我整理下集團公司那邊掛在網(wǎng)上的授權(quán)經(jīng)銷商名錄

伊凡

踏步江山，我剛剛看到你之前給老鷹的帖子，哦，我明白你公布出來的是什么意思了，我理解，我接受，而且我也不反對。但是我想在這里公開討論的是，其實分銷業(yè)界應(yīng)該早已是共識了吧，你去說別人不是授權(quán)，也許最終還是二級，線下授權(quán)，特殊關(guān)系，排除那些Freelance的那些人，我想業(yè)界明白的人都知道是怎么回事，你只當(dāng)他們是出發(fā)點就是為了賺錢，但是為什么SKF， TIMKEN，F(xiàn)AG 不公開表達他們不是授權(quán)的態(tài)度，這個應(yīng)該是我們深思的，當(dāng)然有些大俠肯定會說，你太小題大做了，有什么好討論的，但是我想我的想法很簡單，貨物的流向是不是從SKF， FAG， TIMKEN工廠來的？ 他們在給客戶做宣傳的時候，是不是在宣傳品牌？提供專業(yè)化的服務(wù)？幫品牌商在做“內(nèi)金融”，間接融資信貸給中間渠道，大家也別一股腦地說反對，說那些是不務(wù)正業(yè)，誤導(dǎo)客戶。
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分銷渠道真的是在時時變化中的，當(dāng)然不是劇烈的變化，每年的授權(quán)經(jīng)銷商總有一倆家會被淘汰，或者有有新的線下授權(quán)經(jīng)銷商被扶正，我不認(rèn)為SKF，F(xiàn)AG， TIMKEN沒有實力或空閑的時間去清理這個中間環(huán)節(jié)，那是他們睜一只眼，閉一只眼，怎么對他們有利，怎么讓市場運轉(zhuǎn)的。否則說是假貨就查封，說是走私就罰沒，但是大家聽說過，說不是授權(quán)就不能進入這個市場的？答案是沒有那么絕對。

伊凡

其實你貼出來的那些經(jīng)銷商，我也曾經(jīng)接觸過很多家，也不是每個授權(quán)經(jīng)銷商他們的渠道就沒問題，這個就像是出牌，他非常有實力，也無所謂你出手快，還有一種，就是壓根也沒什么牌，就等著關(guān)門的時候只要不關(guān)自己就OK了。哈哈，我扯遠了。

目言

伊凡 發(fā)表于 2011-1-10 22:13
! s, O+ J) o. {) C! z7 y其實你貼出來的那些經(jīng)銷商，我也曾經(jīng)接觸過很多家，也不是每個授權(quán)經(jīng)銷商他們的渠道就沒問題，這個就像是出 ...

( {) Z2 L. r- O大俠說到事點子上了，SKF等經(jīng)銷商每年都有淘汰一批，究其原因，授權(quán)給你經(jīng)銷，你還要宣傳品牌，維護服務(wù)很多企業(yè)責(zé)任。當(dāng)你只顧經(jīng)銷賺錢，甚至到其他地方弄點貨，幫著他人仿的更像主子的商標(biāo)、系列編號，人家早晚砍了你。
7 U/ H9 {) V( x# J+ ?還有一種你跟不上東家發(fā)展布局，就想當(dāng)年奇瑞砍了西南首家經(jīng)銷商，他發(fā)布恁多品牌，靠你自己不行呀。誰都追求利益最大化，商場唯一講求利潤。

踏步江山

以后 發(fā)帖子 還是 多思考下吧
3 w/ L  L4 _, ~6 I- d' _感覺 我做的也欠妥的~~

伊凡

也不是不妥，呵呵，這些資料，用專業(yè)的話叫，“僅供參考，如有變化，恕不另行通知，請觀者自琢�！逼鋵嵤袌龅膶哟胃惺沁@個市場專業(yè)程度的體現(xiàn)，是經(jīng)濟中間環(huán)節(jié)復(fù)雜性的體現(xiàn)，用戶是經(jīng)濟人，有自己的判斷，其他的叫嚷著“我是代理的”，真的別把自己的身份太當(dāng)回事，Customer Orientation，Profession才是正道。渠道總是在變化，我們要眼光雪亮一點，這個市場終究會公平公正公開地決定“適者生存的”。中國市場和美國，個人認(rèn)為，從某種程度上有一定的相似度，大家可以比較下，多像美國和歐盟市場學(xué)習(xí)。最重要的還是行業(yè)自律，不能吃窩邊草，攪亂這個自己賴以生存的生存發(fā)展環(huán)境，否則價格倒掛，進口品牌和國內(nèi)投資人認(rèn)為中國市場是“食之無味，棄之可惜”，會對誰有利。

踏步江山

同意~
文字功底和小謝比還是差距啊~

yuwjtwb

支持!!頂!! 完全同意�。『觅N�。�！我靠��！哈哈��！

踏步江山

小謝隨時可以給我電話啊~~
/ h$ a" _$ v% i3 H- V8 `0 J我們認(rèn)識也不是一天兩天了！
% Y2 e# s7 K. A聽說最近國內(nèi)廠家又要提價！怎么看？

伊凡

2 H& a8 K) z; g" Z% U) m, o; e國內(nèi)幾個品牌好像一直在提，呵呵，具體我因為轉(zhuǎn)到采購和進口環(huán)節(jié)去了，沒有比較過一個整年的軸承價格具體變化如何，沒時間整理啊，不過看到歐元和美元一個勁地在跌，我做進口的還是沒事偷著樂的。還有我們做國外代理的，法國，美國，日本的幾個品牌，還像沒有提過價。如果需要我問問我以前的同事，平時也是他們自行詢價，我是執(zhí)行。所以我也是有心無力，想去總結(jié)，但是被公司制約著，這一年我這做采購和進口在這家公司挺郁悶的。好在一切都結(jié)束了，我也得乘早上路了，我老婆經(jīng)常說一些經(jīng)典的話，說事業(yè)就是你的婚姻，公司只是你的戀人，強扭的瓜能甜嗎？后來想想也是，羨慕你啊，你看我認(rèn)識你這么多年，你還是和同一個相好，羨慕都來不及。TMD，在這個行業(yè)就遇不到一個老大哥帶帶我。不能再這么晃蕩下去了，人要廢了。

yuwjtwb

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- j3 F( {6 v8 J( u3 D! Z* O我們老婆。挖，太厲害了!