不吝賜教!
8 U4 Q0 ~3 U' a3 ^8 L
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2#
發(fā)表于 2011-1-18 19:20:50 | 只看該作者
大的廠商一般是發(fā)展經(jīng)銷售的吧?因?yàn)槭袌?chǎng)面廣,客戶多,售后服務(wù)工作量大。小的廠商是不是自己廠里設(shè)銷售公司做。這個(gè)平衡還是在實(shí)踐中把握。管理渠道確實(shí)不容易啊。
1 Z4 _' Q- ^% n0 J! d  [, X
$ Q& e& G2 `8 K, }* R  U請(qǐng)銷售工程師們都來(lái)談?wù)勛约簩?duì)市場(chǎng)、渠道、售前售后服務(wù),銷售技巧等問(wèn)題。
3#
發(fā)表于 2011-1-18 20:21:02 | 只看該作者
我打算以后也做機(jī)械行業(yè)的銷售,同問(wèn)
4#
發(fā)表于 2011-1-31 21:27:07 | 只看該作者
我覺(jué)得大客戶應(yīng)該直銷,零賣靠代理
5#
發(fā)表于 2011-2-1 14:42:54 | 只看該作者
我也在等待答案
6#
發(fā)表于 2011-2-10 03:48:33 | 只看該作者
價(jià)值高及講究售后, 直銷較宜.相反, 利用經(jīng)銷的脈絡(luò)和資源相扶持.
' `4 T8 a* v4 g
; p# h& _7 Y0 l- [2 ?6 N不過(guò), 經(jīng)銷, 大多見(jiàn)"易"勇為!
7#
發(fā)表于 2011-2-10 13:04:49 | 只看該作者
linqingshan 發(fā)表于 2011-1-31 21:27
& Y6 r. ^9 c2 u# P我覺(jué)得大客戶應(yīng)該直銷,零賣靠代理

' K6 e" x+ i; c1 t這個(gè)觀點(diǎn)很認(rèn)同,大客戶還是在自己手里保險(xiǎn),小散客還是給代理負(fù)責(zé),畢竟一個(gè)人的精力是有限的# ^/ i+ @% r) q$ I9 y+ W
8#
發(fā)表于 2011-2-10 16:30:17 | 只看該作者
說(shuō)起來(lái)都一樣的/ ?9 c. k$ t  w0 y

$ ~4 L6 Y6 I8 i" n好做的,好收款的大客戶自己做
) k; k+ A/ |$ q8 i( r偏遠(yuǎn)的,小單的,難搞的丟給經(jīng)銷商6 Y5 i. D, b- v3 }3 U' e
, M4 M- b6 r. T! T2 `
理想主義了~~~
9#
發(fā)表于 2011-3-7 17:28:46 | 只看該作者
回復(fù) 海佩 的帖子, o8 Q' m9 I2 |6 l$ b1 _: c. q9 d+ R/ l

' \# f! k2 k+ N這個(gè)說(shuō)著容易,做起來(lái)是不可能的,經(jīng)銷商也不是傻子。廠家和經(jīng)銷商也是靠實(shí)力互相博弈的。
10#
發(fā)表于 2011-3-20 19:42:15 | 只看該作者
博弈
/ a* v4 [0 y1 U3 G) M: G4 `我們公司一般都是依靠經(jīng)銷商,對(duì)經(jīng)銷商控制是個(gè)難題
1 I" p' c/ L! p6 B( Z9 p# z9 K有不錯(cuò)的產(chǎn)品就對(duì)渠道有一定的控制力

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