本帖最后由 伊凡 于 2011-1-12 23:39 編輯
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美國(guó)市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)松散的組織就叫IDG，Independant Distributor Group, 就是獨(dú)立經(jīng)銷，這個(gè)在工業(yè)品分銷中是一個(gè)全新的概念，我向所有客戶坦誠(chéng)我不是代理，但是出于渠道的優(yōu)勢(shì)，我可以向你保證我的貨物是Genuine的，我做的和代理是一樣的工作內(nèi)容，服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)客戶，幫助品牌商分析市場(chǎng)，尋找和渠道及品牌的合作機(jī)會(huì)，這就是所謂的“Free Lance"，“自由游騎兵”，區(qū)別于羅馬的兵團(tuán)方陣，研究兵法的知道，成吉思汗是怎么征服歐洲的，騎射，所以往往游騎兵和騎射會(huì)比正規(guī)軍能覆蓋的地域更廣，更有效率，下手更快更狠更準(zhǔn)，所以工業(yè)品分銷你還真的不能沒有這些前赴后繼的志士，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)那些人不是代理卻瞎做廣告說是代理的人確實(shí)普遍素質(zhì)不高，騙人是沒有前途的，但是有一點(diǎn)，你在市場(chǎng)面前必須找準(zhǔn)你定位是什么，專業(yè)，正品，服務(wù)，渠道，這才是王道。這里有一些突破了品牌制造商的“市場(chǎng)渠道和諧范疇”的人，Distribution Channel Conflicts，當(dāng)然也是我們不愿意看到的，那些主也許會(huì)被品牌商和代理聯(lián)手做掉或漸漸和諧掉，但是有本事的人終究會(huì)被扶正的。據(jù)我所知，Grainger不是SKF的代理，他不是依然在做SKF軸承，還有RS Components, 他們也不是一定要做代理的，他們也是SKF的簽約分銷客戶之一，人家就清楚的寫著，我們是工業(yè)品集成供應(yīng)商，他沒有說我們是全世界最大最全的代理商。何必呢？客戶有很多種，Pricing Sensitive的就找批發(fā)商，不是特別敏感型的找分銷商，完全不敏感型的找自己的工業(yè)集成供應(yīng)商，因?yàn)槊總�(gè)公司都有自己的成本Overheads，當(dāng)采購(gòu)成本占據(jù)自己銷售金額的比重過重的時(shí)候，也就是低毛利的時(shí)代，人家不找最便宜的就是傻子了。所以存在即合理吧，你別說你在這抱怨，品牌商也會(huì)考量哪些配合的比較好的，雖然不是代理，我為什么不發(fā)展他做啊，或者相反人家早就盯這個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，心里盤算這，這小樣不專業(yè)，市場(chǎng)定位不清，又買假貨充斥市場(chǎng)，破壞我的固有渠道，我不滅了你我滅誰啊。 |
樓主: 踏步江山
發(fā)表于 2011-1-12 23:33:31
我是SKF華瑞聯(lián)的，哈哈。你們的對(duì)手
樓主
