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剛進(jìn)廠時，聽管設(shè)備的人說，當(dāng)年蘇聯(lián)援助我國的機(jī)械設(shè)備由于數(shù)量太多，要是一臺臺的計(jì)算價格，既耗時，又費(fèi)事，于是就使用了一種簡單的辦法，那就是按重量計(jì)價，即一噸多少錢。設(shè)備在設(shè)計(jì)總裝圖上都標(biāo)有總重量，這辦法既簡單也容易得多了。但一直有個疑惑處，就是設(shè)備的復(fù)雜程度不同，其制造成本就不一樣，像精密機(jī)床和礦山機(jī)械的價錢能畫等號嗎？帶著這個疑問想了不少年，也沒想出個所以然來。
后來外出打工，好多廠的老板都是平地起高樓，雇的技術(shù)人員，不但要搞機(jī)加工藝，還要幫老板購買按工藝要求所需要的設(shè)備。其中和賣設(shè)備的談價錢就成了個難題，人家隨口報個價，大家心中都明白，那是個虛價。正所謂漫天要價，就地還錢，一個老銷售人員，從還價上立即就能看出對方懂不懂行，如果還價太離譜，不論是過高還是過低，都市菜鳥一個，很可能的一句話就是我廠是國有企業(yè)，公平價格，如貴廠有誠意，我可以請示領(lǐng)導(dǎo)，以優(yōu)惠價銷售，一下子被堵得無法再張嘴。這種場面見得多了，就有了疑問，同類型的機(jī)械設(shè)備個頭越大價錢越高，于是就找到老廠的一個管設(shè)備的熟人，據(jù)他所說，機(jī)械設(shè)備的定價的確與重量有關(guān)，是設(shè)備的總重乘以一個系數(shù)，再加上主要的電機(jī)價錢。如何確定這個系數(shù)，那就全看你對機(jī)械設(shè)備的了解水平了。
�。埃改杲o一個個體老板打工，老板只分配我管制造工藝設(shè)計(jì)，言下之意是其它沒安排的事自然是少插手為好。接手的第一件活是不銹鋼薄板砂光線上的兩磨頭砂光機(jī)，工藝做好了，買家要老板報價錢。能不能簽下這單生意就全看報價了。老板花大價錢聘了一位專業(yè)的核算師，關(guān)起門來一算就是三天，到了第四天，老板有些急了，跑到我面前來叫苦，人家都把價錢報上去了，就咱們的還沒算出來，看來這次招標(biāo)咱們還沒上陣就敗北了。我看到老板著急的樣子，很有些可憐他，投資將近２００萬，這是遇到的第一單活，要是放了空，對這個只有十來個人的小廠員工的士氣打擊可就不小。于是就隨口說道，制造工藝不是都編好了嗎，拿工藝上的數(shù)據(jù)直接算就是了，有什么可為難的。說完就把裝訂好的工藝規(guī)程拿出來遞給了老板。老板拿著急急忙忙的回他辦公室去了。又是一天過去，我正在電腦前審核工藝，老板突然氣呼呼地闖進(jìn)門來說。完了完了，這回真的完了，請的這位專家，拿著你的工藝翻了一天說，幾百種零件圖，沒個十天半個月的就別想算出來。真要是那樣，黃瓜菜都涼了。我看老板真的急了，就說，走，過去看看。兩個人回到他的辦公室，３０來歲的核算師看著我翻著工藝，滿臉的無奈。我編制造工藝的習(xí)慣是分三部分，一，所有的零部件圖紙和目錄，二，所需全部材料的規(guī)格、數(shù)量、重量，最后還有總重量，三，外購件清單。我拿過工藝翻到第二部分說，一臺設(shè)備的總重量是６噸，眼下市場價Ａ３鋼型材６千一噸，料價３．６萬，設(shè)備的制造難度系數(shù)定為６，單臺定價２１．６萬，加上兩臺變頻電機(jī)和一臺主電機(jī)，報價２５萬，在最后定價時２０萬是底線，再低了就沒利可圖了。報完價我扭身走了，前后也就幾分鐘。后來老板告訴我，談成了，每臺２０萬，三臺電機(jī)咱們不管，省了５萬，看來你算得很準(zhǔn)，只是談的很費(fèi)勁。
其實(shí)在機(jī)械設(shè)備制造這個行當(dāng)里，早就流行著一些經(jīng)驗(yàn)的核價標(biāo)準(zhǔn)，如全焊接的框架結(jié)構(gòu)件的制造難度系數(shù)為２，也就是平時說的工料對半。其實(shí)普通機(jī)械設(shè)備的價格主要是以機(jī)加零件所占比重來決定難度系數(shù)的。比如車、銑、刨，鏜類，難度系數(shù)基本都是６左右。以此為依據(jù)，計(jì)算一臺設(shè)備的制造價格，該不會有大的偏差。如若不信，可用身邊的設(shè)備實(shí)踐一下。
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發(fā)表于 2010-12-24 21:13:48
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伸手黨/灌水/看不懂
樓主
發(fā)表于 2010-12-24 22:19:37
